第(2/3)頁 交際圈外與圈內具有很大的差異，不像圈內有更多的相同點和一致性。 這就要求你善于尋找彼此的接觸點，比如工作上相通一致的地方、共同的愛好追求、性格上的一致、觀點上的相近等。 觀察細致一點，如衣服品牌相同、知道了同一見聞、認識同一熟人等，都可作為交際的接觸點。 有了接觸點，便形成有一定內涵的合適的交往關系。 例如，一位夏老師帶領學生到某單位見習，起初她找不到與圈外人交往的感覺，說出的話文縐縐、酸溜溜的，一舉一動都顯得與企業員工格格不入。 后來她注意到這些人都很注意企業形象和產品廣告等問題，而她恰好在此方面也是內行。 于是她便以此為內容與他們談企業公關，談廣告設計，談宣傳報道。 這樣她與員工有了共同話題，水到渠成地有了更深入更廣泛的交往，與新的交際圈融為了一體。 3.隨行就市 新的交際圈有新的特點、新的要求，介入其中你必須調整固有的交往習慣和方式，適應它，這樣才會為新的交際圈所接納。 而且對對方獨特的交際方式，即使不適應，也不能采取冷淡、抵觸的態度，要包容一切，取悅對方。 油漆工小杜專做私房裝修活兒，一干就是10年。 雖然年紀輕輕，卻算是個老油漆工了。 他的活兒如源頭活水，讓他應接不暇。 人們奇怪他的活為什么如此之多，小杜卻說：“其實手藝是一部分，交往是另一部分。 與東家關系處融洽了，就會對你感到滿意。” 人們問交往的訣竅，小杜說：“做變色龍。” 小杜的話是調侃的口吻，但道出了事實。 可以說與小杜打交道的東家形形色色，但他都能適應對方，接納對方，絕不以一個油漆工的思維方式和行為習慣去衡量人、對待人。 比如對一位領導，他注重言行的嚴謹、簡約、禮貌。 而同一位演員交往時，他表現得活潑、熱情、隨意，有時還說幾句俏皮話。 對對方一些獨特的，在他一時看來不可理喻的言行，他總是表現出濃厚的興趣。 正是這種“隨行就市”的交際方式，讓小杜處處得人緣，處處如魚得水。 4.保持本色 問題往往是辯證的兩個方面：一方面你應調整自己，適應對方，另一方面你又不能喪失自我，毫無個性。 從根本上說，你無論面對的是怎樣一個交際圈，是高品位的，還是低俗的，是充滿權力色彩的，還是平凡普通的，適應是你的技巧，本色卻要一以貫之。 只有保持本色，你才會顯示出特有的交際魅力。 某市委宣傳部新聞科長老魏是一位專職攝影記者，長期以來在他身上形成了一種行政干部、記者、文人相雜糅的個性和氣質。 他的工作決定著他同各種不同類型的人打交道。 與同行相比，他的口碑最好，更受歡迎和尊重。 原因何在呢？ 除去他很會“合群”以外，就是同時保持了自己的本色。 你瞧他那裝束，隨意而一副記者模樣；還有那說話、辦事的方式，都顯示出自己的獨特氣質，折射出特有的風采。 其實適應并不是遷就、依附，保持本色，就是立定自我，這才能形成特有的魅力，在交際中取得主動地位。 5.探索規律 交際無論圈內圈外都有其自身規律，懂得并遵循這些規律，你的交際就顯得得體、適宜，反之難免無所適從，左右碰壁。 有時這些規律復雜而微妙，這就要求你，在具體情況下探索和體會特殊交往規律。 比如與領導交往一般要注重保持距離原則。 而有些領導是個性比較隨意的人，或者在某種情況下，某個時段內，領導心情好，容易接納人，你就要見機改變方式以便獲得好感。 劉君有一個朋友小喬，這方面就做得很好。 就拿與女性交往來說吧，像小喬這樣的男青年多半是見了女青年不是笨手笨腳，就是冒冒失失；不是讓女青年失望，就是讓她們厭煩。 而小喬卻總結出與女青年交往的“套套”來：陪她們聊天，女人最愛聊天，尤其是她們感興趣的話題，一聊沒個完。 營造與她們交往的浪漫氣氛，女青年們愛幻想，好憧憬，來些浪漫情調，她們自會陶醉、迷戀。 另外要守住與女青年交往的禁區，注意交往的分寸，別讓她們懷疑你有非分之心。 當然小喬也是因人而異、區別對待的。 對爽直的，他顯得更坦誠；對那些不愛交往的，他點到為止；對對他持歡迎態度的，他樂此不疲。 由于小喬牢牢地把握了與異性交往的規律并能因情求變，所以他不僅能在與同性交往中揮灑自如，而且能在與異性交往中騰挪自如。 6.不畏挫折 要維護和擴大“關系網”，不可心急。 聯絡真正的“人尖兒”，一次不行就再來一次，并不斷地總結經驗。 如果是盲目地向前沖，只會使人離你越來越遠。 你的積極進取在別人眼里可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。 最糟的情形，還可能是使你想親近的人紛紛躲避。 要建立真正的關系，并不能像“攻城略地”一般，可持續發展的“關系”，應該是長久而穩固的。 正如一位企業辦人士所說的：“我從不相信在3分鐘內就能稱兄道弟的朋友。 如果要起用一個人來做重要的事，我一定要找一個信得過的人。” 對一個新的交際空間，自然會伴隨著更多的挫折和失敗。 這是對你的考驗，你是畏縮不前、一蹶不振，還是毫不動搖、繼續再來呢？ 既然挫折自然而然，你對待挫折也就該見怪不怪了。 關鍵是從中汲取教訓，總結經驗，化作動力。 一位老師，在教研上頗有成就。 本來許多人都想結交他，但他與所有的人都格格不入，獨來獨往，特別孤立、窘迫。 據說在他的小交際圈中，他卻能說會道，左右逢源。 為什么出現這種截然不同的情況呢？ 當然是他不善于與圈外人交往。 其實，他也很想與圈外人交往，也曾努力過，但自從碰了幾次壁后，便封閉了自己，以致弄到現在這副模樣。 另外一個張老師本來也是一個一到交際圈外就張皇失措的人。 但他面對一次又一次的挫折，從不氣餒，以培養在交際圈外的交際能力。 時隔數年，在一家教育報舉辦的論文評比頒獎會上，張老師與與會的領導、師長以及編輯、專家、社會各界人士談笑風生，應付自如，讓人不禁感嘆其既能做學問，又善交際。 張老師能有今天的情形，該是在多少摔打中才鍛煉出來的！ 結交比自己優秀的人 一個人在辦事過程中，不應該過分依賴已有的舊友，而要不斷地建立新的人際關系和高級的人際關系。 所謂高級的人際關系，說得簡單一點就是和比你優秀的人結交。 為了建立高層次的人際關系，為辦事提供更多的方便，就有必要把自己置身于高檔次的場所中。 “感謝周圍的人對我的幫助”，這是多數成功人士常常掛在嘴邊的話。 交往中是否有人緣，很大程度上左右著個人的發展。 所以每個人都應從年輕時代起建立良好的高層次的人際關系。 辦事時，舊的人際關系固然重要，但也不可一味地依賴舊友。 辦的事情不同，交往的人也不同，甚至可以說你每次辦事時都有可能要和新的陌生的人打交道，在這過程中，結交新的人際關系是非常必要的。 同時通過新的人際關系擴大自己的交際圈，擴大視野。 那么，怎樣才能建立起新的人際關系呢？ 為此，要有具體的行動--積極地走出去，創造與人交往的機會。 公司以外的各種各樣的聚會要率先出席，各類家庭聚會也要積極參加，不要嫌麻煩。 如果有不同行業的交流機會，也要主動地參與籌劃，加入你感興趣的圈子也是極好的機會。 性格內向的人特別回避這種聚會，其實這對自己的個人生涯是十分不利的。 必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。 拜訪已成功立業的前輩，能轉換一個人的機會和命運；結交比自己優秀的朋友，能使一個人更加成熟。 要與人相識，并不像通常所想象的那么困難，結交地位較高的人也是如此，尤其是年輕人，可以無所顧慮地和地位較高的人去主動接近。 美國有一位叫阿瑟·華卡的農家少年，在雜志上讀了某些大企業家的故事，他很想知道得更詳細些，并希望能得到他們的忠告。 于是，有一天，他跑到紐約，也不管幾點開始上班，早上7點就來到紐約最著名的律師--威廉·b.亞斯達的事務所。 在第二間房子里，華卡立刻認出了面前這位體格結實、濃眉大眼的人。 高個子的亞斯達開始覺得這個少年有些討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得100萬美元？” 他的表情很快就變得柔和并微笑起來，后來兩個人竟然談了一個鐘頭。 隨后亞斯達還告訴他該怎樣去訪問其他的實業界的名人。 華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。 在賺錢這方面，他所得到的忠告并不見得對他有多么大的幫助，但是能得到成功者的指點，給了他自信，他開始實踐他認為會使他成功的做法。 過了兩年，這個20歲的青年，成為他當學徒的那家工廠的所有者。 24歲時，他成了一家農業機械廠的總經理，不到5年，他就如愿以償地擁有了百萬美元的財富，這個來自鄉村的粗陋木屋的少年，終于成為了一家著名銀行的董事會的一員。 在華卡活躍于企業界的幾十年中，實踐著他年輕時來紐約所學到的基本信條，即多與有益的人結交，他堅信會見成功立業的前輩，能轉變一個人的機遇。 年輕時都能直率地表達崇拜英雄人物的心意，可是年紀一大，就以為應該把這種心意隱藏起來，但是隱匿崇拜英雄人物的心意是錯誤的。 應當與你所崇拜的人親近，這才是良策；這不但能使對方感到高興，而且會鼓勵你，增加你的勇氣。 懷特是美國印第安納州一個小鎮上的鐵道電信事務所的雇員。 16歲時，他便決心要獨樹一幟。 后來，先是在西部合同電信公司工作，而后成為俄亥俄州鐵路局局長。 當他的兒子上學時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什么都會成功……” 把有能力的人作為自己的榜樣并不可恥，朋友與書籍一樣。 好的朋友不僅是益友，也是良師。 要與偉大的人物締結友情，跟第一次就想賺百萬美元一樣，是相當困難的事。 這原因并不在于他們的出類拔萃，而是你自己忐忑不安。 年輕人之所以容易失敗，是因為不善于和成功人士交際。 法蘭西陸軍元帥福煦說過：“青年人至少要認識一位善通世故的老年人，請他做顧問。” 而著名的哲學家薩加烈也說了同樣的話：“如果要求我說一些對青年有益的話，那么，我就要求你時常與比你優秀的人一起行動。 就學問而言或就人生而言，這才是最有益的。 學會正當地尊敬他人，這是人生最大的樂趣。” 結交比自己優秀的人無疑是一條辦事的捷徑，是一個想轉變自己命運的捷徑。 多送恩惠，少欠人情 常說：“人情大過債。” 要把人情當債看，這樣你的朋友才會越來越多，你的辦事過程才會越來越順利。 在人際交往中，朋友之間相互幫忙是很平常的事情。 但是，這里面也有不少的訣竅。 如何幫忙，如何應付人情，不是一件簡單的事情。 需要記住的是：人情是必須回報的。 但是怎樣回報，什么時候回報，回報多少，卻從來沒有什么固定的規律可言。 要學會“送人情”，不要讓朋友覺得恩情過重以至于不予接受，人情要送得恰到好處，才能避免給人一種負擔的感覺。 同時還要盡量避免欠下人家的人情。 《論語》上說：“惠則足以使人。” 意思是說，你給予了別人恩惠，就足以使喚別人了。 所以，對朋友的各種恩惠要慎重，不要見好處就上，能不接受的盡量不要接受，要知道“吃人嘴軟，拿人手短”。 天底下哪里有免費的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家辦事才行。 當然這個要和朋友禮尚往來、互贈禮物這種正常交往區分開來。 只要自己仔細觀察，還是能夠將帶有明顯功利目的的朋友識別出來的。 在當今社會生活中，生活節奏明顯加快，一個人在社會上要應付方方面面的人，當然請朋友辦事的速度也大大提升。 俗話說，無事不登三寶殿。 如果一個并不熟的朋友不請自來，或者日常好友，帶的禮物異常貴重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你來了。 人貴有自知之明，自己最應該了解自己的能力。 能喝幾杯酒，能辦什么事。 生活中不少人好面子，也算熱心腸，整天就愛打腫臉充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，馬上胸脯一拍，大話就說出去了。 更有甚者，明知自己辦不成，硬著頭皮也要應承。 認為只有這樣朋友才會看得起自己，這樣做朋友才夠意思。 《三國演義》中就說了這么一個人，他的名字叫蔣干。 他自吹自擂，認為自己的口才可以直追春秋戰國時期合縱連橫的蘇秦、張儀，因此向曹操自薦，要求去說服周瑜投降曹操。 曹操一時被他的言辭打動，就派他前往東吳做說客。 剛見到周瑜，立刻被周瑜說破了來意，弄得蔣干無法開口，加上一點威逼利誘，蔣干根本無計可施。 最后盜走了周瑜假冒蔡瑁、張允的筆跡寫的假書信，害得曹操中計，白白損失了兩員善于水戰的大將，最終直接葬送了曹操80多萬人馬。 所以對于力所不能及的事情，千萬不要逞強，說不定你還會將事情辦壞，辦不成的事情，不要羞于出口，要老實地告訴對方。 蔣干就是太不自量力，事情沒辦成不說，還連累了別人。 要知道朋友之所以來找你，就是因為他也辦不成，別為你幫不上別人的忙而難過，與其搞砸了這件事，還不如讓他另請高明，這就相當于幫助他了。 國人講求面子，所以一定要注意保存別人的顏面，即使別人求你幫忙，也不能忽視這一點，因為不知道什么時候你也會有求于人。 別人帶來的禮物，你如果一口回絕，他就會覺得你不給他面子，你再讓他帶回去，更是折損對方的尊嚴。 所以，你也不能太傷人家的面子，盛情難卻，你可以暫時收下，但你必須記著要把這個人情送回去。 你可以去回訪他，帶著差不多的禮物，兩下扯平，也不會傷了和氣。 朋友請你辦事的第二種方式，就是設飯局。 這也是為別人考慮的一種方法，因為東西送到府上，你不能不給面子，也許別人不情愿。 但是吃飯卻得預約，別人或許有許多借口去推辭掉，等于幫助別人留有余地。 第(2/3)頁