第(2/3)頁 交際圈外與圈內(nèi)具有很大的差異,不像圈內(nèi)有更多的相同點(diǎn)和一致性。 這就要求你善于尋找彼此的接觸點(diǎn),比如工作上相通一致的地方、共同的愛好追求、性格上的一致、觀點(diǎn)上的相近等。 觀察細(xì)致一點(diǎn),如衣服品牌相同、知道了同一見聞、認(rèn)識(shí)同一熟人等,都可作為交際的接觸點(diǎn)。 有了接觸點(diǎn),便形成有一定內(nèi)涵的合適的交往關(guān)系。 例如,一位夏老師帶領(lǐng)學(xué)生到某單位見習(xí),起初她找不到與圈外人交往的感覺,說出的話文縐縐、酸溜溜的,一舉一動(dòng)都顯得與企業(yè)員工格格不入。 后來她注意到這些人都很注意企業(yè)形象和產(chǎn)品廣告等問題,而她恰好在此方面也是內(nèi)行。 于是她便以此為內(nèi)容與他們談企業(yè)公關(guān),談廣告設(shè)計(jì),談宣傳報(bào)道。 這樣她與員工有了共同話題,水到渠成地有了更深入更廣泛的交往,與新的交際圈融為了一體。 3.隨行就市 新的交際圈有新的特點(diǎn)、新的要求,介入其中你必須調(diào)整固有的交往習(xí)慣和方式,適應(yīng)它,這樣才會(huì)為新的交際圈所接納。 而且對(duì)對(duì)方獨(dú)特的交際方式,即使不適應(yīng),也不能采取冷淡、抵觸的態(tài)度,要包容一切,取悅對(duì)方。 油漆工小杜專做私房裝修活兒,一干就是10年。 雖然年紀(jì)輕輕,卻算是個(gè)老油漆工了。 他的活兒如源頭活水,讓他應(yīng)接不暇。 人們奇怪他的活為什么如此之多,小杜卻說:“其實(shí)手藝是一部分,交往是另一部分。 與東家關(guān)系處融洽了,就會(huì)對(duì)你感到滿意。” 人們問交往的訣竅,小杜說:“做變色龍。” 小杜的話是調(diào)侃的口吻,但道出了事實(shí)。 可以說與小杜打交道的東家形形色色,但他都能適應(yīng)對(duì)方,接納對(duì)方,絕不以一個(gè)油漆工的思維方式和行為習(xí)慣去衡量人、對(duì)待人。 比如對(duì)一位領(lǐng)導(dǎo),他注重言行的嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)約、禮貌。 而同一位演員交往時(shí),他表現(xiàn)得活潑、熱情、隨意,有時(shí)還說幾句俏皮話。 對(duì)對(duì)方一些獨(dú)特的,在他一時(shí)看來不可理喻的言行,他總是表現(xiàn)出濃厚的興趣。 正是這種“隨行就市”的交際方式,讓小杜處處得人緣,處處如魚得水。 4.保持本色 問題往往是辯證的兩個(gè)方面:一方面你應(yīng)調(diào)整自己,適應(yīng)對(duì)方,另一方面你又不能喪失自我,毫無個(gè)性。 從根本上說,你無論面對(duì)的是怎樣一個(gè)交際圈,是高品位的,還是低俗的,是充滿權(quán)力色彩的,還是平凡普通的,適應(yīng)是你的技巧,本色卻要一以貫之。 只有保持本色,你才會(huì)顯示出特有的交際魅力。 某市委宣傳部新聞科長(zhǎng)老魏是一位專職攝影記者,長(zhǎng)期以來在他身上形成了一種行政干部、記者、文人相雜糅的個(gè)性和氣質(zhì)。 他的工作決定著他同各種不同類型的人打交道。 與同行相比,他的口碑最好,更受歡迎和尊重。 原因何在呢? 除去他很會(huì)“合群”以外,就是同時(shí)保持了自己的本色。 你瞧他那裝束,隨意而一副記者模樣;還有那說話、辦事的方式,都顯示出自己的獨(dú)特氣質(zhì),折射出特有的風(fēng)采。 其實(shí)適應(yīng)并不是遷就、依附,保持本色,就是立定自我,這才能形成特有的魅力,在交際中取得主動(dòng)地位。 5.探索規(guī)律 交際無論圈內(nèi)圈外都有其自身規(guī)律,懂得并遵循這些規(guī)律,你的交際就顯得得體、適宜,反之難免無所適從,左右碰壁。 有時(shí)這些規(guī)律復(fù)雜而微妙,這就要求你,在具體情況下探索和體會(huì)特殊交往規(guī)律。 比如與領(lǐng)導(dǎo)交往一般要注重保持距離原則。 而有些領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)性比較隨意的人,或者在某種情況下,某個(gè)時(shí)段內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)心情好,容易接納人,你就要見機(jī)改變方式以便獲得好感。 劉君有一個(gè)朋友小喬,這方面就做得很好。 就拿與女性交往來說吧,像小喬這樣的男青年多半是見了女青年不是笨手笨腳,就是冒冒失失;不是讓女青年失望,就是讓她們厭煩。 而小喬卻總結(jié)出與女青年交往的“套套”來:陪她們聊天,女人最愛聊天,尤其是她們感興趣的話題,一聊沒個(gè)完。 營(yíng)造與她們交往的浪漫氣氛,女青年們愛幻想,好憧憬,來些浪漫情調(diào),她們自會(huì)陶醉、迷戀。 另外要守住與女青年交往的禁區(qū),注意交往的分寸,別讓她們懷疑你有非分之心。 當(dāng)然小喬也是因人而異、區(qū)別對(duì)待的。 對(duì)爽直的,他顯得更坦誠(chéng);對(duì)那些不愛交往的,他點(diǎn)到為止;對(duì)對(duì)他持歡迎態(tài)度的,他樂此不疲。 由于小喬牢牢地把握了與異性交往的規(guī)律并能因情求變,所以他不僅能在與同性交往中揮灑自如,而且能在與異性交往中騰挪自如。 6.不畏挫折 要維護(hù)和擴(kuò)大“關(guān)系網(wǎng)”,不可心急。 聯(lián)絡(luò)真正的“人尖兒”,一次不行就再來一次,并不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 如果是盲目地向前沖,只會(huì)使人離你越來越遠(yuǎn)。 你的積極進(jìn)取在別人眼里可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。 最糟的情形,還可能是使你想親近的人紛紛躲避。 要建立真正的關(guān)系,并不能像“攻城略地”一般,可持續(xù)發(fā)展的“關(guān)系”,應(yīng)該是長(zhǎng)久而穩(wěn)固的。 正如一位企業(yè)辦人士所說的:“我從不相信在3分鐘內(nèi)就能稱兄道弟的朋友。 如果要起用一個(gè)人來做重要的事,我一定要找一個(gè)信得過的人。” 對(duì)一個(gè)新的交際空間,自然會(huì)伴隨著更多的挫折和失敗。 這是對(duì)你的考驗(yàn),你是畏縮不前、一蹶不振,還是毫不動(dòng)搖、繼續(xù)再來呢? 既然挫折自然而然,你對(duì)待挫折也就該見怪不怪了。 關(guān)鍵是從中汲取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),化作動(dòng)力。 一位老師,在教研上頗有成就。 本來許多人都想結(jié)交他,但他與所有的人都格格不入,獨(dú)來獨(dú)往,特別孤立、窘迫。 據(jù)說在他的小交際圈中,他卻能說會(huì)道,左右逢源。 為什么出現(xiàn)這種截然不同的情況呢? 當(dāng)然是他不善于與圈外人交往。 其實(shí),他也很想與圈外人交往,也曾努力過,但自從碰了幾次壁后,便封閉了自己,以致弄到現(xiàn)在這副模樣。 另外一個(gè)張老師本來也是一個(gè)一到交際圈外就張皇失措的人。 但他面對(duì)一次又一次的挫折,從不氣餒,以培養(yǎng)在交際圈外的交際能力。 時(shí)隔數(shù)年,在一家教育報(bào)舉辦的論文評(píng)比頒獎(jiǎng)會(huì)上,張老師與與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)以及編輯、專家、社會(huì)各界人士談笑風(fēng)生,應(yīng)付自如,讓人不禁感嘆其既能做學(xué)問,又善交際。 張老師能有今天的情形,該是在多少摔打中才鍛煉出來的! 結(jié)交比自己優(yōu)秀的人 一個(gè)人在辦事過程中,不應(yīng)該過分依賴已有的舊友,而要不斷地建立新的人際關(guān)系和高級(jí)的人際關(guān)系。 所謂高級(jí)的人際關(guān)系,說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是和比你優(yōu)秀的人結(jié)交。 為了建立高層次的人際關(guān)系,為辦事提供更多的方便,就有必要把自己置身于高檔次的場(chǎng)所中。 “感謝周圍的人對(duì)我的幫助”,這是多數(shù)成功人士常常掛在嘴邊的話。 交往中是否有人緣,很大程度上左右著個(gè)人的發(fā)展。 所以每個(gè)人都應(yīng)從年輕時(shí)代起建立良好的高層次的人際關(guān)系。 辦事時(shí),舊的人際關(guān)系固然重要,但也不可一味地依賴舊友。 辦的事情不同,交往的人也不同,甚至可以說你每次辦事時(shí)都有可能要和新的陌生的人打交道,在這過程中,結(jié)交新的人際關(guān)系是非常必要的。 同時(shí)通過新的人際關(guān)系擴(kuò)大自己的交際圈,擴(kuò)大視野。 那么,怎樣才能建立起新的人際關(guān)系呢? 為此,要有具體的行動(dòng)--積極地走出去,創(chuàng)造與人交往的機(jī)會(huì)。 公司以外的各種各樣的聚會(huì)要率先出席,各類家庭聚會(huì)也要積極參加,不要嫌麻煩。 如果有不同行業(yè)的交流機(jī)會(huì),也要主動(dòng)地參與籌劃,加入你感興趣的圈子也是極好的機(jī)會(huì)。 性格內(nèi)向的人特別回避這種聚會(huì),其實(shí)這對(duì)自己的個(gè)人生涯是十分不利的。 必須以堅(jiān)強(qiáng)的意志克服自己的厭倦情緒,積極地參加。 拜訪已成功立業(yè)的前輩,能轉(zhuǎn)換一個(gè)人的機(jī)會(huì)和命運(yùn);結(jié)交比自己優(yōu)秀的朋友,能使一個(gè)人更加成熟。 要與人相識(shí),并不像通常所想象的那么困難,結(jié)交地位較高的人也是如此,尤其是年輕人,可以無所顧慮地和地位較高的人去主動(dòng)接近。 美國(guó)有一位叫阿瑟·華卡的農(nóng)家少年,在雜志上讀了某些大企業(yè)家的故事,他很想知道得更詳細(xì)些,并希望能得到他們的忠告。 于是,有一天,他跑到紐約,也不管幾點(diǎn)開始上班,早上7點(diǎn)就來到紐約最著名的律師--威廉·b.亞斯達(dá)的事務(wù)所。 在第二間房子里,華卡立刻認(rèn)出了面前這位體格結(jié)實(shí)、濃眉大眼的人。 高個(gè)子的亞斯達(dá)開始覺得這個(gè)少年有些討厭,然而一聽少年問他:“我很想知道,我怎樣才能賺得100萬美元?” 他的表情很快就變得柔和并微笑起來,后來兩個(gè)人竟然談了一個(gè)鐘頭。 隨后亞斯達(dá)還告訴他該怎樣去訪問其他的實(shí)業(yè)界的名人。 華卡照著亞斯達(dá)的指示,遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。 在賺錢這方面,他所得到的忠告并不見得對(duì)他有多么大的幫助,但是能得到成功者的指點(diǎn),給了他自信,他開始實(shí)踐他認(rèn)為會(huì)使他成功的做法。 過了兩年,這個(gè)20歲的青年,成為他當(dāng)學(xué)徒的那家工廠的所有者。 24歲時(shí),他成了一家農(nóng)業(yè)機(jī)械廠的總經(jīng)理,不到5年,他就如愿以償?shù)負(fù)碛辛税偃f美元的財(cái)富,這個(gè)來自鄉(xiāng)村的粗陋木屋的少年,終于成為了一家著名銀行的董事會(huì)的一員。 在華卡活躍于企業(yè)界的幾十年中,實(shí)踐著他年輕時(shí)來紐約所學(xué)到的基本信條,即多與有益的人結(jié)交,他堅(jiān)信會(huì)見成功立業(yè)的前輩,能轉(zhuǎn)變一個(gè)人的機(jī)遇。 年輕時(shí)都能直率地表達(dá)崇拜英雄人物的心意,可是年紀(jì)一大,就以為應(yīng)該把這種心意隱藏起來,但是隱匿崇拜英雄人物的心意是錯(cuò)誤的。 應(yīng)當(dāng)與你所崇拜的人親近,這才是良策;這不但能使對(duì)方感到高興,而且會(huì)鼓勵(lì)你,增加你的勇氣。 懷特是美國(guó)印第安納州一個(gè)小鎮(zhèn)上的鐵道電信事務(wù)所的雇員。 16歲時(shí),他便決心要獨(dú)樹一幟。 后來,先是在西部合同電信公司工作,而后成為俄亥俄州鐵路局局長(zhǎng)。 當(dāng)他的兒子上學(xué)時(shí),他給兒子的忠告是:“在學(xué)校要和一流人物結(jié)交,有能力的人不管做什么都會(huì)成功……” 把有能力的人作為自己的榜樣并不可恥,朋友與書籍一樣。 好的朋友不僅是益友,也是良師。 要與偉大的人物締結(jié)友情,跟第一次就想賺百萬美元一樣,是相當(dāng)困難的事。 這原因并不在于他們的出類拔萃,而是你自己忐忑不安。 年輕人之所以容易失敗,是因?yàn)椴簧朴诤统晒θ耸拷浑H。 法蘭西陸軍元帥福煦說過:“青年人至少要認(rèn)識(shí)一位善通世故的老年人,請(qǐng)他做顧問。” 而著名的哲學(xué)家薩加烈也說了同樣的話:“如果要求我說一些對(duì)青年有益的話,那么,我就要求你時(shí)常與比你優(yōu)秀的人一起行動(dòng)。 就學(xué)問而言或就人生而言,這才是最有益的。 學(xué)會(huì)正當(dāng)?shù)刈鹁此耍@是人生最大的樂趣。” 結(jié)交比自己優(yōu)秀的人無疑是一條辦事的捷徑,是一個(gè)想轉(zhuǎn)變自己命運(yùn)的捷徑。 多送恩惠,少欠人情 常說:“人情大過債。” 要把人情當(dāng)債看,這樣你的朋友才會(huì)越來越多,你的辦事過程才會(huì)越來越順利。 在人際交往中,朋友之間相互幫忙是很平常的事情。 但是,這里面也有不少的訣竅。 如何幫忙,如何應(yīng)付人情,不是一件簡(jiǎn)單的事情。 需要記住的是:人情是必須回報(bào)的。 但是怎樣回報(bào),什么時(shí)候回報(bào),回報(bào)多少,卻從來沒有什么固定的規(guī)律可言。 要學(xué)會(huì)“送人情”,不要讓朋友覺得恩情過重以至于不予接受,人情要送得恰到好處,才能避免給人一種負(fù)擔(dān)的感覺。 同時(shí)還要盡量避免欠下人家的人情。 《論語》上說:“惠則足以使人。” 意思是說,你給予了別人恩惠,就足以使喚別人了。 所以,對(duì)朋友的各種恩惠要慎重,不要見好處就上,能不接受的盡量不要接受,要知道“吃人嘴軟,拿人手短”。 天底下哪里有免費(fèi)的午餐,吃了人家的拿了人家的,肯定要替人家辦事才行。 當(dāng)然這個(gè)要和朋友禮尚往來、互贈(zèng)禮物這種正常交往區(qū)分開來。 只要自己仔細(xì)觀察,還是能夠?qū)в忻黠@功利目的的朋友識(shí)別出來的。 在當(dāng)今社會(huì)生活中,生活節(jié)奏明顯加快,一個(gè)人在社會(huì)上要應(yīng)付方方面面的人,當(dāng)然請(qǐng)朋友辦事的速度也大大提升。 俗話說,無事不登三寶殿。 如果一個(gè)并不熟的朋友不請(qǐng)自來,或者日常好友,帶的禮物異常貴重,你不必感到奇怪,肯定是有求于你來了。 人貴有自知之明,自己最應(yīng)該了解自己的能力。 能喝幾杯酒,能辦什么事。 生活中不少人好面子,也算熱心腸,整天就愛打腫臉充胖子,朋友求到面前了,也不管自己行不行,馬上胸脯一拍,大話就說出去了。 更有甚者,明知自己辦不成,硬著頭皮也要應(yīng)承。 認(rèn)為只有這樣朋友才會(huì)看得起自己,這樣做朋友才夠意思。 《三國(guó)演義》中就說了這么一個(gè)人,他的名字叫蔣干。 他自吹自擂,認(rèn)為自己的口才可以直追春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期合縱連橫的蘇秦、張儀,因此向曹操自薦,要求去說服周瑜投降曹操。 曹操一時(shí)被他的言辭打動(dòng),就派他前往東吳做說客。 剛見到周瑜,立刻被周瑜說破了來意,弄得蔣干無法開口,加上一點(diǎn)威逼利誘,蔣干根本無計(jì)可施。 最后盜走了周瑜假冒蔡瑁、張?jiān)实墓P跡寫的假書信,害得曹操中計(jì),白白損失了兩員善于水戰(zhàn)的大將,最終直接葬送了曹操80多萬人馬。 所以對(duì)于力所不能及的事情,千萬不要逞強(qiáng),說不定你還會(huì)將事情辦壞,辦不成的事情,不要羞于出口,要老實(shí)地告訴對(duì)方。 蔣干就是太不自量力,事情沒辦成不說,還連累了別人。 要知道朋友之所以來找你,就是因?yàn)樗厕k不成,別為你幫不上別人的忙而難過,與其搞砸了這件事,還不如讓他另請(qǐng)高明,這就相當(dāng)于幫助他了。 國(guó)人講求面子,所以一定要注意保存別人的顏面,即使別人求你幫忙,也不能忽視這一點(diǎn),因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)候你也會(huì)有求于人。 別人帶來的禮物,你如果一口回絕,他就會(huì)覺得你不給他面子,你再讓他帶回去,更是折損對(duì)方的尊嚴(yán)。 所以,你也不能太傷人家的面子,盛情難卻,你可以暫時(shí)收下,但你必須記著要把這個(gè)人情送回去。 你可以去回訪他,帶著差不多的禮物,兩下扯平,也不會(huì)傷了和氣。 朋友請(qǐng)你辦事的第二種方式,就是設(shè)飯局。 這也是為別人考慮的一種方法,因?yàn)闁|西送到府上,你不能不給面子,也許別人不情愿。 但是吃飯卻得預(yù)約,別人或許有許多借口去推辭掉,等于幫助別人留有余地。 第(2/3)頁