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第20章 沒錢時,做事的手段與手腕-《超值金版-我貧窮,我奮斗大全集》


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    交際圈外與圈內具有很大的差異,不像圈內有更多的相同點和一致性。

    這就要求你善于尋找彼此的接觸點,比如工作上相通一致的地方、共同的愛好追求、性格上的一致、觀點上的相近等。

    觀察細致一點,如衣服品牌相同、知道了同一見聞、認識同一熟人等,都可作為交際的接觸點。

    有了接觸點,便形成有一定內涵的合適的交往關系。

    例如,一位夏老師帶領學生到某單位見習,起初她找不到與圈外人交往的感覺,說出的話文縐縐、酸溜溜的,一舉一動都顯得與企業員工格格不入。

    后來她注意到這些人都很注意企業形象和產品廣告等問題,而她恰好在此方面也是內行。

    于是她便以此為內容與他們談企業公關,談廣告設計,談宣傳報道。

    這樣她與員工有了共同話題,水到渠成地有了更深入更廣泛的交往,與新的交際圈融為了一體。

    3.隨行就市

    新的交際圈有新的特點、新的要求,介入其中你必須調整固有的交往習慣和方式,適應它,這樣才會為新的交際圈所接納。

    而且對對方獨特的交際方式,即使不適應,也不能采取冷淡、抵觸的態度,要包容一切,取悅對方。

    油漆工小杜專做私房裝修活兒,一干就是10年。

    雖然年紀輕輕,卻算是個老油漆工了。

    他的活兒如源頭活水,讓他應接不暇。

    人們奇怪他的活為什么如此之多,小杜卻說:“其實手藝是一部分,交往是另一部分。

    與東家關系處融洽了,就會對你感到滿意?!?

    人們問交往的訣竅,小杜說:“做變色龍?!?

    小杜的話是調侃的口吻,但道出了事實。

    可以說與小杜打交道的東家形形色色,但他都能適應對方,接納對方,絕不以一個油漆工的思維方式和行為習慣去衡量人、對待人。

    比如對一位領導,他注重言行的嚴謹、簡約、禮貌。

    而同一位演員交往時,他表現得活潑、熱情、隨意,有時還說幾句俏皮話。

    對對方一些獨特的,在他一時看來不可理喻的言行,他總是表現出濃厚的興趣。

    正是這種“隨行就市”的交際方式,讓小杜處處得人緣,處處如魚得水。

    4.保持本色

    問題往往是辯證的兩個方面:一方面你應調整自己,適應對方,另一方面你又不能喪失自我,毫無個性。

    從根本上說,你無論面對的是怎樣一個交際圈,是高品位的,還是低俗的,是充滿權力色彩的,還是平凡普通的,適應是你的技巧,本色卻要一以貫之。

    只有保持本色,你才會顯示出特有的交際魅力。

    某市委宣傳部新聞科長老魏是一位專職攝影記者,長期以來在他身上形成了一種行政干部、記者、文人相雜糅的個性和氣質。

    他的工作決定著他同各種不同類型的人打交道。

    與同行相比,他的口碑最好,更受歡迎和尊重。

    原因何在呢?

    除去他很會“合群”以外,就是同時保持了自己的本色。

    你瞧他那裝束,隨意而一副記者模樣;還有那說話、辦事的方式,都顯示出自己的獨特氣質,折射出特有的風采。

    其實適應并不是遷就、依附,保持本色,就是立定自我,這才能形成特有的魅力,在交際中取得主動地位。

    5.探索規律

    交際無論圈內圈外都有其自身規律,懂得并遵循這些規律,你的交際就顯得得體、適宜,反之難免無所適從,左右碰壁。

    有時這些規律復雜而微妙,這就要求你,在具體情況下探索和體會特殊交往規律。

    比如與領導交往一般要注重保持距離原則。

    而有些領導是個性比較隨意的人,或者在某種情況下,某個時段內,領導心情好,容易接納人,你就要見機改變方式以便獲得好感。

    劉君有一個朋友小喬,這方面就做得很好。

    就拿與女性交往來說吧,像小喬這樣的男青年多半是見了女青年不是笨手笨腳,就是冒冒失失;不是讓女青年失望,就是讓她們厭煩。

    而小喬卻總結出與女青年交往的“套套”來:陪她們聊天,女人最愛聊天,尤其是她們感興趣的話題,一聊沒個完。

    營造與她們交往的浪漫氣氛,女青年們愛幻想,好憧憬,來些浪漫情調,她們自會陶醉、迷戀。

    另外要守住與女青年交往的禁區,注意交往的分寸,別讓她們懷疑你有非分之心。

    當然小喬也是因人而異、區別對待的。

    對爽直的,他顯得更坦誠;對那些不愛交往的,他點到為止;對對他持歡迎態度的,他樂此不疲。

    由于小喬牢牢地把握了與異性交往的規律并能因情求變,所以他不僅能在與同性交往中揮灑自如,而且能在與異性交往中騰挪自如。

    6.不畏挫折

    要維護和擴大“關系網”,不可心急。

    聯絡真正的“人尖兒”,一次不行就再來一次,并不斷地總結經驗。

    如果是盲目地向前沖,只會使人離你越來越遠。

    你的積極進取在別人眼里可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。

    最糟的情形,還可能是使你想親近的人紛紛躲避。

    要建立真正的關系,并不能像“攻城略地”一般,可持續發展的“關系”,應該是長久而穩固的。

    正如一位企業辦人士所說的:“我從不相信在3分鐘內就能稱兄道弟的朋友。

    如果要起用一個人來做重要的事,我一定要找一個信得過的人?!?

    對一個新的交際空間,自然會伴隨著更多的挫折和失敗。

    這是對你的考驗,你是畏縮不前、一蹶不振,還是毫不動搖、繼續再來呢?

    既然挫折自然而然,你對待挫折也就該見怪不怪了。

    關鍵是從中汲取教訓,總結經驗,化作動力。

    一位老師,在教研上頗有成就。

    本來許多人都想結交他,但他與所有的人都格格不入,獨來獨往,特別孤立、窘迫。

    據說在他的小交際圈中,他卻能說會道,左右逢源。

    為什么出現這種截然不同的情況呢?

    當然是他不善于與圈外人交往。

    其實,他也很想與圈外人交往,也曾努力過,但自從碰了幾次壁后,便封閉了自己,以致弄到現在這副模樣。

    另外一個張老師本來也是一個一到交際圈外就張皇失措的人。

    但他面對一次又一次的挫折,從不氣餒,以培養在交際圈外的交際能力。

    時隔數年,在一家教育報舉辦的論文評比頒獎會上,張老師與與會的領導、師長以及編輯、專家、社會各界人士談笑風生,應付自如,讓人不禁感嘆其既能做學問,又善交際。

    張老師能有今天的情形,該是在多少摔打中才鍛煉出來的!

    結交比自己優秀的人

    一個人在辦事過程中,不應該過分依賴已有的舊友,而要不斷地建立新的人際關系和高級的人際關系。

    所謂高級的人際關系,說得簡單一點就是和比你優秀的人結交。

    為了建立高層次的人際關系,為辦事提供更多的方便,就有必要把自己置身于高檔次的場所中。

    “感謝周圍的人對我的幫助”,這是多數成功人士常常掛在嘴邊的話。

    交往中是否有人緣,很大程度上左右著個人的發展。

    所以每個人都應從年輕時代起建立良好的高層次的人際關系。

    辦事時,舊的人際關系固然重要,但也不可一味地依賴舊友。

    辦的事情不同,交往的人也不同,甚至可以說你每次辦事時都有可能要和新的陌生的人打交道,在這過程中,結交新的人際關系是非常必要的。

    同時通過新的人際關系擴大自己的交際圈,擴大視野。

    那么,怎樣才能建立起新的人際關系呢?

    為此,要有具體的行動--積極地走出去,創造與人交往的機會。

    公司以外的各種各樣的聚會要率先出席,各類家庭聚會也要積極參加,不要嫌麻煩。

    如果有不同行業的交流機會,也要主動地參與籌劃,加入你感興趣的圈子也是極好的機會。

    性格內向的人特別回避這種聚會,其實這對自己的個人生涯是十分不利的。

    必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒,積極地參加。

    拜訪已成功立業的前輩,能轉換一個人的機會和命運;結交比自己優秀的朋友,能使一個人更加成熟。

    要與人相識,并不像通常所想象的那么困難,結交地位較高的人也是如此,尤其是年輕人,可以無所顧慮地和地位較高的人去主動接近。

    美國有一位叫阿瑟·華卡的農家少年,在雜志上讀了某些大企業家的故事,他很想知道得更詳細些,并希望能得到他們的忠告。

    于是,有一天,他跑到紐約,也不管幾點開始上班,早上7點就來到紐約最著名的律師--威廉·b.亞斯達的事務所。

    在第二間房子里,華卡立刻認出了面前這位體格結實、濃眉大眼的人。

    高個子的亞斯達開始覺得這個少年有些討厭,然而一聽少年問他:“我很想知道,我怎樣才能賺得100萬美元?”

    他的表情很快就變得柔和并微笑起來,后來兩個人竟然談了一個鐘頭。

    隨后亞斯達還告訴他該怎樣去訪問其他的實業界的名人。

    華卡照著亞斯達的指示,遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。

    在賺錢這方面,他所得到的忠告并不見得對他有多么大的幫助,但是能得到成功者的指點,給了他自信,他開始實踐他認為會使他成功的做法。

    過了兩年,這個20歲的青年,成為他當學徒的那家工廠的所有者。

    24歲時,他成了一家農業機械廠的總經理,不到5年,他就如愿以償地擁有了百萬美元的財富,這個來自鄉村的粗陋木屋的少年,終于成為了一家著名銀行的董事會的一員。

    在華卡活躍于企業界的幾十年中,實踐著他年輕時來紐約所學到的基本信條,即多與有益的人結交,他堅信會見成功立業的前輩,能轉變一個人的機遇。

    年輕時都能直率地表達崇拜英雄人物的心意,可是年紀一大,就以為應該把這種心意隱藏起來,但是隱匿崇拜英雄人物的心意是錯誤的。

    應當與你所崇拜的人親近,這才是良策;這不但能使對方感到高興,而且會鼓勵你,增加你的勇氣。

    懷特是美國印第安納州一個小鎮上的鐵道電信事務所的雇員。

    16歲時,他便決心要獨樹一幟。

    后來,先是在西部合同電信公司工作,而后成為俄亥俄州鐵路局局長。

    當他的兒子上學時,他給兒子的忠告是:“在學校要和一流人物結交,有能力的人不管做什么都會成功……”

    把有能力的人作為自己的榜樣并不可恥,朋友與書籍一樣。

    好的朋友不僅是益友,也是良師。

    要與偉大的人物締結友情,跟第一次就想賺百萬美元一樣,是相當困難的事。

    這原因并不在于他們的出類拔萃,而是你自己忐忑不安。

    年輕人之所以容易失敗,是因為不善于和成功人士交際。

    法蘭西陸軍元帥福煦說過:“青年人至少要認識一位善通世故的老年人,請他做顧問。”

    而著名的哲學家薩加烈也說了同樣的話:“如果要求我說一些對青年有益的話,那么,我就要求你時常與比你優秀的人一起行動。

    就學問而言或就人生而言,這才是最有益的。

    學會正當地尊敬他人,這是人生最大的樂趣?!?

    結交比自己優秀的人無疑是一條辦事的捷徑,是一個想轉變自己命運的捷徑。

    多送恩惠,少欠人情

    常說:“人情大過債。”

    要把人情當債看,這樣你的朋友才會越來越多,你的辦事過程才會越來越順利。

    在人際交往中,朋友之間相互幫忙是很平常的事情。

    但是,這里面也有不少的訣竅。

    如何幫忙,如何應付人情,不是一件簡單的事情。

    需要記住的是:人情是必須回報的。

    但是怎樣回報,什么時候回報,回報多少,卻從來沒有什么固定的規律可言。

    要學會“送人情”,不要讓朋友覺得恩情過重以至于不予接受,人情要送得恰到好處,才能避免給人一種負擔的感覺。

    同時還要盡量避免欠下人家的人情。

    《論語》上說:“惠則足以使人。”

    意思是說,你給予了別人恩惠,就足以使喚別人了。

    所以,對朋友的各種恩惠要慎重,不要見好處就上,能不接受的盡量不要接受,要知道“吃人嘴軟,拿人手短”。

    天底下哪里有免費的午餐,吃了人家的拿了人家的,肯定要替人家辦事才行。

    當然這個要和朋友禮尚往來、互贈禮物這種正常交往區分開來。

    只要自己仔細觀察,還是能夠將帶有明顯功利目的的朋友識別出來的。

    在當今社會生活中,生活節奏明顯加快,一個人在社會上要應付方方面面的人,當然請朋友辦事的速度也大大提升。

    俗話說,無事不登三寶殿。

    如果一個并不熟的朋友不請自來,或者日常好友,帶的禮物異常貴重,你不必感到奇怪,肯定是有求于你來了。

    人貴有自知之明,自己最應該了解自己的能力。

    能喝幾杯酒,能辦什么事。

    生活中不少人好面子,也算熱心腸,整天就愛打腫臉充胖子,朋友求到面前了,也不管自己行不行,馬上胸脯一拍,大話就說出去了。

    更有甚者,明知自己辦不成,硬著頭皮也要應承。

    認為只有這樣朋友才會看得起自己,這樣做朋友才夠意思。

    《三國演義》中就說了這么一個人,他的名字叫蔣干。

    他自吹自擂,認為自己的口才可以直追春秋戰國時期合縱連橫的蘇秦、張儀,因此向曹操自薦,要求去說服周瑜投降曹操。

    曹操一時被他的言辭打動,就派他前往東吳做說客。

    剛見到周瑜,立刻被周瑜說破了來意,弄得蔣干無法開口,加上一點威逼利誘,蔣干根本無計可施。

    最后盜走了周瑜假冒蔡瑁、張允的筆跡寫的假書信,害得曹操中計,白白損失了兩員善于水戰的大將,最終直接葬送了曹操80多萬人馬。

    所以對于力所不能及的事情,千萬不要逞強,說不定你還會將事情辦壞,辦不成的事情,不要羞于出口,要老實地告訴對方。

    蔣干就是太不自量力,事情沒辦成不說,還連累了別人。

    要知道朋友之所以來找你,就是因為他也辦不成,別為你幫不上別人的忙而難過,與其搞砸了這件事,還不如讓他另請高明,這就相當于幫助他了。

    國人講求面子,所以一定要注意保存別人的顏面,即使別人求你幫忙,也不能忽視這一點,因為不知道什么時候你也會有求于人。

    別人帶來的禮物,你如果一口回絕,他就會覺得你不給他面子,你再讓他帶回去,更是折損對方的尊嚴。

    所以,你也不能太傷人家的面子,盛情難卻,你可以暫時收下,但你必須記著要把這個人情送回去。

    你可以去回訪他,帶著差不多的禮物,兩下扯平,也不會傷了和氣。

    朋友請你辦事的第二種方式,就是設飯局。

    這也是為別人考慮的一種方法,因為東西送到府上,你不能不給面子,也許別人不情愿。

    但是吃飯卻得預約,別人或許有許多借口去推辭掉,等于幫助別人留有余地。
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