第(2/3)頁 交際圈外與圈內(nèi)具有很大的差異，不像圈內(nèi)有更多的相同點(diǎn)和一致性。 這就要求你善于尋找彼此的接觸點(diǎn)，比如工作上相通一致的地方、共同的愛好追求、性格上的一致、觀點(diǎn)上的相近等。 觀察細(xì)致一點(diǎn)，如衣服品牌相同、知道了同一見聞、認(rèn)識(shí)同一熟人等，都可作為交際的接觸點(diǎn)。 有了接觸點(diǎn)，便形成有一定內(nèi)涵的合適的交往關(guān)系。 例如，一位夏老師帶領(lǐng)學(xué)生到某單位見習(xí)，起初她找不到與圈外人交往的感覺，說出的話文縐縐、酸溜溜的，一舉一動(dòng)都顯得與企業(yè)員工格格不入。 后來她注意到這些人都很注意企業(yè)形象和產(chǎn)品廣告等問題，而她恰好在此方面也是內(nèi)行。 于是她便以此為內(nèi)容與他們談企業(yè)公關(guān)，談廣告設(shè)計(jì)，談宣傳報(bào)道。 這樣她與員工有了共同話題，水到渠成地有了更深入更廣泛的交往，與新的交際圈融為了一體。 3.隨行就市 新的交際圈有新的特點(diǎn)、新的要求，介入其中你必須調(diào)整固有的交往習(xí)慣和方式，適應(yīng)它，這樣才會(huì)為新的交際圈所接納。 而且對(duì)對(duì)方獨(dú)特的交際方式，即使不適應(yīng)，也不能采取冷淡、抵觸的態(tài)度，要包容一切，取悅對(duì)方。 油漆工小杜專做私房裝修活兒，一干就是10年。 雖然年紀(jì)輕輕，卻算是個(gè)老油漆工了。 他的活兒如源頭活水，讓他應(yīng)接不暇。 人們奇怪他的活為什么如此之多，小杜卻說：“其實(shí)手藝是一部分，交往是另一部分。 與東家關(guān)系處融洽了，就會(huì)對(duì)你感到滿意。” 人們問交往的訣竅，小杜說：“做變色龍。” 小杜的話是調(diào)侃的口吻，但道出了事實(shí)。 可以說與小杜打交道的東家形形色色，但他都能適應(yīng)對(duì)方，接納對(duì)方，絕不以一個(gè)油漆工的思維方式和行為習(xí)慣去衡量人、對(duì)待人。 比如對(duì)一位領(lǐng)導(dǎo)，他注重言行的嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)約、禮貌。 而同一位演員交往時(shí)，他表現(xiàn)得活潑、熱情、隨意，有時(shí)還說幾句俏皮話。 對(duì)對(duì)方一些獨(dú)特的，在他一時(shí)看來不可理喻的言行，他總是表現(xiàn)出濃厚的興趣。 正是這種“隨行就市”的交際方式，讓小杜處處得人緣，處處如魚得水。 4.保持本色 問題往往是辯證的兩個(gè)方面：一方面你應(yīng)調(diào)整自己，適應(yīng)對(duì)方，另一方面你又不能喪失自我，毫無個(gè)性。 從根本上說，你無論面對(duì)的是怎樣一個(gè)交際圈，是高品位的，還是低俗的，是充滿權(quán)力色彩的，還是平凡普通的，適應(yīng)是你的技巧，本色卻要一以貫之。 只有保持本色，你才會(huì)顯示出特有的交際魅力。 某市委宣傳部新聞科長(zhǎng)老魏是一位專職攝影記者，長(zhǎng)期以來在他身上形成了一種行政干部、記者、文人相雜糅的個(gè)性和氣質(zhì)。 他的工作決定著他同各種不同類型的人打交道。 與同行相比，他的口碑最好，更受歡迎和尊重。 原因何在呢？ 除去他很會(huì)“合群”以外，就是同時(shí)保持了自己的本色。 你瞧他那裝束，隨意而一副記者模樣；還有那說話、辦事的方式，都顯示出自己的獨(dú)特氣質(zhì)，折射出特有的風(fēng)采。 其實(shí)適應(yīng)并不是遷就、依附，保持本色，就是立定自我，這才能形成特有的魅力，在交際中取得主動(dòng)地位。 5.探索規(guī)律 交際無論圈內(nèi)圈外都有其自身規(guī)律，懂得并遵循這些規(guī)律，你的交際就顯得得體、適宜，反之難免無所適從，左右碰壁。 有時(shí)這些規(guī)律復(fù)雜而微妙，這就要求你，在具體情況下探索和體會(huì)特殊交往規(guī)律。 比如與領(lǐng)導(dǎo)交往一般要注重保持距離原則。 而有些領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)性比較隨意的人，或者在某種情況下，某個(gè)時(shí)段內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)心情好，容易接納人，你就要見機(jī)改變方式以便獲得好感。 劉君有一個(gè)朋友小喬，這方面就做得很好。 就拿與女性交往來說吧，像小喬這樣的男青年多半是見了女青年不是笨手笨腳，就是冒冒失失；不是讓女青年失望，就是讓她們厭煩。 而小喬卻總結(jié)出與女青年交往的“套套”來：陪她們聊天，女人最愛聊天，尤其是她們感興趣的話題，一聊沒個(gè)完。 營(yíng)造與她們交往的浪漫氣氛，女青年們愛幻想，好憧憬，來些浪漫情調(diào)，她們自會(huì)陶醉、迷戀。 另外要守住與女青年交往的禁區(qū)，注意交往的分寸，別讓她們懷疑你有非分之心。 當(dāng)然小喬也是因人而異、區(qū)別對(duì)待的。 對(duì)爽直的，他顯得更坦誠(chéng)；對(duì)那些不愛交往的，他點(diǎn)到為止；對(duì)對(duì)他持歡迎態(tài)度的，他樂此不疲。 由于小喬牢牢地把握了與異性交往的規(guī)律并能因情求變，所以他不僅能在與同性交往中揮灑自如，而且能在與異性交往中騰挪自如。 6.不畏挫折 要維護(hù)和擴(kuò)大“關(guān)系網(wǎng)”，不可心急。 聯(lián)絡(luò)真正的“人尖兒”，一次不行就再來一次，并不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 如果是盲目地向前沖，只會(huì)使人離你越來越遠(yuǎn)。 你的積極進(jìn)取在別人眼里可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。 最糟的情形，還可能是使你想親近的人紛紛躲避。 要建立真正的關(guān)系，并不能像“攻城略地”一般，可持續(xù)發(fā)展的“關(guān)系”，應(yīng)該是長(zhǎng)久而穩(wěn)固的。 正如一位企業(yè)辦人士所說的：“我從不相信在3分鐘內(nèi)就能稱兄道弟的朋友。 如果要起用一個(gè)人來做重要的事，我一定要找一個(gè)信得過的人。” 對(duì)一個(gè)新的交際空間，自然會(huì)伴隨著更多的挫折和失敗。 這是對(duì)你的考驗(yàn)，你是畏縮不前、一蹶不振，還是毫不動(dòng)搖、繼續(xù)再來呢？ 既然挫折自然而然，你對(duì)待挫折也就該見怪不怪了。 關(guān)鍵是從中汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，化作動(dòng)力。 一位老師，在教研上頗有成就。 本來許多人都想結(jié)交他，但他與所有的人都格格不入，獨(dú)來獨(dú)往，特別孤立、窘迫。 據(jù)說在他的小交際圈中，他卻能說會(huì)道，左右逢源。 為什么出現(xiàn)這種截然不同的情況呢？ 當(dāng)然是他不善于與圈外人交往。 其實(shí)，他也很想與圈外人交往，也曾努力過，但自從碰了幾次壁后，便封閉了自己，以致弄到現(xiàn)在這副模樣。 另外一個(gè)張老師本來也是一個(gè)一到交際圈外就張皇失措的人。 但他面對(duì)一次又一次的挫折，從不氣餒，以培養(yǎng)在交際圈外的交際能力。 時(shí)隔數(shù)年，在一家教育報(bào)舉辦的論文評(píng)比頒獎(jiǎng)會(huì)上，張老師與與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)以及編輯、專家、社會(huì)各界人士談笑風(fēng)生，應(yīng)付自如，讓人不禁感嘆其既能做學(xué)問，又善交際。 張老師能有今天的情形，該是在多少摔打中才鍛煉出來的！ 結(jié)交比自己優(yōu)秀的人 一個(gè)人在辦事過程中，不應(yīng)該過分依賴已有的舊友，而要不斷地建立新的人際關(guān)系和高級(jí)的人際關(guān)系。 所謂高級(jí)的人際關(guān)系，說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是和比你優(yōu)秀的人結(jié)交。 為了建立高層次的人際關(guān)系，為辦事提供更多的方便，就有必要把自己置身于高檔次的場(chǎng)所中。 “感謝周圍的人對(duì)我的幫助”，這是多數(shù)成功人士常常掛在嘴邊的話。 交往中是否有人緣，很大程度上左右著個(gè)人的發(fā)展。 所以每個(gè)人都應(yīng)從年輕時(shí)代起建立良好的高層次的人際關(guān)系。 辦事時(shí)，舊的人際關(guān)系固然重要，但也不可一味地依賴舊友。 辦的事情不同，交往的人也不同，甚至可以說你每次辦事時(shí)都有可能要和新的陌生的人打交道，在這過程中，結(jié)交新的人際關(guān)系是非常必要的。 同時(shí)通過新的人際關(guān)系擴(kuò)大自己的交際圈，擴(kuò)大視野。 那么，怎樣才能建立起新的人際關(guān)系呢？ 為此，要有具體的行動(dòng)--積極地走出去，創(chuàng)造與人交往的機(jī)會(huì)。 公司以外的各種各樣的聚會(huì)要率先出席，各類家庭聚會(huì)也要積極參加，不要嫌麻煩。 如果有不同行業(yè)的交流機(jī)會(huì)，也要主動(dòng)地參與籌劃，加入你感興趣的圈子也是極好的機(jī)會(huì)。 性格內(nèi)向的人特別回避這種聚會(huì)，其實(shí)這對(duì)自己的個(gè)人生涯是十分不利的。 必須以堅(jiān)強(qiáng)的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。 拜訪已成功立業(yè)的前輩，能轉(zhuǎn)換一個(gè)人的機(jī)會(huì)和命運(yùn)；結(jié)交比自己優(yōu)秀的朋友，能使一個(gè)人更加成熟。 要與人相識(shí)，并不像通常所想象的那么困難，結(jié)交地位較高的人也是如此，尤其是年輕人，可以無所顧慮地和地位較高的人去主動(dòng)接近。 美國(guó)有一位叫阿瑟·華卡的農(nóng)家少年，在雜志上讀了某些大企業(yè)家的故事，他很想知道得更詳細(xì)些，并希望能得到他們的忠告。 于是，有一天，他跑到紐約，也不管幾點(diǎn)開始上班，早上7點(diǎn)就來到紐約最著名的律師--威廉·b.亞斯達(dá)的事務(wù)所。 在第二間房子里，華卡立刻認(rèn)出了面前這位體格結(jié)實(shí)、濃眉大眼的人。 高個(gè)子的亞斯達(dá)開始覺得這個(gè)少年有些討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得100萬美元？” 他的表情很快就變得柔和并微笑起來，后來兩個(gè)人竟然談了一個(gè)鐘頭。 隨后亞斯達(dá)還告訴他該怎樣去訪問其他的實(shí)業(yè)界的名人。 華卡照著亞斯達(dá)的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。 在賺錢這方面，他所得到的忠告并不見得對(duì)他有多么大的幫助，但是能得到成功者的指點(diǎn)，給了他自信，他開始實(shí)踐他認(rèn)為會(huì)使他成功的做法。 過了兩年，這個(gè)20歲的青年，成為他當(dāng)學(xué)徒的那家工廠的所有者。 24歲時(shí)，他成了一家農(nóng)業(yè)機(jī)械廠的總經(jīng)理，不到5年，他就如愿以償?shù)負(fù)碛辛税偃f美元的財(cái)富，這個(gè)來自鄉(xiāng)村的粗陋木屋的少年，終于成為了一家著名銀行的董事會(huì)的一員。 在華卡活躍于企業(yè)界的幾十年中，實(shí)踐著他年輕時(shí)來紐約所學(xué)到的基本信條，即多與有益的人結(jié)交，他堅(jiān)信會(huì)見成功立業(yè)的前輩，能轉(zhuǎn)變一個(gè)人的機(jī)遇。 年輕時(shí)都能直率地表達(dá)崇拜英雄人物的心意，可是年紀(jì)一大，就以為應(yīng)該把這種心意隱藏起來，但是隱匿崇拜英雄人物的心意是錯(cuò)誤的。 應(yīng)當(dāng)與你所崇拜的人親近，這才是良策；這不但能使對(duì)方感到高興，而且會(huì)鼓勵(lì)你，增加你的勇氣。 懷特是美國(guó)印第安納州一個(gè)小鎮(zhèn)上的鐵道電信事務(wù)所的雇員。 16歲時(shí)，他便決心要獨(dú)樹一幟。 后來，先是在西部合同電信公司工作，而后成為俄亥俄州鐵路局局長(zhǎng)。 當(dāng)他的兒子上學(xué)時(shí)，他給兒子的忠告是：“在學(xué)校要和一流人物結(jié)交，有能力的人不管做什么都會(huì)成功……” 把有能力的人作為自己的榜樣并不可恥，朋友與書籍一樣。 好的朋友不僅是益友，也是良師。 要與偉大的人物締結(jié)友情，跟第一次就想賺百萬美元一樣，是相當(dāng)困難的事。 這原因并不在于他們的出類拔萃，而是你自己忐忑不安。 年輕人之所以容易失敗，是因?yàn)椴簧朴诤统晒θ耸拷浑H。 法蘭西陸軍元帥福煦說過：“青年人至少要認(rèn)識(shí)一位善通世故的老年人，請(qǐng)他做顧問。” 而著名的哲學(xué)家薩加烈也說了同樣的話：“如果要求我說一些對(duì)青年有益的話，那么，我就要求你時(shí)常與比你優(yōu)秀的人一起行動(dòng)。 就學(xué)問而言或就人生而言，這才是最有益的。 學(xué)會(huì)正當(dāng)?shù)刈鹁此耍@是人生最大的樂趣。” 結(jié)交比自己優(yōu)秀的人無疑是一條辦事的捷徑，是一個(gè)想轉(zhuǎn)變自己命運(yùn)的捷徑。 多送恩惠，少欠人情 常說：“人情大過債。” 要把人情當(dāng)債看，這樣你的朋友才會(huì)越來越多，你的辦事過程才會(huì)越來越順利。 在人際交往中，朋友之間相互幫忙是很平常的事情。 但是，這里面也有不少的訣竅。 如何幫忙，如何應(yīng)付人情，不是一件簡(jiǎn)單的事情。 需要記住的是：人情是必須回報(bào)的。 但是怎樣回報(bào)，什么時(shí)候回報(bào)，回報(bào)多少，卻從來沒有什么固定的規(guī)律可言。 要學(xué)會(huì)“送人情”，不要讓朋友覺得恩情過重以至于不予接受，人情要送得恰到好處，才能避免給人一種負(fù)擔(dān)的感覺。 同時(shí)還要盡量避免欠下人家的人情。 《論語》上說：“惠則足以使人。” 意思是說，你給予了別人恩惠，就足以使喚別人了。 所以，對(duì)朋友的各種恩惠要慎重，不要見好處就上，能不接受的盡量不要接受，要知道“吃人嘴軟，拿人手短”。 天底下哪里有免費(fèi)的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家辦事才行。 當(dāng)然這個(gè)要和朋友禮尚往來、互贈(zèng)禮物這種正常交往區(qū)分開來。 只要自己仔細(xì)觀察，還是能夠?qū)в忻黠@功利目的的朋友識(shí)別出來的。 在當(dāng)今社會(huì)生活中，生活節(jié)奏明顯加快，一個(gè)人在社會(huì)上要應(yīng)付方方面面的人，當(dāng)然請(qǐng)朋友辦事的速度也大大提升。 俗話說，無事不登三寶殿。 如果一個(gè)并不熟的朋友不請(qǐng)自來，或者日常好友，帶的禮物異常貴重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你來了。 人貴有自知之明，自己最應(yīng)該了解自己的能力。 能喝幾杯酒，能辦什么事。 生活中不少人好面子，也算熱心腸，整天就愛打腫臉充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，馬上胸脯一拍，大話就說出去了。 更有甚者，明知自己辦不成，硬著頭皮也要應(yīng)承。 認(rèn)為只有這樣朋友才會(huì)看得起自己，這樣做朋友才夠意思。 《三國(guó)演義》中就說了這么一個(gè)人，他的名字叫蔣干。 他自吹自擂，認(rèn)為自己的口才可以直追春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期合縱連橫的蘇秦、張儀，因此向曹操自薦，要求去說服周瑜投降曹操。 曹操一時(shí)被他的言辭打動(dòng)，就派他前往東吳做說客。 剛見到周瑜，立刻被周瑜說破了來意，弄得蔣干無法開口，加上一點(diǎn)威逼利誘，蔣干根本無計(jì)可施。 最后盜走了周瑜假冒蔡瑁、張?jiān)实墓P跡寫的假書信，害得曹操中計(jì)，白白損失了兩員善于水戰(zhàn)的大將，最終直接葬送了曹操80多萬人馬。 所以對(duì)于力所不能及的事情，千萬不要逞強(qiáng)，說不定你還會(huì)將事情辦壞，辦不成的事情，不要羞于出口，要老實(shí)地告訴對(duì)方。 蔣干就是太不自量力，事情沒辦成不說，還連累了別人。 要知道朋友之所以來找你，就是因?yàn)樗厕k不成，別為你幫不上別人的忙而難過，與其搞砸了這件事，還不如讓他另請(qǐng)高明，這就相當(dāng)于幫助他了。 國(guó)人講求面子，所以一定要注意保存別人的顏面，即使別人求你幫忙，也不能忽視這一點(diǎn)，因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)候你也會(huì)有求于人。 別人帶來的禮物，你如果一口回絕，他就會(huì)覺得你不給他面子，你再讓他帶回去，更是折損對(duì)方的尊嚴(yán)。 所以，你也不能太傷人家的面子，盛情難卻，你可以暫時(shí)收下，但你必須記著要把這個(gè)人情送回去。 你可以去回訪他，帶著差不多的禮物，兩下扯平，也不會(huì)傷了和氣。 朋友請(qǐng)你辦事的第二種方式，就是設(shè)飯局。 這也是為別人考慮的一種方法，因?yàn)闁|西送到府上，你不能不給面子，也許別人不情愿。 但是吃飯卻得預(yù)約，別人或許有許多借口去推辭掉，等于幫助別人留有余地。 第(2/3)頁