我經常會發表一些演說，有時是在中午時分人數稀少的大廳中，有時是在夜晚摩肩接踵的小廳中。但是，同一個笑料卻有不同的反應，大多數情況下，夜晚擁擠的小廳總比下午稀疏的大廳笑聲更猛烈。為什么會有如此不同呢？

    這也許是因為，下午來的聽眾多數是一些年齡較大的婦女或者孩子，而夜晚的聽眾多是一些精力充沛、有主見的年輕人。

    但是，真正的原因是下午的聽眾被分散在空曠的大廳中，他們的情緒不易被感染，空間距離最容易消減熱情。

    一次，在有關布道的演說中亨利·沃德·比切爾這樣說道：

    人們常常問我這樣一個問題：“大型演講現場與小型演講現場，前者是否更能鼓舞你的氣勢？”事實上，并非如此。聽眾再少，哪怕只有十幾個人，但是只要他們能夠集中起來，我仍然可以演講得很好；而哪怕聽眾成百上千，如果他們不能分散開來，反而會影響我的情緒。所以，必須將你的聽眾集中起來，否則，不會收到好的效果。

    當一個人處于一個大集體的時候，他往往極易失去個性，因為作為群體中的一員，他會出現從眾心理。在演講過程中，個人的情緒會因為對方而變化，與日常生活相比，情緒更容易亢奮和激動。

    所以，群體比個人更易采取行動。例如，在戰爭中，人們往往能夠鋌而走險。因為，他們是一個整體，團結就是力量。而在反法西斯戰爭中，德國士兵們全部被俘虜，就在他們雙手被銬的情況下，仍然能夠奮勇而戰。這一點，曾令世人震驚。

    人群是一種非常奇妙的現象。歷史上，所有偉大的行為和改革，都來源于集體。艾威特·迪思·馬丁創作了一本有關這一主題的有趣的書——《人群的行為》。

    所以，當我們要給少數人作演講的時候，最好選擇小廳，哪怕人群擠在一起也毫無關系。這絕對比人數散落的大廳要好得多。

    如果，人數少，而又必須在大廳進行演講，那么務必請你的聽眾們坐在前排，盡量靠近你！

    同時，盡量親近你的聽眾，站到人群中去。除非，聽眾太多，而你必須找個焦點，那么再登臺而講吧！因為在演講中，我們要盡可能地營造一種親密的交流氣氛，千萬要避免呆板、僵化的局面。

    旁德少校的憤怒

    在演講的時候，我們必須保持會場的空氣清新。如果沒有清新的空氣，即使是西賽羅的雄辯，或是羅可斯音樂廳里的人體藝術，也會讓人們昏昏欲睡。因此，在演講之前，先將窗戶打開，保持空氣流通、清新。

    詹姆斯·旁德少校作為布魯克林布道學會的組織者，在十四年中，走訪了美國與加拿大各地。每到一處，在演講之前，他都會嚴格檢查演講現場，檢查項目包括：照明設備、座位、溫度，以及通風情況。旁德是一位脾氣非常暴躁的軍隊長官，如果讓他發現演講現場的環境很糟糕，那么他會憤怒地用書本把窗戶玻璃打得粉碎。他一直相信斯伯珍說過的一句話：“對于一位布道者而言，最美好的事情莫過于上帝的恩澤，以及清新的空氣。”

    充分地利用光線

    請保證演講現場有充足的光線。在一間幽暗的房間里，是很難調動大家積極的情緒的。

    如果你閱讀過大衛·比拉斯可有關舞臺效果的文章，那么你會發現演講現場的光線有多么重要。

    讓光線照射在你的臉上，讓聽眾看清你的臉龐。你的任何一個細微的表情，都能夠體現你個人的特色，而這正是演講中自我表達的關鍵。有的時候，表情變換遠比語言更為生動、重要。登臺演講之前，請你選擇一個恰當的位置，可以站在燈光正前方，充分利用光線，是非常重要的。