第(1/3)頁

    同樣是元旦過后第一天上班。

    簡雯一早就收到了巴國客戶從義烏寄過來的brake    hose樣品和意向訂單。

    在國際貿易的接洽過程中，客戶往往會向好幾家供應商同時詢價，但是他的樣品一般只寄給最有合作意向的那家。

    收到客戶的樣品意味著已經成功了一半，只要價格、質量、交貨期等方面能談攏，這個訂單就能真正確定下來。

    這是凌云實業的六位外貿業務員迄今為止取得的最大進展！

    值得一提的是，這位巴國客戶雖然是簡雯聯系的，真正將他拿下的卻是林瑤。

    早會時，林云提議，讓林瑤將她手上的部分客戶分配給不同的業務員去處理。

    和之前讓簡雯幫忙做合同那次不一樣，這些客戶是直接分配給業務員們了，相當于給她們練手用，但是這些客戶的業績不算她們的，當然也不算林瑤的。

    眾人面面相覷。

    這不僅意味著今后外貿業務員們要開始做白工了，也意味著林瑤即將到手的提成飛走了一小半。

    林云的目光在眾人身上轉了一圈，表情冷淡的伸手去拿會議桌上的煙盒和打火機。

    她取了一支煙，低頭吸燃，說道：“你們這段時間的工作表現，我都看在眼里。要知道你們是業務員而不是報價員，整天等著客戶來詢價，然后報個價就萬事大吉，這樣下去可不行！”

    六名外貿業務員都沒有吱聲。

    她們現在確實每天到處發所謂的開發函，收到客戶的詢價之后，她們報完價就算完事了。

    結果如林云所說的那樣，一直沒有進展。

    除了簡雯以外，其他業務員都已不算新手，但是她們原先所在的公司/工廠，情況和凌云實業完全不同，按照原來那一套是行不通的。

    林云撣撣煙灰，繼續道：“也不要以為做跟單就比做業務容易，如果連跟單的工作都做不好，憑什么從客戶手中拿下訂單？”

    一位買家每天會收到多少開發函？發出去多少詢價單？最后又收到多少報價單？不說成千上百，至少也有好幾十份。

    凌云實業的價格不見得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能從眾多供應商中脫穎而出？

    這真的不是一件容易的事。

    但是林瑤就能拿下訂單，短短幾個月時間，她手上大大小小的訂單已經多到旁人數不過來，為什么呢？

    這其中有一部分訂單是憑著秦董事長和客戶的交情拿下的，可是光憑“交情”這兩個字是不可能拿下這么多訂單的。

    海外買家不是慈善家，他們來華國采購，最終的目的還是為了利益！

    要不然秦董事長為什么不在公司里憑交情接訂單，而是去大企業上班？

    可見林瑤接連拿下訂單，憑的還是實力。

    她的實力從哪里來？

    林瑤一開始只是一名最最普通的內勤而已，內勤就是打雜的、跑腿的。

    后來林云讓她做跟單，也就是幫林云處理訂單。
    第(1/3)頁