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    雨，從夜里開始不停地下，淅淅瀝瀝的，敲打在屋檐、欄桿，發出滴滴答答的聲響，直至近天明時分，也不見停歇。

    到處都是濕漉漉的，仿佛連空氣都散發著冰冷。

    天蒙蒙亮，林瑤就起身了。

    她用最快的速度將自己做過的模擬卷溫習一遍，錯題被她用熒光筆標注出來，直到確定這些題都會解了，她終于放下心來。

    說來也巧，原本林瑤一直擔心一邊上班一班備考，時間會不夠用，結果陰差陽錯的，她居然會被開除，一下子就閑了下來。

    她用這十來天的時間做了好多真題，查漏補缺兼鞏固成果。雖然她不敢說一定能考出多好的成績，但是對于上線，她還是很有把握的。

    出門前，林瑤將自己提前收拾好的考試用品、身份證、準考證再次檢查一遍，確定無遺漏，她信心滿滿地出門了。

    考試這天是周六，且是雨天，加上她出門早，交通很是順暢，不過十來分鐘，她就從京都苑來到位于朝陽小區附近的某大學。

    林瑤不是最早來的，和她一樣提前來找考場的考生大有人在。

    很快，校園內人潮涌動。

    8：25，林瑤和其他考生一起排著長隊，有序進場。

    一年一度的全國碩士研究生統一招生考試正式拉開了序幕。

    林瑤報考的專業，初試需要參加兩場考試，分別是英語（滿分100分）和綜合（數學、邏輯、寫作，滿分200分）。

    第一場考試時間是上午8：30-11：30，第二場下午14：00-17：00。

    一月初的杭州正是三九嚴寒天，林瑤所在的考場是這個校區最老的教學樓，沒有空調，何況她還坐在前排，正對著大門口，恰好是風口的位置。

    林瑤深刻體會到了什么叫數九寒天冷風嗖，她真的覺得冷風嗖嗖地吹進來，吹在她的臉上、身上、腿上、腳上，又從她的領口、褲腿灌入，寒冷刺骨。

    第一份卷子答了不到三分之一，她的手就開始變得麻木，本就不怎么好看的字體，變得愈發砢磣，最麻煩的是，她覺得自己快要凍僵了，好像連腦子都結冰了，不好使了。

    這樣可不行，她告訴自己必須打起精神來，全力以赴！

    ***

    這個周末如臨大敵的可不止林瑤一個，凌云實業的眾人此時無不是忙到人仰馬翻。

    自從林瑤被開除，凌云實業的每個人手上都有了需要在年前出貨的單子、洽談中的意向訂單、以及像雪花片一樣，不斷飛來的詢價單。

    大家起初是喜出望外，原本他們最怕的就是沒有訂單、沒有業績，不好交差，現在訂單有了，意向訂單也有了，還有這么多的詢價單，形勢一片大好。

    雖然這些客戶屬于“公司客戶”，他們沒有提成，但是，做得好，績效工資會漲。

    漸漸的，情況就變了，他們發現林瑤手上這些客戶根本不像他們原本以為的那樣好對付，時不時問一些刁鉆的問題，有時候關于表面處理，有時候關于材料硬度，有時需要改一下產品設計，有時候關于產品外包裝……五花八門，讓人應接不暇。

    他們十幾個人，平時天天加班到很晚就不說了，連周末都在公司里加班，或者說上班。

    不得不說，和以往的清閑形成了鮮明的對比。

    大家在忙碌的同時，心中無法不好奇，這令他們十幾個人忙得團團轉的可怕工作量，原本都壓在林瑤一個人身上，她究竟是怎么應付自如的？

    為什么她幾乎不用加班，都把一切安排得井井有條？

    不過，林瑤已經走了，一切都不得而知了。

    這段時間，秦弈一直在公司坐鎮。

    他早就覺得，林云是個粗人，完全不懂得如何管理公司，凌云實業才被她搞得這么不規范。

    他來到凌云后，并沒有明顯的改善，那是因為有林瑤在。

    只要他掃清了這兩大障礙，真正接手，凌云一定可以實現質的飛越。

    豈料現實卻和他以為的恰好相反。

    林瑤被開除的當天下午，就有客戶取消訂單，理由是他們漲價的要求不合理。

    是的，秦弈讓人接手林瑤手上的客戶后，全部重新核算了成本，這一算不打緊，他發現林瑤報價根本是亂來的。

    少數產品利潤率達到50%以上，少數產品不到10%，簡直莫名其妙！

    他當即讓業務人員調整了報價，尤其是那幾款利潤率低的產品，在原來的報價基礎上漲價20%，確保所有產品的毛利潤都在30%以上。

    他很有信心，這樣一來，明年不僅銷售額可以實現翻番，利潤也同樣可以翻番。
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