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    窗外的秋雨依舊淅淅瀝瀝地下著，整座城市仿佛浸淫于一片朦朧的水光之中。

    林瑤和秦容澤懇談之后便回家了，她已經(jīng)研二，她的同學(xué)們大多已在導(dǎo)師的指導(dǎo)下開題，而她至今沒有聯(lián)系上導(dǎo)師。

    其他同學(xué)在校期間一邊上課，一邊還要去學(xué)校圖書館查文獻找期刊，他們被導(dǎo)師追在屁股后面要數(shù)據(jù)，每天忙得焦頭爛額，林瑤卻異常清閑。

    可這并不是什么好事！

    畢業(yè)論文對于研究生的重要性是眾所周知的，大多數(shù)研究生的論文方向，都是導(dǎo)師幫忙確定的，一般導(dǎo)師研究什么，手下的學(xué)生也跟著研究。

    如果她一直聯(lián)系不上導(dǎo)師，就無法開題，這很有可能意味著，她將無法順利畢業(yè)！

    當(dāng)然，林瑤從來就不會坐以待斃，她一方面打聽該導(dǎo)師的其他聯(lián)系方式，堅持不懈地給她打電話，發(fā)郵件，發(fā)短信……另一方面，她花了大量的時間和精力來讀國際貿(mào)易相關(guān)的權(quán)威期刊，多讀多研究，自然會知道什么課題比較熱門，再從中尋找感興趣的課題，備用。

    雖然她本身就在從事國際貿(mào)易相關(guān)的工作，但她所處的位置較低，這決定了她的眼界具有一定的局限性。

    加上她的基礎(chǔ)理論知識也比較薄弱，只能用業(yè)余時間多讀書，努力汲取相關(guān)的知識作為儲備。

    除此之外，她還要處理一些日常工作，總之，她不得不爭分奪秒，沒有時間可以膩歪。

    而且她相信，秦容澤只會比她更忙。

    既然如此，大家各忙各的就好了。

    至于其他，到時再說吧。

    接下來的日子里，奧蘭多的混亂還在繼續(xù)，秦容澤似乎真有放任自流的打算，至少看起來是這樣。

    林瑤不信他真想不出任何可以解決的方法，可他看起來似乎已經(jīng)置身事外，甚至有時間天天為她買菜做飯。

    卓越實業(yè)的境況和奧蘭多截然不同，上半年參展時接洽的客戶已經(jīng)有一部分成交，新訂單紛至沓來。

    到了九月份，卓越實業(yè)迎來了歷史性時刻，胡文光在所有人艷羨的目光中拿到了人生中的第一筆分成，而且數(shù)目可觀。

    胡文光成為第一個“吃螃蟹”的人，這一點在林瑤的意料之中。

    但是他進公司八個月，僅僅做出了幾十萬米元的訂單就已高興得忘乎所以，這多少出乎林瑤的意料之外。

    林瑤考慮之后，決定單獨和他談一下。

    總經(jīng)理辦公室。

    “坐吧。”林瑤從文件中抬起頭來，朝他微微一笑，說道：“你的工作表現(xiàn)我都看在眼里，可圈可點。”

    胡文光下意識地坐直了身子，他的臉上露出自信的笑容，“謝謝林總的肯定！我會再接再厲！”

    胡文光起初只是卓越實業(yè)的一名實習(xí)生，可他并沒有因此而有絲毫的懈怠，更沒有混日子，而是頗費了一番苦功來鉆研卓越實業(yè)的產(chǎn)品。

    對他而言，前期的準備工作是枯燥的，單調(diào)的，但也是富有成效的，因為對產(chǎn)品有一定的了解，他對客戶提出的問題應(yīng)答如流，這讓他贏得了不少客戶的好感。

    在收獲若干小客戶的同時，還成功地拿下了一位米國客戶，正是當(dāng)初秦弈帶來的那位smith先生。

    smith先生的第一個訂單貨值十幾萬米元，按照卓越實業(yè)百分之50%的提成率，他的提成達到了五位數(shù)，突破六位數(shù)也已不遠。

    他一舉成為全公司，以及他的同學(xué)中，收入最高的人！

    “很高興，我沒有走眼。”林瑤點了點頭，看著他，補充道：“不過，老實說，我并不覺得滿意。”

    胡文光臉上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑤在這個時候潑他冷水的真正用意，只得苦笑，“我會改進。”

    “我找你來這里，不是為了找茬，而是以過來人的眼光，對你的工作客觀評價。”林瑤兩手交握，淡淡地說道：“你抓住客戶，是因為你提供了他想要的產(chǎn)品。

    這沒什么值得驕傲的，事實上能為客戶提供這些產(chǎn)品的供應(yīng)商很多，能夠取而代之的人也很多。”

    這是不爭的事實，胡文光無法否認，他不得不考慮，如果smith先生只下了一個單就不下了的可能性。
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