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                    李齊希望李旭暉全職加入阿貍公司，而不僅僅是做些幫忙性質的培訓。但后者此前的職業(yè)生涯中沒那么多冒險色彩。當同事們紛紛隨著寶島企業(yè)前往大陸高就時，這位環(huán)球資源的銷售經理卻一直待在寶島。

    直到互聯網蘊含的財富和未來氣勢沖擊了全世界的眼球后，一九六零年出生的李旭暉才打算改改自己的職業(yè)軌跡。

    李旭輝念頭很簡單，他想找一個有機會    ipo    的電子商務公司。根據他的檢索，阿貍公司雖然在電子商務公司中算不上先發(fā)，但網站的操作界面挺不錯，其創(chuàng)始人馬文新近還上過《福布斯》全球版的封面。

    李旭輝認為，若將阿貍公司引入寶島，多半會在寶島的外貿市場有所發(fā)揮。為此他一面聯系阿貍公司的相關人等，一面辭去了環(huán)球資源的工作。

    恰逢阿貍公司cfo    蔡從慶赴臺，于是李旭暉被蔡從慶邀請，去杭城西湖國賓館參加公司決策層的會議。李旭輝以代理商前往總部拿授權的心態(tài)，觀摩了阿貍公司最重要的公議。

    李旭輝一邊想著電子商務在寶島的發(fā)展前景，一邊目睹著那幾天里，阿貍公司人看似混亂的爭論，在華供等產品上畫了個句號。

    讓李旭輝決定前往杭城工作的決定性因素，是李旭輝在阿貍公司的各分公司做培訓期間，感受到的發(fā)展?jié)摿Α?

    與之相比，寶島的人力成本過高，市場也過于狹小。在二零零一年初，李旭輝放棄了被延宕的，把阿貍公司引入寶島的計劃，以銷售總監(jiān)的身份前往杭城。

    值得一提的是，阿貍公司的新    coo    官名生也到任了。官名生是    1    月    8    號上崗，第五天，他便督促馬文等創(chuàng)始團隊，根據自己犯過的錯誤，來決定弘揚什么、反對什么，并將使命、愿景、價值觀梳理成具體文字。

    隨后，彭蕾去跟部門經理們一起，將核心理念融入公司的規(guī)章制度中去。在此之前，阿貍公司并無摻入了價值觀和使命感的行為制度，僅有一個“可信、親切、簡單”的六字方針。

    這次梳理，不僅僅關乎人數開始膨脹的銷售團隊，更重要的是奠定了阿貍公司的發(fā)展根基。對一個商業(yè)組織而言，使命感解決的是其對自身存在的困惑，它的回答往往超越于賺錢之上，這對公司的發(fā)展方向，和人員士氣具有極強的引導性。愿景，則可以理解為該組織在現實中的目標。

    價值觀則是大家共同遵循的行為規(guī)范。若價值觀相同，企業(yè)努力實現自己的目標時，無疑會事半功倍。若是有心建立百年基業(yè)，這些看似虛頭巴腦的形象工程，的確是萬里長征的第一步。

    官名生有此認識，又源于其在    ge    華國區(qū)的十五年工作經歷。ge    是一家在百年間完成了多輪自我更替，以人力培養(yǎng)和恪守核心理念著稱的工業(yè)集團。官名生向馬文分析    ge    的成功時，即認為價值觀和使命感發(fā)揮了重要作用。

    官名生的第二個動作，是干脆利落的裁員撤站、整飭運營。很快，官名生將阿貍公司的月運營成本，從大約一百六十萬美元降至五十萬美元。為阿貍公司贏得了喘息的時間。

    一天，馬文告訴官名生，自己的夢想是跟    ge    的傳奇    ceo    杰克·韋爾奇平起平坐，他對官名生說道：“如果有一天我見到他，我要感謝他培養(yǎng)了你來幫助阿貍公司。”

    官名生帶來的震蕩，并未影響銷售線的進展。彼時阿貍公司銷售線的管理架構，已漸趨完整。除了李齊，李旭暉這兩位“所有人真正的師傅”孫彤宇承擔了類似于銷售運營的崗位，負責提供市場策略、后勤支撐等。不過，一線銷售團隊仍處于毫無章法的狀態(tài)。

    他們的人數不過二三十，業(yè)務范圍卻是全華國。這樣一來，他們選擇客戶時理所當然的帶有偶然性，并且淺嘗輒止。雷雁群的遭遇堪稱典型。因為雷曾在jh市代管的縣級市永康市開發(fā)過一個客戶，于是他跟同伴決定跑去那里碰碰運氣，那地方不錯，出口企業(yè)比較多。

    一周后，他倆回來告訴俞朝翎說道：“老大，永康的企業(yè)我們已經全部掃光，沒有企業(yè)可以跑了。”俞朝翎心里想著那就算了，另選一地。但李齊否決了他們仨的想法。李齊相信，照這個邏輯，一年之內他倆就可以跑遍全國。

    于是雷雁群等人跑去永康待了一個月。簽下幾個中供后，他倆又跑回杭州說道：“老大，真沒了，我們已經坐著拖拉機去過農村，沒企業(yè)了。”

    李齊劈頭蓋臉的罵道：“二零零零年家家戶戶都有電視機了，那些電視機廠是不是應該全倒閉？但長虹每個月還產那么多電視機，想想看你們啥問題？”

    雷雁群跑回永康又待了一個月后，又向俞朝翎訴苦：“真沒客戶了。”
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