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    萬幸的是，屋里的立式空調沒人搬走，而且運轉正常。要不然，這個夏天這么熱，十幾號人擠在這屋里開會，非把大家給熱死不可。

    真空泵廠是有會議室的，但會議室里沒有空調，只有吊扇。老程覺得不如在他這屋里開會，也好讓大家趁機涼快一下。

    屋子雖然不大，大家在沙發上擠一擠，再搬幾把椅子，也將就著可以坐下。

    于是，老程的總經理辦公室里，就擠滿了人，各車間主管，各部門主管，仔細算下來，還有小二十個呢。

    老程坐在皮轉椅上，趙世豪則坐在沙發靠里的地方，和老程盡量挨著。

    他面前的茶幾上，擺了一摞辦公室工作人員，開會前打印出來的資料，都是各部門的總結報告，還有周大林要求的生產、銷售報表。

    待各部門主管都各自說完了自己的月度總結之后，他開始發言。

    他先是說了各部門六月份取得的成績，重點說了生產部門的幾個管理小經驗，要求大家回去體會，如何把這些小經驗，運用到自己的工作中去。接下來，就談存在的不足，和六月份的工作失誤。

    周大林在的時候，曾經主持過這樣一個總結會。事后，他把自己主持總結會的要領和方法，都跟老程和趙世豪仔細講過了。從此之后，老程和趙世豪開總結會，基本就是按照他這個套路走下來的。

    以往的時候，趙世豪做總結，主要還是以生產部門為主。因為他現在，基本就被限制在了內部生產上。其余各部門，原則上講，也應該歸他統一領導，但那些部門的主管，多是周大林重新提拔的，自主能動性多一些。他怕插手多了，引起周大林的懷疑，一般就不怎么插手。再說，這些部門，一直也沒有出現原則性的大問題，他想插手，人家也不見得服氣他。

    但這一次總結會，他的表現，就有些和往日不太一樣了。

    說完了成績和好的經驗以后，他話鋒一轉，照例接著說不足和出現的錯誤。

    談這個話題的時候，他就沒有把主題放在生產上，而是從營銷開始談起了。

    “六月份的回款，有些不太理想，只有70%多一點。”說著，他拿起一份表格來說，“我看了一下這個應收賬款表，感覺有些賬款，還是可以收回來的。你比如說這個金寶龍化工有限公司，五月份的時候，訂了我們十臺離心泵。按照合同，預付定金50%，貨到付40%，出保修期后付全款。可是，到現在為止，我們還是只收到了50%預訂付款。我們已經交付了產品，對方卻沒有貨到再付剩下的40%。營銷部在表格備注里給出的解釋是，我們交貨的時候，恰巧過了對方的月度財會結算期，要到七月份，才能把應付款拿到手。”

    說到這里，他頓了一下，才繼續說：“當然，這個解釋也說過得去。可是，我們當時交貨的時候，拿不到合同規定的款項，這個做法保險不保險呢？我認為是不保險的。營銷部吳經理，你想過沒有，萬一對方賴賬怎么辦？萬一我們的產品在這個對方沒有付剩余40%款項的時期，出了故障，對方以此為理由，拒絕付剩余款項，怎么辦？這種情況，過去我們已經發生過好多次了，怎么還不接受教訓呢？”

    吳慶林想解釋一下，還沒等開口，就被他給打斷了。

    “如果這是一個單獨事件，我也就不拿出來說了。可我看這個回款表，至少有四家客戶的應收賬款沒有收回來，都是跟這個金寶龍的情況類似，這就不正常了。營銷部這個月的回款率不高，跟這個是有直接原因的！”


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