第(1/3)頁

    做營銷，特別是感覺對方誠實可信的時候，完全按著合同去走，就顯得有些不近人情。

    大多數時候，總會互相通融一下，賣個人情。

    因此，沒有嚴格按照合同，及時收回貨款的情況，是比較普遍的。

    有時候，當月的貨款，可能要拖到下個月才能收回來。

    趙世豪說的這個事情，如果按照合同規定，吳慶林的確是有些疏于管理，沒有及時催促業務員收貨款。業務員和他說明情況，他一般會通融一下。

    這本來是很正常不過的事情，到趙世豪嘴里，卻變成了錯誤。

    趙世豪還不算完，繼續借題發揮。

    “吳經理，你想過沒有？你給一個業務員面子，卻讓公司的財產，面臨著極大的風險！而且，你今天給這個業務員一個面子，明天其他業務員就會攀比，也有樣學樣。別人不按合同收回貨款可以，我為什么不行啊？所以，就造成了連續四家客戶的應收貨款不能到賬，這給公司造成了多大的財務風險？”

    吳慶林有點聽不下去，就解釋說：“沒有收回貨款的這四家，都是打了臨時欠款條的，當時馬上付款，的確有困難。我考慮還要與他們長期合作，怕傷了和氣，才同意的。”

    趙世豪立刻就反駁他說：“這是客觀理由！你在交貨之前，考慮過對方不能及時履行合同，及時付款這件事情沒有？如果你考慮了，交貨的時候，可不可以和生產協調一下，避開對方的月度結算期？完全可以！那不就能及時拿到貨款了？你還可以在發貨之前，讓業務員提前和對方溝通一下，確定對方可以履行合同，再發貨也不遲。”

    這話說的冠冕堂皇，吳慶林還真沒法反駁。可客戶這么多，生產期又緊，好容易催著生產上把貨湊齊了，就得急著發給人家。合同上不僅規定了付款方式，也規定了交貨期呀。你交貨都不能嚴格按照合同期限，怎么好意思去要求人家按照合同辦事呢？互相通融才是做好的做法。

    可這事情太復雜，吳慶林一句半句的，和趙世豪也捯飭不清楚。再說，從管理關系上來說，趙世豪是他的上級，他也不好和他急赤白咧，非得爭個道理出來不可，只好一言不發。

    他不說話，趙世豪倒愈發來勁。

    “我這么說，不是要追究你的責任，而是想提醒你，以后做事呢，要仔細一些，考慮事情要周到、細致一些，要以公司的利益為重，不能把同事之間的個人感情，置于公司利益之上。大河流水小河滿，公司好了大家才能好，對不對？你年輕一些，工作經驗不足，有些事情見識的少，考慮不到，也不奇怪。可是，以后這種事情，還是盡量少發生一些的好。我說的對不對？”

    吳慶林不好當著大家的面反駁他，只好承認說：“對。”

    趙世豪就接著囑咐他說：“以后遇事，要多請教一下營銷上的老人，將來才不至于再出這樣的紕漏。”

    他這一番話，聽著是愛護吳慶林，在指導他工作，其實，這話仔細分析起來，就暗含了太多對吳慶林不利的東西了。
    第(1/3)頁