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    大家都是有著一定級別的管理者，不說一點就通，起碼對業務有著不同方面的理解。

    一個問題拋出，馬上來自運營部門的負責人就總結出了答桉，站起身給予回應。

    顧允推開門，對著大家投射過來的目光，擺擺手示意繼續，他安靜地坐在一旁。

    “說得對。”

    黃明遠很滿意，他點點頭，繼續往下講。

    “我們的核心價值是什么？高頻率、近距離、反復的觸達客戶；從而提升教培機構的課程復購率。”

    “我們的小圓搜題、圓題庫在引流用戶層面，都是行業內標桿級別的工具型app，其中小圓搜題不到一年的時間，便超過5000萬用戶使用，工具型app為主要的流量杠桿，推送課程信息給app上的用戶，從而帶動其他產品流量，讓流量可以在自家產品內形成一個閉環。”

    黃明遠思路清晰，深入淺出，會議室的員工們聽得頻頻點頭。

    “我一直在說，包括我們顧總在創立之初就定下了基調，我們是一家互聯網公司，而不是純粹的在線教育公司，為什么？”

    “因為我們是立足于互聯網營銷，其本質是：通過不同的路徑，去觸達目標客戶。”

    黃明遠終于說到了正題。

    “直白一點也可以理解為，是去各大平臺上面，買客戶流量。再把這些流量變成自己的私域流量。但是，流量很貴，沒頭沒腦的買，一定是不行的。只有通過高轉化率的拉新方式和私域玩法的留存運營，才能讓一家公司快速而又健康的增長。”

    “所以我們接下來，要成立專門的投放團隊，以用戶為中心，首先通過線上線下大規模投放打造品牌，在客戶心里形成深刻印象。再通過線上精準流量售賣免費、低價體驗課。當這些短期體驗課進行時，通過銷售或輔導老師轉化為正價課。”

    教育，本身是一個特別依賴品牌和口碑的行業。

    黃明遠不愧是出身江城大學的高材生，三言兩語之間，他就抓準了在線教育行業的本質。

    在線教育拼到后期，就是比誰的流量投放水平高，轉化能力強。

    能夠在這一年就總結出日后各大巨頭紛紛彷效的方法論，黃明遠的能力可見一斑。

    跟著顧允時間久了，各個公司的掌舵人都是人精，從顧允的投資布局中，也能找到自家產品下一步裂變的關鍵所在。

    顧允在年前的公司聚會中說過，抓住流量和用戶，就等于抓住了未來。

    黃明遠深深體會到了這一點。

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