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    第二天，晴空萬里，顧允帶著自己的助理賀璇來到餓了么江城分部，得到了地區負責人的熱烈歡迎。

    江城這個九省通衢之地，不可能有人沒有聽說過樂園集團的鼎鼎大名。

    孫佳君親手倒了兩杯茶，和顧允聊起了家常。

    孫佳君是去年剛剛畢業的應屆畢業生，一畢業，就早早加入了餓了么的銷售團隊，如今已經成長為鄂省大區的城市經理。

    在短短的一年多里，她負責過京城上地軟件園、中關村的銷售推廣，并創建了江城分站。

    隨著餓了么公司接到天使投資，開始了城市戰略，她管理的人手也從1個人變成了20多人。

    通常情況下，孫佳君的一天開始于在地鐵站外和人潮密集的地方發傳單。

    這一習慣，始于餓了么銷售總監陳強的創業理念。

    陳強也從大學開始創業，他自己開了一家餐廳并建了自己的訂餐網站。

    早期，他在人人網和貼吧上做一些自己網站的推廣宣傳，效果寥寥。

    之后，他用普通的a4紙打印了一些傳單，開始在學校和宿舍樓里發放，很快幾十單訂單就來了。

    這些大學的創業經歷讓他更相信傳統的傳單力量，也一直將這個習慣，延續至餓了么的推廣中。

    一般白領區九點上班，孫佳君和其他的銷售人員七點半就會到崗，去地鐵站和白領上班人潮最密集的地方發傳單。

    “九點半以后是像樂園大樓這種寫字樓的掃樓時間，在十點半到十一點之間，是餐廳訂餐的高峰點?！?

    孫佳君自己就是地推出身，這些細節了如指掌，對樂園集團很有好感的她，拉著顧允就是一通介紹。

    畢竟，能單槍匹馬在江城拉起一支隊伍，年紀輕輕就干到大區負責人的她，工作能力和社會閱歷自然是不差的，對于樂園集團老板上門，她在心中有了別樣的解讀。

    多了朋友多條路，現在哪一行都不好干，和這樣的大老板搞好關系，留下一個好印象，說不定以后有機會做其他行業呢？

    “那問題來了，樂園大樓平時點餐的多不多？”

    顧允大多數時間都在聽對方講，笑著抿了一口茶，偶爾也會提一提問題。

    “顧總，從數據上來看，樂園集團的點餐量確實從年初開始一直有所提升。”

    孫佳君回答后，顧允轉頭望向身邊一言不發的賀璇。

    “你覺得這說明什么？”

    “.說明，食堂大廚的業務能力還需要加強？”

    賀璇思考了幾秒鐘，明明樂園大樓里，午餐和晚餐都給大家準備了現成的飯菜，食堂里負責做飯的大廚也開了高額的工資，為什么還是有人點外賣？

    “格局還是小了?！?

    顧允把手中的普洱茶放回桌面，向賀璇指了指餓了么辦公室的戰略圖說道。

    “你發現了嗎，現在點外賣是剛需，不是說我們給員工準備好了好吃的飯菜，他們就會乖乖跟著大家一起吃，總有人會選擇打開外賣軟件的?！?

    …

    “人和人是不同的，有的人在工作中的習慣是把事情做完再去吃飯，有的人不喜歡和別人一起吃，有的人注重一個新鮮感，不愿意每天吃類似的菜系，面對同樣的伙伴?！?

    “餓了么解決的就是這個問題，這是一種全新的生活方式，而不是簡簡單單歸咎于我們的師傅水平不行，做飯不好吃?！?

    “就算是我們邀請國宴的大廚來，也一樣有人不愿意吃食堂的。”

    孫佳君明顯對顧允的言論很是贊同，她點著頭，精明干練的中短發微微飄動。

    “顧總說得對，我們在數據分析上基本不考慮用戶選不選擇點外賣的事情，因為幾乎所有的數據都在告訴我們，用戶習慣建立之后，后面就是正增長?！?

    開疆拓土，用戶點餐的習慣建立之后，其實后面所需要的事情就不算特別復雜了。

    平日里她所負責的片區餐廳偶爾會遇到客戶端上的一些小技術問題，孫佳君通常會去協助處理餐廳反饋的問題。

    下午則是去拓展和維護餐廳的時間，晚上則會用來上傳餐廳的菜品圖像，和安排第二天的計劃。

    今年年中，是孫佳君第一次來到江城。

    這段時間，也正是餓了么在滬城總部，決定在全國快速擴張的時刻。
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