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    在六月中旬的一次高管會(huì)議上，創(chuàng)始人張旭豪提出要快速擴(kuò)張，并在年底鋪到200個(gè)城市。

    “顧總，我們過來的第一個(gè)星期，五個(gè)同事擠在一個(gè)只有兩張床的房間里，平均每人每天睡眠時(shí)間不足三小時(shí)，這樣持續(xù)了一段時(shí)間，說實(shí)話，那時(shí)候忙得忘了租房?！?

    孫佳君回憶起了自己當(dāng)初打拼的歲月，剛剛畢業(yè)不久的她有些感慨。

    “我畢業(yè)的時(shí)候，其實(shí)有很多同學(xué)選擇南下，來江城參加樂園集團(tuán)的校招，我那個(gè)時(shí)候準(zhǔn)備考研錯(cuò)過了，最終沒考上，才選擇加入餓了么這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。”

    大家都明白，要背地里很努力，才能看起來毫不費(fèi)力。

    “所以，你在京城剛剛落腳，就選擇來了江城開拓市場(chǎng)？”

    顧允饒有意味地望著面前的孫佳君，突然覺得這個(gè)女孩很有意思。

    “對(duì)，我有很多同學(xué)在樂園集團(tuán)工作，所以我覺得開拓這里的市場(chǎng)，對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)會(huì)?！?

    她這個(gè)舉動(dòng)背后的意義不言自明。

    當(dāng)大家都覺得加入樂園集團(tuán)、阿里、企鵝這樣的大廠大企業(yè)才有未來的時(shí)候，她想通過在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)證明自己的方式，來告訴后人兩條路究竟孰優(yōu)孰劣。

    來到江城打拼，孫佳君發(fā)現(xiàn)餐廳對(duì)新事物的態(tài)度和在京城大不相同，短短兩天的時(shí)間居然有五十家新餐廳加入。

    早在幾個(gè)月前，孫佳君帶著另一個(gè)同事開拓京城市場(chǎng)的時(shí)候，最初的餐廳只設(shè)定在大學(xué)城附近的餐廳。

    那時(shí)幾乎是求著商家合作，當(dāng)?shù)氐纳碳乙宦犝f網(wǎng)絡(luò)訂餐多以為是騙子。

    …

    更不用奢望商家會(huì)使用“在線支付”，讓錢經(jīng)過平臺(tái)。

    即使在餐廳里發(fā)傳單，也會(huì)被脾氣不好的老板隨時(shí)趕出去。

    直到有吃螃蟹的人站出來，與新平臺(tái)合作一兩個(gè)月之后，商家開始信任市場(chǎng)經(jīng)理，也發(fā)現(xiàn)開通外賣業(yè)務(wù)生意會(huì)更好，才開始慢慢接受這一形式。

    而在大學(xué)附近開餐館的老板，大多互相認(rèn)識(shí)，甚至有的人還是同鄉(xiāng)。

    當(dāng)暑假餐廳歇業(yè)休息時(shí)，口碑就漸漸開始互相傳播。

    “有一個(gè)叫餓了么的平臺(tái)給我們生意，就做了一個(gè)月，生意越來越好，現(xiàn)在還主動(dòng)給我們補(bǔ)貼?！?

    年中之后，孫佳君被調(diào)往江城市場(chǎng)開拓之前未曾涉足的白領(lǐng)區(qū)。

    她發(fā)現(xiàn)，江城這個(gè)地界，尤其是樂園集團(tuán)附近的餐廳老板，似乎對(duì)新鮮事物有著巨大的接受程度，談起來根本沒什么難度。

    “比如光谷軟件園附近餐廳有150家，現(xiàn)在接受外賣配送的餐廳估計(jì)能有100家，那幾天我們開始成宿成宿的接餐廳?！?

    “這個(gè)其實(shí)比較正常，你可能不知道兩年前的光谷軟件園是什么樣的，這些老板敢于下注，跑過來投資開餐廳，做飯館，他們對(duì)社會(huì)風(fēng)向和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的理解深著呢。”

    顧允這樣分析來到江城之后，與餓了么合作的餐廳暴漲原因。

    早在光谷軟件園還是一片荒蕪之地的時(shí)候，他們就能跑來投資，恐怕這些老板是整個(gè)江城最敢于接受新鮮事物的人了。

    別說接個(gè)外賣軟件，就連在抖樂上發(fā)搞推廣，這一套都已經(jīng)有人無師自通了。

    江城的工作充滿了奇跡，前期開拓市場(chǎng)雖然很苦，但當(dāng)孫佳君再次去到以往合作的餐廳時(shí)，她發(fā)現(xiàn)餐廳的態(tài)度也慢慢變了。

    “那些老板賺到了單子后，簡(jiǎn)直跟膜拜我們一樣，有時(shí)還問要不要過去吃午飯。”

    “確實(shí)，你們餓了么在這一點(diǎn)上挺與眾不同的，很有魄力。”

    和區(qū)域經(jīng)理聊到一半，顧允對(duì)餓了么的構(gòu)架又有了新的理解。

    作為大老板，他自然不可能什么都不了解，就跑到滬城去和餓了么的創(chuàng)始人談入股。

    從溝通中顧允看到，餓了么給一線的市場(chǎng)人員，也就是每個(gè)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理很高的權(quán)限，包括費(fèi)用分配、后臺(tái)操作等。

    作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)也大多是放權(quán)管理，反正給個(gè)目標(biāo)，給個(gè)預(yù)算框架，隨便你去搞吧，不行就給你換個(gè)區(qū)域，再不行走人。

    說白了，誰也不比誰權(quán)威多少，誰說的都不一定是對(duì)的，大家自己去試，按實(shí)際效果來評(píng)判。

    在這樣的指導(dǎo)思想下，餓了么整個(gè)隊(duì)伍誕生出了各種神奇的人才。

    聽孫佳君說，比如餓了么之前的top        sales，開始是滬城大學(xué)的區(qū)域負(fù)責(zé)人。

    他是個(gè)奇人，在餓了么工作的時(shí)候，貌似還背著幾十萬的債。
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