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    他的傳奇經(jīng)歷是，只花了一個月時間，用一個活動就把這個區(qū)域做到了幾乎一年的年度目標(biāo)。

    …

    當(dāng)時為了搞活動把幾個月預(yù)算都搭上，這還不算，還自己往里貼錢。

    “牛逼.”

    這樣的賭性，所以大概顧允也能明白為什么他會背賭債了。

    不過像餓了么這種管理方式，其實也不是完全的好事。

    作為一把手首先得有這個度量，而且給下層太多權(quán)利本身也是把雙刃劍。

    在高度自由，狂放發(fā)展的模式下，餓了么市場經(jīng)理勒索商戶，利用手里權(quán)力收點小現(xiàn)金之類的事情，日后并不在少數(shù)。

    總之授權(quán)還是收權(quán)，這其中的度需要上層掌控。

    但不管怎么說，就是這樣的狂放，讓餓了么作為一個草根團(tuán)隊，成功度過了野蠻生長期。

    “孫經(jīng)理，你們的地推是有什么訣竅嗎？我曾經(jīng)也發(fā)過傳單，但是我總覺得發(fā)傳單，在推廣上效率很低，甚至可以說是沒什么效果。”

    一行人聊的話題天馬行空，就連賀璇也發(fā)表起了自己的觀點。

    在她眼里，餓了么更加牛逼的一點是，其獨一無二的地推模型。

    賀璇最初跟著顧允的時候，那時小樂學(xué)習(xí)還在萌芽階段，如何賺到第一桶金，顧允給她安排的第一個任務(wù)，她踏入社會的第一步就是地推，發(fā)傳單。

    實際上相比后來的信息流廣告投放，千人千面算法，地推這樣的效率跟先進(jìn)高科技比，簡直像是小孩子昂著頭想和大人比身高。

    餓了么的地推，核心也不是笨拙的人工宣傳，而是高度數(shù)據(jù)化。

    “我們大概是在2012年初就完成了內(nèi)部數(shù)據(jù)平臺，基本上是以樓為單位，有了這些信息，其實就能估計到總共有幾棟樓，加上市場經(jīng)理實地負(fù)責(zé)，更是準(zhǔn)確到一棟樓里有幾個房間，每個房間有多少人?！?

    作為內(nèi)行人，孫佳君笑著解釋道，打消了賀璇對地推的疑慮。

    在這種情況下，不僅可以準(zhǔn)確預(yù)估出每個市場經(jīng)理每波推廣到底需要發(fā)多少張傳單，同時還能很清晰地顯示每個市場經(jīng)理的效率高低，每棟樓的有效程度等。

    然后就可以在團(tuán)隊的周例會上，由大家一起討論，有病治病，沒病強身。

    “還能這樣？地推還能這么玩？那我們是不是也.”

    賀璇原本以為自家公司的先進(jìn)管理思路，就已經(jīng)是各行各業(yè)最高級的了，沒想到山外有山，她頓時瞪大了眼睛。

    “不行的，這個只有外賣行業(yè)可以，我們實際上是做不了的?！?

    顧允搖了搖頭，他開口打斷了賀璇。

    餓了么的地推方式絕對是獨一無二的，因為這是只有外賣這個領(lǐng)域才有可能做到的。

    試想在其他領(lǐng)域，有哪種消費具有這么強的地域限定性？

    又有哪種消費可以做到早晨發(fā)傳單中午見效果？

    還有哪種消費可以不分人群地做出橫向?qū)Ρ龋?

    唯有餐飲！

    也正是因為這樣高度的數(shù)據(jù)化，才能支撐地區(qū)經(jīng)理坐在辦公室里，給全國出營銷方案的點子。

    理由很簡單，一通百通。

    “顧總，聊了這么久了，還不知道您這次來是”

    閑話聊完，孫佳君總算忍不住發(fā)問了。

    “我打算入股餓了么，能不能搭個橋，找你們張總聊聊？”

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