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    因為短期內，田苗打算要多用空間來‘運輸運輸’，所以裝車和寧城卸車這一塊暫時還由她來負責。

    在王晨陽和張慶平的管理下，所有車輛按照排好的路線，開始給各個單位供貨，田苗和邱成浩總算是閑了下來。

    下午，田苗和邱成浩一路來到了寧城鋼材廠。

    “肖哥，除了年前訂好的那幾個單子之外，你年后再有沒有增加訂單？”

    相互打過招呼，給肖海和邱成浩做了相互介紹之后，田苗便開門見山道。

    “有有有，雖然量不大，不過卻也夠你拉上兩個多月的了。”肖海一臉的笑意，“而且還有好幾家在打電話詢問呢，說不定很快就能簽下來。”

    “看來肖哥已經開始慢慢進駐涼城的市場了。”

    “嗯，總算是讓涼城市場看到我們了，這事我還得好好謝謝你。”

    “肖哥太客氣了，你我還誰跟誰啊！”

    田苗笑著客氣一句，然后切入正題，“肖哥，我上次給你提過的貨場鋪貨的事，你考慮的怎么樣？”

    年前開始整建寧城貨場時，田苗曾和肖海見過一面，向他提起過在貨場鋪貨的事。

    “貨場鋪貨？”肖海微微愣了一瞬，“你的想法倒是很新穎，但是你有沒有想過，若是鋼材用火車運輸了，你那還有錢掙？”

    “肖哥，這個你不用擔心，既然我敢這么做，那我必定是不會虧的。”

    田苗語氣頓了頓，“我想肖哥擔心的應該是，若是大批量鋪了貨，萬一賣不出去，再返運的話，就會造成不必要的損失吧！”

    肖海笑了笑，“我也不瞞你，我還真有這個擔心，當然我也在替你擔心。”

    “肖哥，我另外還有個關于幫你們銷貨的提議，只是不知道合不合你們廠的銷售規定？”

    “哦，你說來聽聽，我正愁怎么擴大涼城的市場呢！”

    “肖哥，因為你們廠在涼城的市場還不穩定，所以上次我才建議你鋪貨的，但若是只鋪了貨，而沒有專門的人去推銷的話，鋪的貨恐怕就如你擔心的那樣會長期滯留甚至會返運。”

    “我擔心的正是這個，你也知道我們銷售部就那么幾個人，我和小張一起負責涼城，我這頭只能偶爾跑一跑，至于小張，你也見過的，能力實在太有限了。”

    那個小張田苗是見過的，鋼材廠子弟，字寫得不錯，文筆也不錯，可社交能力要是讓她打分的話，怕連五十分都打不了。

    本是個非常不適合呆在銷售部的人，卻硬塞進了銷售部占了位，而不管是肖海還是銷售部的一把手也從沒覺得有什么不妥。

    這個時候的國營大廠，因為還沒有強烈的銷售意識，也沒有給推銷人員（業務員）按照銷量提成的相關政策，年終獎倒是有，但是卻也不可能比別人的工資高太多，所以沒了積極性，還如何逼迫內秀的人去外面打拼。

    “肖哥，你們廠在涼城打開市場之所以這么難，一個是距離太遠、運輸不便的緣故，另一個該是你們還沒有要努力和另一個鋼材廠瓜分涼城市場的決心。”

    “決心？”肖海眉頭皺了皺，“我和老趙可是早就下定了這個決心，并且在努力這樣做。”

    “肖哥，我說的不是你們銷售部，而是指你們廠里。”
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