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    “廠里？”肖海不解。

    田苗向上指了指，“上面的人在定價的時候并沒有仔細去權衡。”

    “定價？”肖海若有所思。

    “你們的出廠價和那家幾乎是一模一樣的，這在寧城境內是合理的，但是到了涼城，加了運費之后，對于客戶來說，這價格雖然比那家的高的不算太多，可還是讓他們覺得不合理。”

    “你的意思是讓我們降低出廠價？”肖海眉頭皺的更緊，“這恐怕不行，涼城和寧城的價格必須得統一。”

    “肖哥，在保證出廠價不便的情況下，只要靈活處理，在犧牲一點點廠里的利益的情況下，到客戶手里的價格不僅能保證和那家一樣，甚至于比那家還能稍稍低一點。”

    “如何處理法？這犧牲的短期利益要多少？”

    “犧牲的利益最多是一個百分點，甚或只是零點五個百分點就足夠了。”

    “就這么點？”

    “嗯，就這么點。”田苗點了點頭，“至于處理方法，那就是把這推銷的權利下放給我們貨場，讓我們來做你們的代銷點。”

    “代銷點？”

    “嗯，推銷供貨我們來負責，而你們只要做到無償鋪貨，貨銷出去之后，除了運費，另外給我們返還百分之一或是百分之零點五的獎勵金就行。”

    “你們去推銷？”肖海眼睛不自覺發亮。

    “嗯，你們的出廠價不變，只是這獎勵金是要從出廠價內出的，如何推銷、如何運輸、如何配貨這些你們概不用負責。”

    田苗語氣頓了頓，“當然，如果我們做了代銷點，你們就不能再安排人去涼城推銷，而且目前你們現有的客戶也得直接移交給我們。”

    “那合同呢？是客戶和你們簽嗎？”

    “不，供貨合同是客戶和你們簽，我們簽的是供貨合同，也就是運輸合同。

    肖海緊繃的神經松了下來，“這百分之一還是百分之零點五的獎勵金是如何區分的？”

    田苗和邱成浩對望一眼，然后笑望向肖海，“我們自然希望能夠全部是百分之一了，但是銷量上不去，這個百分之一我們也不好意思要，所以我們簽合同的時候，可以劃定一個界限，比如說一年的銷量達到兩千噸以上，獎勵金就漲到百分之一個點，兩千噸以下，那就按百分之零點五來核算。”

    “兩千噸？”肖海的雙眼再次發亮，從去年開始到現在，他們銷出去的量也就四百來噸。

    若一年真的能銷出去兩千多噸，那獎勵金多點，廠長那里應該也會同意的。

    望著肖海發亮的雙眼，邱成浩的目光不自覺閃了閃。

    兩千噸，按百分之一個點來拿獎勵金的話，自己的媳婦一年恐怕從這一塊就要拿好幾萬塊錢吧！

    雖然不知道田苗要如何去實現銷出去至少兩千噸的目標，但是邱成浩心里莫名地相信她能做到，而且恐怕還不止這兩千噸。


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