第(3/3)頁(yè) “這是我管家的聯(lián)系方式,你們盡快安頓好家里啟程前往大西洋城,到了那邊聯(lián)系他,會(huì)幫你們安排好一切。” “辦公地點(diǎn)?”羅森塔爾問(wèn)。 “放心,都安排好了,就在太平洋酒店里,所有工作之外的事情,都由酒店對(duì)你們負(fù)責(zé)。” 芭芭拉笑了: “看來(lái)我的決定是對(duì)的,在酒店里工作,一定很有趣。” “你們占據(jù)單獨(dú)一層,不會(huì)被外人打擾,更不會(huì)覺(jué)得吵,唯一的問(wèn)題是,印刷廠距離比較遠(yuǎn),但大西洋城面積不大,開(kāi)車到印刷廠也就10分鐘的時(shí)間。” 羅森塔爾點(diǎn)頭: “沒(méi)問(wèn)題,這都不是事兒。” 芭芭拉提醒: “體系架構(gòu)不是問(wèn)題,我們現(xiàn)在要想想發(fā)行的事情了。” 羅森塔爾顯然也有這個(gè)擔(dān)憂: “對(duì)啊,發(fā)行是個(gè)大事情,大西洋城本土還好,可其它地區(qū)…” “關(guān)于發(fā)行我是這么想的,初期我們以新澤西和紐約市場(chǎng)為主,賓州附帶著賣,能賣多少賣多少,不強(qiáng)求。” “新澤西市場(chǎng)不小,尤其是包含紐約這個(gè)大市場(chǎng),初刊至少也得印5萬(wàn)份!”芭芭拉這樣說(shuō)。 “5萬(wàn)恐怕不夠吧,怎么也得印10萬(wàn)份。”羅森塔爾顯得更有自信。 黎耀陽(yáng)也認(rèn)可他的想法: “沒(méi)錯(cuò),實(shí)在不行可以送到旅館去。” 芭芭拉建議: “完全可以做一個(gè)‘cheap(廉價(jià))版’,專門用于旅館和酒店發(fā)放。” 羅森塔爾說(shuō): “這樣也可以,畢竟彩印太麻煩,成本很高,可以做5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)版,5萬(wàn)cheap版,針對(duì)不同的群體試試效果。” 黎耀陽(yáng)話音一轉(zhuǎn): “對(duì)了,發(fā)行量是按什么計(jì)算的?” “發(fā)行量的統(tǒng)計(jì)是以有價(jià)發(fā)行為準(zhǔn)的,比如我們往酒店和旅館發(fā)行,這些報(bào)紙由旅館或酒店付費(fèi)。 但絕大多數(shù)情況下這些費(fèi)用從客人的房費(fèi)中扣除,實(shí)際上是客人在付費(fèi)購(gòu)買報(bào)紙,所以它們也屬于有價(jià)發(fā)行。 假如我們有100萬(wàn)讀者,但這不代表100萬(wàn)讀者都是我們的訂閱客戶。”羅森塔爾解釋道。 這樣說(shuō)就比較容易理解了。 “不過(guò)就算按照10萬(wàn)的發(fā)行量來(lái)計(jì)算,也需要一個(gè)較大的發(fā)行部門來(lái)運(yùn)作,這樣看來(lái)120人的配額好像還不夠呢。” 聽(tīng)到芭芭拉的話,黎耀陽(yáng)果斷說(shuō): “這個(gè)沒(méi)商量,初期最多只有120人,再多會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生極大的資金壓力。 先想辦法做好內(nèi)容,只要報(bào)紙賣得出去,員工絕不會(huì)少!這是我對(duì)你們的保證。” “好吧,這樣的話,就必須減少編輯和記者的人數(shù)了。”芭芭拉點(diǎn)頭表示明白。 “那就50對(duì)50,編輯和記者加起來(lái)50人,發(fā)行部門50人。” 發(fā)行是件大事,不要以為僅僅是堆砌人數(shù),通常一個(gè)發(fā)行部門下轄很多個(gè)發(fā)行區(qū),每個(gè)區(qū)都要有發(fā)行經(jīng)理。 打個(gè)比方,加入在全國(guó)有30個(gè)分印點(diǎn),每個(gè)分印點(diǎn)至少算作一個(gè)發(fā)行區(qū)。 個(gè)別大的分印點(diǎn)有2個(gè)發(fā)行區(qū),所以就得有36個(gè)發(fā)行區(qū),同時(shí)配有36個(gè)發(fā)行經(jīng)理。 他們負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匕l(fā)行,但對(duì)本報(bào)而言,‘地方’不是某個(gè)大城市的郊區(qū)縣市,而可能是2個(gè)州,管轄的面積比很多大都市報(bào)紙覆蓋范圍還大。 他們手下還有人歸其調(diào)遣,他們努力占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐穆灭^和學(xué)校展開(kāi)攻勢(shì)。 旅館和酒店絕對(duì)是一個(gè)很大的渠道,如果能把握住的話,比零售的利益更大。 當(dāng)然,一家好報(bào)紙通常有一半以上的零售份額,所以和當(dāng)?shù)胤咒N商合作及送報(bào)和投遞都是他們的職責(zé)范圍。 哪怕他們目前僅僅發(fā)行新澤西和紐約地區(qū),至少也能分成10個(gè)區(qū),每個(gè)區(qū)一個(gè)發(fā)行經(jīng)理配3-5個(gè)跑腿兒的手下,這50人也不大夠分。 但目前只能這樣了,不能指望一口吃成個(gè)大胖子。 不過(guò)黎耀陽(yáng)突發(fā)奇想: “你們說(shuō),如果把報(bào)紙拿到自動(dòng)售貨機(jī)里賣,是不是就可以減少對(duì)發(fā)行人員的需求了?” 這個(gè)問(wèn)題引起兩位報(bào)業(yè)資深人士的注意: “自動(dòng)售貨機(jī)?” 其實(shí)這東西并不稀奇,工作原理也并不復(fù)雜,早在公元一世紀(jì)的古羅馬帝國(guó)工程師亞歷山大就發(fā)明了圣水售賣裝置。 原理是利用重力作用來(lái)達(dá)到投幣即可壓中杠桿打開(kāi)塞住的管口的原理,形成了自動(dòng)售貨機(jī)的雛形。 第(3/3)頁(yè)