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    “好，那我就把方案大綱給孫總介紹一下，然后你再權(quán)衡一下，要不要上報總公司。”王世風(fēng)收起協(xié)議書，走到辦公室白板上寫道

    “根據(jù)近五年夏國消費(fèi)者報告統(tǒng)計顯示，夏國的消費(fèi)人群排列順序?yàn)椋倥?gt;兒童>婦女>老人>寵物>男人，我將其分為三類經(jīng)濟(jì)群‘她經(jīng)濟(jì)’‘它經(jīng)濟(jì)’以及‘他經(jīng)濟(jì)’。”

    看著白板上蒼勁的字體，孫經(jīng)理不自覺的坐直身子，拿出紙筆，前面那個排序他倒是有所耳聞，后面那三類經(jīng)濟(jì)群確實(shí)第一次見。

    而且莫名的感覺，很有道理。

    “雖然消費(fèi)報告顯示，女性她經(jīng)濟(jì)是主要消費(fèi)群體，男性他經(jīng)濟(jì)墊底，甚至都不如寵物它經(jīng)濟(jì)，但是實(shí)際上是因?yàn)槟行韵M(fèi)更為理智，不容易被各種消費(fèi)陷阱套路，但是并不意味他們沒有消費(fèi)能力，因?yàn)樗麄兊闹饕M(fèi)，都在房子車子這種大件兒上，所以你們房地產(chǎn)在定位人群是，會下意識的以男性為主體。”王世風(fēng)侃侃而談。

    “沒錯，畢竟買房這種事情，真正能拍板做主的多是男性客戶。”孫經(jīng)理點(diǎn)頭道。

    “所以這類客戶就是你們的傳統(tǒng)渠道，屬于存量客戶，根據(jù)京城樓市報告，其實(shí)現(xiàn)在的房產(chǎn)存量要大于客戶存量，所以這兩年的新樓盤，銷售成績都不理想，這個時候只有一種方法，開源節(jié)流。”王世風(fēng)沉聲道。

    孫經(jīng)理眼中閃過一絲凝重，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)王世風(fēng)真的很懂市場。

    “龍圖御景的難點(diǎn)在于失去了學(xué)區(qū)房和地鐵的競爭力，所以只能選擇節(jié)流，就是通過降低房價拉住客戶，但是這種方法不但會傷害第一批客戶，更是對品牌有著直接影響，畢竟保值率也是買房子主要的參考條件。”王世風(fēng)敲了敲黑板“就像你剛才說的，品牌名聲比銷售額更重要。”

    孫經(jīng)理重重的點(diǎn)頭“所以我們找到各種新媒體渠道，就是為了開源，尋找新的用戶市場。”

    “想法很好，但是難度很大，因?yàn)榫€上售賣的核心是沖動消費(fèi)和制造需求，而房子屬于剛需和理智消費(fèi)，其實(shí)與線上營銷是相悖的。”王世風(fēng)搖搖頭。

    孫經(jīng)理眉頭緊鎖，沉默不語。

    “所以我說，不改變樓盤屬性定位，這個樓盤就會陷入惡性循環(huán)，而改變屬性的前提，是要重新定位潛在用戶群體。”王世風(fēng)在白板上畫了個圈，繼續(xù)說道“我的方案，就是這里。”

    ？？？

    所有人目光聚焦在‘它經(jīng)濟(jì)’三個字上面，滿頭疑問。

    如果他們沒記錯的話，這個它經(jīng)濟(jì)似乎代表著寵物市場吧.....

    房子和寵物結(jié)合？

    買房子當(dāng)狗窩？買房子當(dāng)貓窩？？？

    你這是不是有點(diǎn)定位的太過分了，你這不是改變樓盤屬性啊，你是重新定義居民屬性啊！

    在座的除了蔣蕓之外，誰還會做這種腦癱的事情？？？

    意識到其他人都向自己投來異樣的目光，蔣蕓秀眉緊蹙冷聲道“我不養(yǎng)寵物。”

    “額，王老師，您這個想法是很奇妙，但是似乎并不合理啊，不排除現(xiàn)在人對寵物的熱愛，但是專門買房給寵物住，似乎也不太現(xiàn)實(shí)啊。”孫經(jīng)理訕笑道。

    “當(dāng)然不是給寵物住，而是養(yǎng)寵物的人群。”王世風(fēng)鄙夷的掃視了一圈眾人。

    你們這想象力也太差了叭。

    “養(yǎng)寵物的人群？”孫經(jīng)理愣了下，隨即小聲念叨著。

    “對，養(yǎng)寵人群大多有幾個特點(diǎn)，第一個，有錢。”王世風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭“我是用養(yǎng)品種寵物人群的數(shù)據(jù)做模板，以養(yǎng)狗為例，一只血統(tǒng)金毛，普通幼崽大概在5000~10000左右，賽級血統(tǒng)都是兩萬以上，而每個月寵物開銷，最低標(biāo)準(zhǔn)都在1500左右，平均消費(fèi)可以達(dá)到5000。”

    王世風(fēng)說完，甄軼背著手指頭輕呼一聲“一個月比我花的還多。”

    “聽起來是有點(diǎn)夸張，但真是如此，我家也養(yǎng)狗，就是普通的邊牧，平時吃喝倒是沒多說，500塊錢頂天了，加上洗澡玩具之類的確實(shí)要小一千，但是一旦生病那就貴了，血統(tǒng)品種狗消費(fèi)肯定更貴。”孫經(jīng)理開口說道。

    “孫經(jīng)理也養(yǎng)狗的話，那應(yīng)該很有體會，養(yǎng)寵物其實(shí)需要一定的經(jīng)濟(jì)能力，所以可以確定這類人群的消費(fèi)能力沒問題。”王世風(fēng)微微挑眉

    “第二個特點(diǎn)，就是有愛心，愛心這個東西其實(shí)就是同理心，也就是共情能力，這類人群就很容易被感動和情緒煽動，做出一些感性行為。”

    “沒錯，畢竟寵物也是家庭的一份子。”孫經(jīng)理贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。
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