第(1/3)頁(yè) 他以為陸浩有途徑，有人脈，有關(guān)系，能將冬季的衣服賣給從北方過(guò)來(lái)的私營(yíng)販子。 陸浩搖搖頭，“沒(méi)有這個(gè)人脈關(guān)系，而且也不用賣到北方去，就在江城這邊處理掉，咱們廠的那些衣服實(shí)際上質(zhì)量都是比較好的，跟大廠出來(lái)的產(chǎn)品比也不差，雖然說(shuō)有些灰塵，但是不影響穿著，自己回去清理一下就行了。” “可為什么賣不動(dòng)？咱們得要站在顧客的立場(chǎng)去思考問(wèn)題。” 說(shuō)完后，陸浩看著幾人，這意思是讓幾人發(fā)表意見(jiàn)。 “站在顧客的立場(chǎng)？那主要就是兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是冬季的衣服現(xiàn)在是夏天，穿不了，再一個(gè)就是興盛制衣廠的衣服沒(méi)有其他廠的衣服有名頭。”徐元鵬說(shuō)道。 “這兩個(gè)的確是原因，但卻不是主要的原因，或者說(shuō)沒(méi)有講到問(wèn)題的核心。”陸浩說(shuō)道，“問(wèn)題的核心，其實(shí)就是顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)咱們廠的衣服不劃算，只要咱們讓顧客認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)咱們的衣服占到了便宜，那么一切的問(wèn)題就都不是問(wèn)題了。” “沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定夏天不能買(mǎi)冬天的衣服，成年人，個(gè)子很難再長(zhǎng)，買(mǎi)件衣服回去放著，等到天冷的時(shí)候穿，難道不行？就是小孩子，長(zhǎng)身體，估摸著下一年會(huì)長(zhǎng)多大，提前買(mǎi)大一號(hào)的衣服，甚至是大兩號(hào)的衣服，難道不行？” 不肯花錢(qián)，無(wú)非就是認(rèn)為不值，跟季節(jié)沒(méi)關(guān)系。 “浩哥，你說(shuō)的這些的確有道理，可離著天冷還有半年多的時(shí)間，他們肯定還是不愿意提前花錢(qián)，想要等到天氣冷的時(shí)候再買(mǎi)會(huì)好些，錢(qián)還是留在自己兜里會(huì)更加安心。”許守正說(shuō)道。 “是的，如果他們提前買(mǎi)過(guò)冬的衣服，提前把錢(qián)花了，肯定不愿意，錢(qián)留在兜里，等到天氣冷了再買(mǎi)衣服也是一樣的。”徐元鵬點(diǎn)頭。www.qqxsne 其他人也附和，差不多都是這樣的意見(jiàn)。 “那么，我們?nèi)绻岊櫩陀X(jué)得等到天氣冷了再買(mǎi)過(guò)冬的衣服會(huì)吃虧，他們是不是會(huì)愿意現(xiàn)在買(mǎi)過(guò)冬的衣服，愿意將兜里的錢(qián)提前掏出來(lái)？”陸浩問(wèn)道。 “怎么樣才會(huì)讓他們覺(jué)得過(guò)冬的時(shí)候買(mǎi)衣服會(huì)吃虧？”徐元鵬道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分錢(qián)掰成兩分來(lái)用，而且這會(huì)兒好多單位的經(jīng)營(yíng)狀況不好，收入降低，而且不穩(wěn)定，市民用錢(qián)方面就更加小心翼翼了，想要讓他們提前將兜里的錢(qián)拿出來(lái)，除非是看到拿這個(gè)錢(qián)買(mǎi)的東西物有所值才行。” “是的，得要讓他們覺(jué)得物有所值。”陸浩肯定的點(diǎn)頭，“原本10塊錢(qián)一件的衣服，現(xiàn)在降價(jià)處理，5塊錢(qián)一件，原本5塊錢(qián)一件的衣服，現(xiàn)在3塊錢(qián)一件，這樣的降價(jià)幅度，你們覺(jué)得顧客會(huì)不會(huì)心動(dòng)？” 吸引顧客，沒(méi)別的法子，要么是品牌的名氣，買(mǎi)了有面子，要么是價(jià)格，低到讓人無(wú)法拒絕！ “可是這么大的降價(jià)幅度，咱們吃不消啊，咱們廠的衣服，就拿襯衣來(lái)說(shuō)，一件襯衣零售價(jià)3塊8毛錢(qián)，成本價(jià)也要3塊了，利潤(rùn)實(shí)際上也就只有8毛錢(qián)，利潤(rùn)率在26%左右，如果直接打5折，就是1塊9一件，我們會(huì)虧不少錢(qián)，不過(guò)倒是能快速的將廠里積壓的衣服給處理掉。”徐元鵬說(shuō)道。 他似乎忽然醒悟了，猛然看著陸浩，“浩哥，你是想要降價(jià)甩賣？這個(gè)法則的確是行，先前興盛制衣廠的性質(zhì)是國(guó)營(yíng)單位，不能隨便的降價(jià)，即便過(guò)冬的衣服賣不出去，但是放在庫(kù)房里面，它的價(jià)格就在那，資產(chǎn)是固定的，可如果降價(jià)處理，資產(chǎn)就變少了，王明德?lián)臅?huì)受到處分，所以就沒(méi)有對(duì)廠里積壓的衣服做降價(jià)處理，但是現(xiàn)在浩哥你拿下了制衣廠的產(chǎn)權(quán)，就連庫(kù)房里面積壓的衣服，還有原材料，半成品之類的，也全部都打包買(mǎi)了過(guò)來(lái)，整個(gè)廠你一個(gè)人說(shuō)了算，你就是老大，降價(jià)處理，將那些賣不動(dòng)的衣服全部都快速的清空，的確能夠回一些本。” 3塊8的零售價(jià)，3塊的成本價(jià)，中間其實(shí)還有中間商，也就是批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)一般在3塊4左右，實(shí)際上，廠家的利潤(rùn)只有4毛錢(qián)。 不過(guò)積壓的衣服不打算通過(guò)中間商售賣，而是自己?jiǎn)T工售賣，處理，中間商賺的差價(jià)，全能到自己口袋。 但這一切都得有一個(gè)前提：衣服能賣出去。 “降價(jià)的確是要降價(jià)，不過(guò)不是在原來(lái)的價(jià)錢(qián)上進(jìn)行降價(jià)。”陸浩說(shuō)道，“將3塊8一件的衣服先提高價(jià)格，漲到7塊6毛錢(qián)一件，然后再打折，5折處理，3塊8就能拿走，其他價(jià)格的衣服也都做類似的處理，先漲，再打折。” 第(1/3)頁(yè)