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    “在這樣的地方開文具店不至于會虧，如果經營的還可以，就可以開分店，在別的學校外面也開文具店，這個時候就不怕有競爭了，可以跟別人掰掰手腕。”

    聽到陸浩這么說，蘇玉梅和張永強兩個人心思也活絡了起來。

    開文具店似乎真的很有賺頭？

    “那還得要麻煩你，跟生產文具的廠商聯系，讓他們給我們優惠的批發價，這樣咱們才能賺更多錢。”蘇玉梅說道。

    “賺更多錢其實是次要的，主要還是提升競爭力，批發價給的低了，咱們就可以降價，這樣就比別人賣的便宜，顧客肯定就愿意到咱們店里來買文具。”張永強說道。

    “生產文具廠商其實是次要的。”陸浩說道，“就是給你們的批發價不低，甚至比給別人的要高，也沒有多大的關系。”

    “主要的還是學校，特別是幼兒園，初中，小學，高中，跟這些學校的老師和校長打好關系，比跟廠家打好關系更加的重要。”

    蘇玉梅和張永強兩個人互相看了看，有些不太理解。

    就是蘇興民，王貴枝和蘇建剛，同樣也沒有回過味，也都露出了疑惑的表情。

    反而是蘇瑾，非常聰明，一下就猜到了原因，“是因為如果跟這些學校的老師和校長搞好關系，他們只要在課堂上面說一句，到指定的文具店去買學習用品，那么這些學生都會非常聽話，肯定到指定的文具店去買文具，這樣就有了很大的顧客群體。”

    “開源節流，從文具廠拿貨，降低批發成本，這是節流，而跟學校的老師和校長搞好關系，這卻是在開源，開源比節流更加重要。”

    “有點東西啊，不愧是大學生，我半天都沒想明白原因，你卻想到了。”蘇建剛看著蘇瑾，稱贊了一句。

    “那當然，我書可不是白讀的，讀了這么多書，不光有理論知識，也懂得實際的應用，學生對老師的話幾乎可以說是言聽計從，只要老師一吩咐，大部分學生都會按照老師的要求去做，明明都是同樣的東西，但是老師指定的就是好。”蘇瑾說道。


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