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    等來兩個多小時，合富與卓展才接待過客戶，輪到我們宜家來接訪。

    新客戶到訪，前臺通過app將客戶分接到我的手機上。

    由我帶領客戶去看房。

    “您好先生，請問你貴姓？”

    來訪客戶是一對中年男女，男的看起來年紀要大一些，五十歲左右，女人相對年輕，三十出頭。

    從外貌來看，不像是一對夫妻。

    “姓王。”

    一看男人就是主導者，我索性也就沒無趣到連名字都要一一問個遍。

    “王先生，女士，您這邊請。”

    將客戶引導到沙盤區，我禮貌的問：“請問您們是投資，還是自己住。”

    這回還不等男人開口，女人率先回答：“自己住。”

    “好，那我先給您介紹一下咱們的沙盤。”我微微點頭，開始介紹。

    聽到女人的搶先回答，我大概也明白了，是這個女人買房，男人可能是朋友陪看，也有可能是包養小三。

    這種是人家隱私，無論是哪種，都見怪不怪，沒什么稀奇的。

    手持激光筆，我開始將自己所學所背的項目資料，講述給客戶聽。

    說辭是復雜的，開發商要求是從品牌文化開始介紹，再到杭州灣大區域戰略，經濟發展角度，最后才是項目配套，樓盤信息。

    一套說辭介紹下來，起碼要半個小時。

    剛做銷售的時候，我都是死板死眼的介紹，后來我發現，這么介紹下來，除了讓客戶厭煩之外，沒任何的好處。

    挑重點，簡潔明了才是客戶想聽的。

    如果是投資客，我會大概的介紹一下國家對我們地區的規劃利好，像這種自住客戶，我基本連提都不會提，直接略過。

    說多了只會讓人家煩。

    “我們項目位置在杭城的北部，距離杭城最近的塘西直線距離........”

    “........”

    “項目未來規劃有一家三甲醫院，商場，學校......”

    我挑重點，將項目位置，和目前的配套以及未來規劃配套著重講了一遍，簡單明了。
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