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    “你們小區(qū)的綠化是多少，容積率又是多少？”介紹完沙盤，男人看著小區(qū)規(guī)劃沙盤，一副專業(yè)的問道。

    “小區(qū)綠化達到百分之三十五，容積率是1.7，實實在在的低密度住區(qū)。”我微笑回答。

    這些是基本的專業(yè)知識，早就滾瓜亂熟。

    男人聽完之后，輕輕點了點頭，扭頭看向一旁的女人：“1.7的容積率還不錯，我現(xiàn)在住的秀隱翠園那套，容積率2.8呢，不舒服，買房子容積率還是要重視的，越小越好。”

    “哦哦，我不懂這些的，你決定就好。”女人嬌滴滴的說道，語氣溫柔的讓人起雞皮疙瘩。

    “秀隱翠園我們這邊可比不來，現(xiàn)在好像都要六七萬一平，不過論舒適性，我們這邊都是小高層，住起來挺舒適的。”我附和道。

    這男人表現(xiàn)的專業(yè)，就是為了在女人面前裝逼。

    我看出來這一點，也很配合的附和他裝，他特意提了自己的房子，我就順勢談了一下房價。

    對于那個小區(qū)價格我不了解，但拱墅區(qū)的房子，差不多就六七萬一平。

    “六七萬是去年的事了，最近漲到八萬多一平了。”

    男人很自信的補充了一句，繼續(xù)道：“走吧，帶我們去看看樣板間。”

    看過樣板間，又算了一套房源的價格。

    只可惜，好的樓層全部售罄，只有一樓和頂樓。

    “小區(qū)我挺滿意的，就是樓層不太好。”女人端起前面的菊花茶，抿了一口糾結道。

    一樓和頂樓是硬傷，難賣，除了那種想要低價的客戶外，哪怕是說的天花亂墜，客戶也通常不會選擇。

    我一直認為置業(yè)顧問是引導客戶，推薦適合他們的房子，而不是為了成交強行灌注思維。

    樓盤位置緊挨運河，一樓肯定會潮，有架空層也會潮。

    這是不爭的事實。

    “女士，目前的確房源緊缺，一樓我不建議您買，雖然有架空層，但南方的氣候就是這樣，一樓肯定會潮。

    不過我認為頂樓還是不錯的，現(xiàn)在建造工藝和采用的防水材質已經排除了漏雨的風險，價格上相比于其他樓層，是實實在在的實惠。”

    我耐心的推薦。

    我個人認為，頂樓采光好，價格便宜，性價比很高。


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