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    “一期房源？不是去年就賣掉了嗎？”徐女士詫異的反問。

    “這兩套房是開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)壓下來的房源，為的就是溢價賣，所以這套房的價格不是一期原價，跟二期差不多，九千左右一平。”

    我如實(shí)回答，這種事就沒什么好隱瞞的。

    “哦，這個，我也不太懂呀。”

    徐女士略作遲疑，在電話那邊嘀咕了兩句，像是在跟人講話。

    “你稍等一下，我讓王哥跟你說。”

    很快，徐女士的聲音消失在電話中，轉(zhuǎn)換成王先生的詢問聲：“我們上午去的時候不是說沒房子了嗎？這怎么又搞出兩套一期的房子來？”

    “二期的確沒有了，一期這兩套是開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)壓房，您也知道，咱這里的房子漲的多兇，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)用自己的權(quán)力壓下來幾套房，賺些差價也是情理之中。”我解釋道。

    事實(shí)本就如此。

    “七樓那套房賣多少錢呀？”王先生問。

    “八十八萬，帶車位，平均不到九千三一平。”

    八十五萬是張兆利的要價，但我不能一分錢不賺，我就加了三萬塊錢進(jìn)去，算是我自己的勞務(wù)費(fèi)。

    “九千三有點(diǎn)貴了吧，你們二期最高的單價，也才這個價。”王先生說。

    “這個價格還高嗎？王先生。”

    我反問一句，表現(xiàn)出我對房價的認(rèn)可，也反駁了他的態(tài)度。

    這算是在心理上，給他營造一種壓力，如果我順著他說，說確實(shí)有點(diǎn)高，但是沒辦法之類的話，那么這個價格大概率是談不成了。

    “您看，七樓本來就是最好的樓層，而且樓的位置不靠近馬路，位置也非常好。

    最重要的是，咱們一期比二期早交房一年呢，房子最快年底就能交付，說句實(shí)在的，這一年就算租出去，按照揚(yáng)鎮(zhèn)的行情，房租也得將近三萬塊錢。”

    早在撥通電話之前，我就想好了說辭，推銷當(dāng)然要揚(yáng)長避短，把優(yōu)勢放大。
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