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    殷元說：「我裝修公司就開在城市豪庭小區商鋪，叫衡藝裝飾公司，很好找的。」

    護士長說：「你說的那公司，昨天我還進去了解過，是一個小妹妹介紹的，感覺她不是很專業。」

    殷元說：「那個是我妹妹，剛從老家過來，還不是很熟悉。我弟和另外幾個跑業務的，他們就比較專業，我讓他們聯系你吧。」

    護士長說：「既然知道公司是你開的，我們就放心了。這樣吧，明天中午我約他們幾個去你公司找你。」

    殷元想不到幫婉婷晾曬幾件衣服就談成了一單生意。

    他看婉婷睡著了，輕輕打掩上門。

    開車到了裝修公司。

    妹妹在忙著搞衛生，弟弟和老封父子都在。

    老封對殷元說：「義平跑了半個多月業務，現在終于給他跑出一單生意了，今天跟房主約好了來公司簽合同。」

    殷元對封義平說：「小弟不錯哦，再接再厲，一個多跑幾單。就算是一個月跑一單，收入也比進廠打工強。」

    封義平驕傲地說：「也是一棟別墅，房主是駿仁電子廠老板，內外墻都要裝修，我帶房主去了我們裝修好的那些別墅去看，老板很滿意。內外墻的裝修價格我都按照那些裝修好的別墅價格報給他的，房主表示可以接受。」

    殷元說：「駿仁電子廠？老板是香港的，實踐管理人是老板的二奶，湘省人，頗有姿色，但是為人尖酸刻薄，等下跟他們簽合同的時候，價錢方面一定要標注清楚，合同上盡量寫得詳細點。比如所用材料和裝修各工序都標注明白些。以后材料入場都讓她讓人驗貨簽字確認。」

    封義平驚訝地問：「殷元哥，你是怎么知道這些的？」

    殷元說：「原先在祁山礦職工子弟學校的孫炳文老師，他老婆吳美娟就在駿仁電子廠做財務，上次碰見他兩口子，吳美娟說的。」

    這個廠里面有幾千工人上班，但是每天都會抄人，廠門口那塊招聘廣告從來就沒有撤下來過。

    許多被抄魷魚的工人都有被駿仁電子廠欠薪的經歷。

    對于駿仁電子廠老板娘黎樂慧的為人，兩世經歷的殷元肯定是特別了解的。

    不過她現在是有別墅要叫自己裝修公司干，不同于去他電子廠打工，不必擔心她會偷女干耍滑。

    殷元見紅梅已經完成了清潔的工作，把她叫到面前，給她講解如何接待客戶。

    從客人進店開始，禮貌而周到的接待，讓客戶迅速感到一種親切感，讓客人產生對你聊關于裝修方面的興致。

    最關鍵的是跟客戶談如何裝修的過程，要讓客人感受到你的專業。

    所以必須熟練掌握裝修過程中每道工序的施工過程，使用的材料，甚至施工師傅的手藝怎樣都要有所了解。

    殷元對紅兵說：「有空你要教教紅梅，裝修每道

    工序的施工過程，以及使用材料是哪種品牌。」

    他說欣會醫院的護士長，昨天她們幾個房主進公司來了解，當時只有紅梅一人在，聊了一會，她們覺得紅梅不專業，很多事解釋得不明白。

    今天早上碰見我，跟她聊了幾句，確定房子交給我們裝修，明天上午她們幾個房主會過來。

    明天紅兵不要出去就在公司跟他們談，她說她們醫院有醫生和領導都在城市豪庭和保利高層兩小區都買了房，她們一起有五六個人，她會約他們一起來談。

    應該成交的把握性還是比較大的。

    以后紅梅在公司接待客戶，一定要有專業的裝修知識，那樣的話才能讓客戶放心。

    紅兵說：「哥說得對，只有專業才能讓客戶放心把房交給我們裝修，有空我去買幾本關于裝修的書給紅梅看，閑時多給她講講裝修施工的事。」

    殷元對他說：「公司這邊可以多招二個女孩子，有些時候紅梅一個人是忙不過來的。」

    紅兵當場用紅紙寫了一張招聘廣告貼在大門口。

    　　

    


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