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「江明市有你們康樂仕涂料的代理商么？」
「暫時沒有，老板你是做什么行業(yè)的？」
殷元告訴他自己在建材市場租了一個鋪面想代理一個品牌，所以打電話先了解。
「開的是建材店，在考慮是開瓷磚店，還是涂料店好？」
當(dāng)然開瓷磚店的話，三百平鋪面是夠了，但是還要另外租一間倉庫才行。
蔣鼎文說：「我們康樂仕涂料是世界品牌，全球銷量第一，在國內(nèi)有三間工廠。其中羊城這里就有一間工廠，現(xiàn)在很多城市都有代理商，但是江明市目前暫時還沒有。市面上肯定有產(chǎn)品銷售，但他們大都是從羊城這邊批發(fā)過去的。你若簽訂了代理權(quán)，進(jìn)貨渠道肯定會給你保護(hù)。有一定的銷售返點，專業(yè)的技術(shù)支持。」
殷元知道涂料生產(chǎn)技術(shù)含量其實也并不高，但是這種百年老廠積累了一定的企業(yè)文化，是行業(yè)內(nèi)的翹楚，有許多值得學(xué)習(xí)的地方。
「要么我過去跟你面談吧。」
蔣鼎文說：「行，我們見面再談。」
他把辦事處地址，以及電話號碼告訴了殷元。
隔了幾天紅兵和義珍從老家回來了。
他們開車去廬山風(fēng)景區(qū)游玩了一次，還帶回了幾件竹涼席，幾個手編竹制品。
第二天殷元去羊城，婉婷還在休婚假，于是也跟他一起去。
先到辦事處找到蔣鼎文，跟他談了代理康樂仕涂料品牌的條件，以及可以享受的扶持力度和待遇。
前世殷元已經(jīng)售賣過這個品牌的涂料，行業(yè)內(nèi)銷量第一，一直保持了二十多年。
此時國內(nèi)有影響的涂料品牌還沒有出現(xiàn)。
銷量最大的兩個品牌涂料都是貼牌合資企業(yè)。
幾年以后才出現(xiàn)幾個國產(chǎn)品牌。
多年以后才擠占了一定的市場份額。
在去羊城的路上，婉婷還問他：「為什么要去代理一個品牌涂料，你不是自己建材廠也在準(zhǔn)備生產(chǎn)涂料么？」
殷元回答說：「我自己生產(chǎn)的涂料肯定還無法得到顧客的認(rèn)可，代理別人的品牌后可以帶動自己的產(chǎn)品。」
「以后你也想創(chuàng)立一個自己的涂料品牌？」
「不想當(dāng)將軍的士兵不是一個好士兵。現(xiàn)在國內(nèi)的市場需求正在日益壯大，不用多久國內(nèi)品牌銷售份額必將取得半壁江山。許多品牌企業(yè)，此時都是剛剛起步。」
蔣鼎文跟他說：「簽訂了品牌代理合同，公司會給一定的銷售指標(biāo)，像江明那個中等城市最低要完成一百萬才算是完成了任務(wù)。」
旁邊的婉婷低聲對殷元說：「一年銷一百萬，差不多一個月要銷十萬，完成不了吧？」
蔣鼎文聽見她的擔(dān)憂說：「桂省邕寧市有一個代理商去年簽訂的代理合同，一年時間他銷售了三百多萬。今年有望達(dá)到四百多萬。」
他說：「代理商不僅僅是自己店面銷售，而且是批發(fā)給其他建材店銷售，下面縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至江明市都可以尋找分銷店的。可以找?guī)讉€業(yè)務(wù)員專門去跑業(yè)務(wù)。」
殷元當(dāng)然知道如何去操作。
他跟蔣鼎文簽訂了康樂仕涂料的代理合同。公司要求他在建材市場有一間至少百平米店鋪。
公司負(fù)責(zé)派人去做招牌，店面裝修，以產(chǎn)品返還裝修款的方式。
給店面提供十幾個貨架和一臺半自動調(diào)色機。
殷元頭批進(jìn)貨不低于十萬，一年完成一百萬銷售額，年終返點1.5％，產(chǎn)品返利。
中午蔣鼎文請他們?nèi)ワ埖瓿燥垼挛鐜麄內(nèi)スS參觀。
占
地面積五萬多平，專業(yè)化的生產(chǎn)廠房，各種大型設(shè)備，讓殷元兩人看了都是驚愕萬分。
蔣鼎文陪在旁邊做著解說工作。
參觀了二個多小時，然后開車回到江明。
第三天程彬讓他去城防辦，遞給他一個大哥大。
「你我各一個移動電話，郭副隊長和其他隊員，統(tǒng)一發(fā)獎金。」
殷元一時沒反應(yīng)過來：「哪來的錢，這么大手筆。」
此時大哥大雖然比前幾年便宜了一些，但是也要一萬多，就算是有關(guān)系，再怎樣八九千還是要的。
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