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    「你帶隊抓獲的五個詐騙犯，身上油水真的多，每個人身上銀行卡都幾張，隨隨便便就是幾萬元。這年頭有幾萬塊算是有錢人了。抓到城防隊，在鐵籠子里關上幾天，人還沒審就老老實實交待了。都表示愿意罰錢，輕輕松松罰了幾萬，一點都不心疼。這些詐騙犯撈錢還真的容易。

    罰了他們錢，還能怎么樣，讓他們寫了個保證書，保證以后不會再來江明禍害老百姓。

    按照慣例大頭上交，兄弟們得些實利。

    郭副隊提的建議，你我一臺大哥大，他和其他隊員一人一個BB機，也是為了以后工作方便嗎，就算上級知道，也說得過去。以后有事直接聯系也省事多了……」

    殷元此時也明白了是怎么一回事。

    他拿著大磚頭一樣的移動電話，也是感慨萬千。

    經過前世的他知道，明年開始會有翻蓋的新式手機出現。

    幾年后「小靈通」會雨后春筍般涌起。

    這種大磚頭一樣的移動電話，不用多久就要被淘汰了。

    他本來還想過去購買一部，但想想明年或后年他就要更新換代了，又要花幾萬塊錢，覺得浪費。

    加上有個BB機有事的話也可以及時聯絡，于是就打消了購買的念頭。

    現在程彬他們既然已經購買了，就沒必要推托了。

    以后他也可以腋下夾一個公文包，手里拿個大哥大，頗有大老板的派頭了。

    半個月后建材店已經裝修完畢，外面招牌做得特別醒目。

    殷元下了十萬貨款的定單，因為幾棟大樓，以及幾十棟別墅內墻裝修，經他推薦，都已經決定使用這款品牌涂料了。

    幾天后貨架、調色機，以及各種宣傳材料，還有十萬元貨款的貨，幾輛大貨車拉到了建材市場。

    殷元讓四叔負責建材店銷售工作。

    四嬸開始說寧愿在建材廠煮飯給工人，但是經殷元勸說后，還是去了建材店。

    店內搭了二樓，隔了幾個倉庫，幾個房間，衛生間廚房齊全，可以居住。

    另外請了幾名銷售和送貨搬貨的工人。

    一百多平方店面裝飾成專賣店形式，專門擺品牌涂料產品，另外空間擺自己建材廠生產的內外墻膩子、抗裂砂漿，墻壁上澆灌了窗套、羅馬柱，護攔造型，墻壁噴了真石漆樣板。

    注冊了一款名為嘉樂迪的涂料商標，并且生產了多款系列產品。

    售價上比康樂仕低了許多，但是質量相比較，同檔次產品不會相差很遠。

    建材廠另外五百平已經搭好了廠房，進了幾臺攪拌機，各種原材料。

    開始生產膩子等材料。

    潘念輝在外面城市跑出了十幾個客戶，使用過產品后，都有穩定的銷量。

    殷元專門跟四叔和四嬸，以及另外幾個銷售進行了培訓。

    讓他們熟練掌握各種產品的售價，性能，使用量。

    配套的其他材料，各種輔料也進了不少。

    幾天后建材店就開張了。

    整

    個市場開店營業的只有可憐的幾家，但是他的建材店位置開在市場大門口，靠近外面主要街道，位置相當顯眼。

    開張當天就接到不少生意。

    開張后，殷元坐鎮在店里，有顧客上門，他親自接待。

    四叔四嬸和其他幾個銷售都睜大眼睛跟他學習。

    「顧客進店要主動熱情招呼，了解顧客的需求，然后針對他的需求介紹店里相對應的產品。」

    「假如顧客是有一套房要裝修，首先就要了解他的套房有多大面積，需要用多少材料。用什么檔次的材料需要多少貨款。當然也可以介紹我們的裝修公司給他們。」

    「要熟悉我們店里的所有產品，顧客不懂的東西，都要專業給他解釋。顧客假如相信你了，你的銷售就成功了一半。」

    「顧客基本上有三種，一是真正的房主，他有房子要裝修，但是他對裝修又是一知半解，每道工序都想了解。這時你若是跟他專業的介紹，讓他相信你了，說不定他要的材料就找你買了。這種人貨真價實，給他小小的價格實惠，他就會認可你。

    第二種人是包工頭或者裝修師傅，這些人是行家，不用你介紹，絕對比你專業。你只要給出實在的價格，要不要材料，他們自己有主意。跟這類人打交道，一定要注意不能賒欠，不然的話，收賬有風險。

    第三種人是單位采購員，或者是領導，他們單位有工程要裝修，或者要采購材料。這類人你價格可以跟他明說，給你價是多少，開票多少隨你意。你開價多少他無所謂，關鍵是他要從中分一杯羹。」

    理論知識說再多，沒有實踐交易也是假的。
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