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179. 一邊倒-《董鏘鏘留德記》


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    這聲喊把所有人都嚇了一跳。只有他的同事,另一個印度人維卡斯不動聲色,似乎早就預料到加拉瓦會有這種舉措。

    “請問有什么問題嗎?”張英芳感到莫名其妙,ppt里的內容已經被說過無數次了,她還從沒見過哪個客戶有過這種反應。

    “這個價格,”加拉瓦一手拿著手機,另一只手指著投影幕布上的數字,高聲嚷道,“跟你們在展會上說的不一樣啊?貴太多了。”

    “展會上介紹的是3a款,這是3b款,兩款的外形近似,但并不是同一款。”冬一晴把張英芳的解釋不疾不速地傳達給對方。

    “這不行,這肯定不行。”加拉瓦使勁晃著腦袋,“我們當時看中的就是3b款,是你們搞錯了,把3a款的價格報給了我們。如果早知道是這種價格,我們今天根本就不會來。”

    冬一晴把對方的話謹慎地翻給了張英芳,然后靜等她的反應。但出乎她意料的是,張英芳和張全福互相看了一眼,似乎對加拉瓦的指責一點兒都不驚訝。

    冬一晴緊張地等待著兩位張總的解釋,她偷瞄了一眼維卡斯和加拉瓦,只見兩人雖然繃著臉,但隱隱能看出臉上帶著一絲得意的神色。

    “是我在展會上親自跟你們的b施羅德先生介紹的3a產品的特征和價格,”張英芳心平氣和地說道,“3b款根本就沒出現在展會上,你們是怎么看中的?如果你們不相信我的話,可以現在就問施羅德先生。”張英芳對拿著電話的加拉瓦做了一個示意的手勢,“如果他也認為我搞錯了,那我真的很抱歉,希望下次有機會再合作。”

    冬一晴立刻意識到,這次會議馬上就要結束了。

    對張英芳而言,這個印度公司如果愿意好好談,她是很歡迎的。但如果對方想胡攪蠻纏渾水摸魚,那她也沒心情把對方當大爺似的來伺候。她今天的事很多,沒時間浪費在這種沒結果的談判上。

    冬一晴迅速傳達了張英芳的意思,還沒等她說完,就見兩個印度人臉色一變,估計是沒料到張英芳會這么強硬。
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