179. 一邊倒-《董鏘鏘留德記》
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兩人先是交頭接耳、竊竊私語(yǔ)了一番,然后加拉瓦又對(duì)著電話嘰里咕嚕說(shuō)了幾分鐘,最后沖維卡斯點(diǎn)點(diǎn)頭。維卡斯會(huì)意,和稀泥道:“這中間可能有什么誤會(huì),我們?cè)敢庀嘈拍銈儭!?
下馬威沒(méi)奏效還反被對(duì)方將了一軍,加拉瓦一臉的不高興,立刻使出第二招:隔山打牛。
“我剛得到通知,我們公司的其他代表現(xiàn)在正跟另一家德國(guó)公司溝通,就在法蘭克福的旁邊。他們的產(chǎn)品跟你們的很像,但報(bào)價(jià)比你們便宜了20。既然我們雙方都想合作,那你們應(yīng)該拿出更多的誠(chéng)意來(lái)。”
張全福冷眼旁觀,一言不發(fā)。張英芳想了一會(huì)兒,說(shuō):“我們產(chǎn)品的價(jià)格一直處在市場(chǎng)的中檔水平,我不否認(rèn)有比我們便宜的產(chǎn)品,但我們的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn),有我們多年的技術(shù)積累和研發(fā),另外還有我們優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系。如果你們只考慮價(jià)格而不考慮其他,那我建議你們選擇威斯巴登那家公司。據(jù)我所知,他家產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是目前整個(gè)行業(yè)里前三低的,選他們你們肯定不用在價(jià)格上糾結(jié)。”
威斯巴登市就在法蘭克福市的旁邊,就是加拉瓦說(shuō)的那家公司。
眼見(jiàn)張英芳水潑不進(jìn),加拉瓦一時(shí)也沒(méi)了主意,他求援時(shí)地瞥了一眼維卡斯,維卡斯無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
會(huì)議室里很安靜,一點(diǎn)兒聲音都沒(méi)有。
加拉瓦放下電話,不再談價(jià)格,轉(zhuǎn)而開(kāi)始談雙方未來(lái)的合作前景以及美特熊鯨公司如何能在他們公司的幫助下,聯(lián)手開(kāi)發(fā)潛力無(wú)限的印度市場(chǎng),進(jìn)而成為亞洲地區(qū)超一流的國(guó)際大公司。
冬一晴被他說(shuō)得暈頭轉(zhuǎn)向,完全不知道他這番話對(duì)合作有什么實(shí)際意義。
張英芳只是冷冷地聽(tīng)著冬一晴轉(zhuǎn)述的中文,既沒(méi)有出言反對(duì),也沒(méi)有表示贊同。
說(shuō)了大概二十多分鐘,加拉瓦終于說(shuō)累了。他剛一停下,維卡斯立刻補(bǔ)了上來(lái):“我們老板也很關(guān)心那臺(tái)多功能加工機(jī)的樣機(jī),希望能跟其他產(chǎn)品一起買(mǎi)回去。我們可以出到7000美元。你們應(yīng)該知道,這已經(jīng)是一個(gè)非常高的價(jià)格了。”
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