第(3/3)頁

    “如果真有客戶想買那臺樣機，原則上我們也會考慮出售。它雖然是樣機，但技術其實是成熟的，畢竟我們研發了超過三年。”張英芳見招拆招，“不過恕我直言，如果是7000美元，那跟我們的預期相差較遠。舊型號現在還賣6300美元呢。另外，如果考慮我們把樣機從國內運到德國，再從公司運到法蘭克福周邊的物流基地等費用，那我們的利潤會進一步下降。”

    張英芳雖然沒直接說7000不賣，但意思也很明顯：你們再升升價。她對這次談判本就沒報太大的期望，只是為了后面的其他談判熱熱身，同時也讓父親看看她這幾年的進步。

    加拉瓦和維卡斯本以為張英芳會像他們接觸過的其他中國公司一樣，對他們這種外國公司趨之若鶩奉為上賓，卻沒想到碰了個軟釘子。

    他們哪知道張英芳起步就是跟藤野這樣的老狐貍打交道，對砍價的所有套路都爛熟于心。這兩個小魚小蝦根本就不是和她一個檔次的。

    況且今天張全福就坐在張英芳的旁邊，她連請示都不用請示，只看一下父親的眼色就能明白他的想法，連話都不用說。

    加拉瓦見維卡斯的招數又被化解，只得無奈地雞蛋里挑骨頭：“你們的樣機是舊的。我還從來沒干過花高價買舊機器的事呢。萬一這玩意用一年就壞了怎么辦？”

    “只要是從我們公司賣出去的機器，都會按照國際慣例提供兩年的保修，即使是樣機也是如此。另外，它雖是樣機，但工作時間還未超過200小時，相對于它的設計使用壽命來說，根本就是微不足道的。”

    “那你打算賣多少？”維卡斯按捺不住搶著問道。


    第(3/3)頁