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    “家具廠的所有木匠，都是經驗豐富的木匠。“

    “你們之所以選擇鞋木匠，是因為他木鞋很出名，手藝活和其他人相比，都沒什么差別，這就像是請明星代言一個道理，明星代言的牛奶你就自然而然的覺得比其他牛奶好喝，那是因為你還沒喝過其他的牛奶，您覺得呢？”

    盡管對方知道這是江凡的說辭，但他們的定金就交了家具總金額的五分之一，有的光是定金就付了五位數，如果現在毀約，那損失真就大了。

    而江凡再三保證，確定其他木匠的技術水平很好，江凡甚至說：“如果您不放心的話，您今天下午可以來我們家具廠，親自選擇一個木工師傅，我給您簽一份一對一的定制合同，如果在這個過程中，您發現什么問題，馬上溝通。”

    “我們會在初期和您商量好家具的具體款式后，以天為單位進行收尾，每天給您一次視頻交付，如果您覺得不滿意，當天及時提出，如果當天您同意了，但是在最后完成階段您覺得和您的預期不符，那我們不負責，您看這樣可以嗎？”

    原本每一個項目都是有截止日期的，可能一周所有交付一次。

    江凡直接改成了一天一交付，其實對于木匠來講，大家就需要費更多的精力。

    對方在聽到江凡給出這樣的承諾后，這才松口。

    可江凡最后還是用煽情，來將對方的情緒引導回來。

    江凡說道：“或許您一開始對我們這邊的處理態度不滿意，其實我都理解，我也不滿意，但我們想要的是一個匹配家庭風格的家具。”

    “您和我們也溝通了這么久，我們對你的整體風格都很清楚，前期的設計圖您也看過了，現在再換一家，一方面需要重新磨合，一切都需要從頭開始。”

    “您放心，后期的工作保證能讓您滿意，我們是希望每一位顧客在看到家具的瞬間，都覺得這才是家的味道”

    江凡針對不同人，用不同的說辭，打個巴掌再給個甜棗。

    其實對方簽的合同，畢竟上面的霸王條款太多了，如果真的有人要去追究的話，或許合同會作廢，因為所有的交易在法律上都有明文規定。

    可問題就在于，江凡利用了這個漏洞，其他人也沒有追究。

    江凡就用這一套模式，解決了所有的客戶。

    江凡在掛斷電話的一瞬間，突然感覺如釋重負。

    江凡松了口氣的回到室內，付堂看著他，問道：“電話打的怎么樣了？”
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