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    張小健演得十分逼真，他的語氣語調就像某位不堪電話銷售騷擾的企業老板，聽起來十分生氣。

    唐科發現，很多同期學員都是在張小健類似的氣勢壓力下，直接啞火，不知道下一步該怎么說了。

    他們的結果，自然是沒通過。

    唐科想起某位授課總監說過，只要客戶不掛電話，那咱們銷售人員就不應該先掛，應該抓住一切機會轉化客戶。

    于是，唐科等張小健總監扮演的“客戶”發完牢騷，才輕聲細語的問，“張總不好意思，打擾您啦。平時是不是有很多類似的電話打擾到您？”

    客戶張小健：“那可不，都煩死了！”

    唐科輕聲笑道：“確實，天天被人騷擾確實很煩的，難怪張總您不高興。不過，那也說明張總您的企業確實經營得不錯，不然的話，大數據也不會總給銷售人員推送您的信息啊。”

    客戶張小健：“什么大數據？”

    唐科：“是這樣的張總，我們之所以給您打電話，信息都來自于大數據。您也知道，現在是大數據時代，系統推薦的一般都是優質企業客戶，或者有貸款融資需求的客戶。”

    客戶張小健：“我沒有貸款需求啊！”

    唐科笑道：“所以我才說張總您是把企業經營得很好的老板嘛。張總，相信您也聽得出來，我年紀不大，初入社會，最佩服有能力的企業老板，希望有機會向您多學習。”

    客戶張小健：“你這小伙子挺會說話，做貸款也不容易吧？”

    唐科：“是啊，我剛上班不久，確確實實感受到這份工作具有很大的挑戰性。不過近朱者赤，我很享受和像您這樣的打交道的過程，可以學到很多東西。”

    “……”

    客戶張小健給唐科成功緩解情緒以后，開始正經和他正常交流，聊了一些家常，唐科趁機了解一些企業情況，并順利取得客戶同意，成功加到微信。

    隨后～～

    張小健總監給唐科評價，“我給你通過。因為，你在電話銷售過程中能夠靈活應變，抓住客戶的心理，讓他從方案到接受，并同意加你微信。”

    “可以說，電話打到這個程度，你算是完成了一半工作。不是每一通電話都能立即成交的，互相加微信代表他可能是潛在客戶。”

    “唐科，我本來是打算為難你一下，讓你多考核幾次的，無奈你表現太好，我都不好意思卡你了。”

    眾人會心一笑。

    最高興的自然是唐科。

    他也沒想到，自己居然一把通過。

    ……


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