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    被卡得最慘的，居然是劉永輝。

    他是新人培訓(xùn)班最后通過(guò)的幾人之一，不過(guò)他也是倔強(qiáng)，硬是沒(méi)有投機(jī)取巧去楊思雨總監(jiān)那邊，一直在張小健老師那里考核，直到完成。

    最后，張小健給了劉永輝通過(guò)，并開玩笑說(shuō)，“你是本屆培訓(xùn)班的班長(zhǎng)，我把你留下的主要原因是給那些沒(méi)有通過(guò)的同學(xué)撐撐場(chǎng)，免得他們更緊張。”

    “永輝你不會(huì)生氣吧？”..

    “不會(huì)不會(huì)，我只恨你。”劉永輝開玩笑道。

    考核的目標(biāo)不是為難人，而是督促新同事們努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，最終的結(jié)果，自然是全員通過(guò)。

    張小健作為培訓(xùn)部總監(jiān)，為本屆學(xué)員做總結(jié)發(fā)言。

    “明天，你們將正式下團(tuán)隊(duì)，成為一名合格的電話銷售人員。”

    “但那不代表你們的話術(shù)就全部過(guò)關(guān)了，可以無(wú)往而不利。真正的電銷，才剛剛開始。”

    “你的語(yǔ)氣語(yǔ)速，你的說(shuō)話習(xí)慣，乃至你的個(gè)性和脾氣，都會(huì)對(duì)銷售的結(jié)果產(chǎn)生影響，關(guān)乎你的業(yè)績(jī)和未來(lái)。”

    “電銷有一種說(shuō)法，叫什么的性格，往往可以約到什么樣的客戶。”

    “我認(rèn)為，那是電話銷售的初級(jí)階段，厲害的銷售人員，是可以根據(jù)客戶說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)來(lái)調(diào)整銷售策略的，那需要你們自己去琢磨，去錘煉。”

    “還有一點(diǎn)，銷售的壓力很大，隨時(shí)都有業(yè)績(jī)目標(biāo)壓著，我希望你們懷著樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)。”

    “恒域金服企業(yè)文化里面，有一句話叫做受歡迎的人。希望你們都能做受歡迎的人，做別人學(xué)習(xí)的榜樣。”

    “打電銷雖然隔著電話，見不著客戶的面，但是樂(lè)觀的心態(tài)，積極進(jìn)取的精神，以及誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，絕對(duì)感染到客戶。”

    “……”

    張小健說(shuō)了很多。

    他告訴唐科他們，新同事有一周的準(zhǔn)備時(shí)間，期間上班沒(méi)有嚴(yán)格著裝要求，一周以后開始執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，違者有可能被行政部查到，并予以罰款。

    第一次五十，第二次一百，次次翻倍，以此類推。

    若想穿衣自己。

    也行！

    自己努力，去當(dāng)總監(jiān)。

    張小健說(shuō)，當(dāng)總監(jiān)并不是很難，努力打電話，拿穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，并持續(xù)一段時(shí)間。

    還有一種方法，就是不斷增員，當(dāng)你管轄著十多號(hào)穩(wěn)定的銷售精英的時(shí)候，即使個(gè)人業(yè)績(jī)不是很突出，同樣也可以成為一名總監(jiān)。

    總監(jiān)的收入還可以，個(gè)人業(yè)績(jī)提成享受百分之五十五的比例標(biāo)準(zhǔn)，管理旗下團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)按照百分之七、八、九執(zhí)行，每達(dá)到一定回款數(shù)量，提成則發(fā)生響應(yīng)的比例，團(tuán)隊(duì)回款越多，提成點(diǎn)也高。

    “這個(gè)制度好！”唐科心里默默的感慨，想著自己終有一天也要當(dāng)總監(jiān)。
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