第(3/3)頁(yè)

    如果是沒(méi)有來(lái)訪，通常的做法就是加大電話量，或者改變?cè)捫g(shù)，調(diào)整說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)速，讓自己更加專(zhuān)業(yè)。

    唐科的來(lái)訪多，話術(shù)和邀約能力顯然沒(méi)有問(wèn)題。

    總監(jiān)閆龍的建議是繼續(xù)邀約客戶(hù)，因?yàn)榱孔円欢梢再|(zhì)變的。

    唐旺同意孫彥民的觀點(diǎn)，給唐科下載了一批新客戶(hù)，都是注冊(cè)資金比較高的a級(jí)納稅人，公司的發(fā)展也比較好。

    a級(jí)納稅人，多數(shù)開(kāi)票納稅是持續(xù)穩(wěn)定的，其公司資質(zhì)自然也好得多，肯定不會(huì)像唐科前面邀約的那十多個(gè)客戶(hù)，不是個(gè)人網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)太多，就是有當(dāng)前逾期。

    但是——

    注冊(cè)資金大，納稅級(jí)別高的客戶(hù)多半不太好溝通。

    原因很簡(jiǎn)單。

    他們一般不缺錢(qián)！即使缺錢(qián)，往往也有穩(wěn)定的合作渠道，客戶(hù)經(jīng)理要去挖墻腳，功夫必須過(guò)硬。

    唐科最近的遭遇是——客戶(hù)動(dòng)不動(dòng)就秒掛他電話，有時(shí)連開(kāi)場(chǎng)白都沒(méi)說(shuō)完。

    很郁悶！

    在第二周的銷(xiāo)售排行榜上，事業(yè)十部依舊倒數(shù)第一，不過(guò)業(yè)績(jī)已經(jīng)破蛋了，那是三組的楊麗娜開(kāi)了一個(gè)小單，回款一萬(wàn)塊錢(qián)。

    其他人都是光頭。

    十部算是雪上加霜，算上離職人員和變?yōu)榻?jīng)紀(jì)人不要上班的王庚，一共少了9個(gè)人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只剩下12人，其中4個(gè)是管理人員，業(yè)務(wù)人員只剩8個(gè)。

    可能是業(yè)績(jī)太差的原因，培訓(xùn)班新增的人員居然沒(méi)有一個(gè)補(bǔ)充到十部來(lái)。

    根據(jù)月初的pk規(guī)定，每個(gè)部門(mén)pk的人數(shù)是以當(dāng)天在職人員計(jì)算的，一下子減少9個(gè)人，十部危機(jī)四伏。

    即使現(xiàn)在的12個(gè)人超常發(fā)揮，平均下來(lái)成績(jī)也好不到哪里去。.

    更何況，現(xiàn)在十部上下都啞火了，每天只能在群里幫別人放慶祝開(kāi)單的禮炮。

    唐科自顧不暇，沒(méi)心事看群。

    李總經(jīng)常批評(píng)不看群的人，但唐科選擇無(wú)視——老子的業(yè)績(jī)都沒(méi)完成，看你姥姥個(gè)腿的群微信，放你媽的禮炮！

    他的心態(tài)有點(diǎn)蹦。

    總監(jiān)閆龍整日愁眉苦臉，偶爾笑一笑，比哭都還要難看。

    唐旺和另外兩個(gè)主管也郁悶，一組的人數(shù)還行，主管加業(yè)務(wù)員還有五個(gè)人。另外兩位主管各剩兩個(gè)兵。

    可憐得緊。

    ……


    第(3/3)頁(yè)