第(1/3)頁(yè) 在傳統(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代，ecu絕對(duì)是非常重要的一個(gè)零件。 大家買(mǎi)車(chē)往往都會(huì)有關(guān)注三大件的說(shuō)法。 這三大件無(wú)非就是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和底盤(pán)。 而發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)中，ecu是最重要的。 甚至一些主機(jī)廠(chǎng)的變速箱上的tcu的功能，都集成在了ecu上。 一個(gè)ecu，雖然看起來(lái)電子元器件什么的，加起來(lái)也就幾百塊錢(qián)。 但是最終主機(jī)廠(chǎng)買(mǎi)回去的時(shí)候，卻是需要花費(fèi)800元到1000元。 這里面的利潤(rùn)空間，顯然是非常可觀的。 最關(guān)鍵的是到現(xiàn)在為止，魔都大眾使用的ecu，現(xiàn)在全部都是聯(lián)合電子在生產(chǎn)，也就是博世的合資公司在生產(chǎn)。 魔都大眾想要更換廠(chǎng)家，難度很大，一直沒(méi)有找到很好的契機(jī)。 如今南山主動(dòng)的幫李劍鋒提供了子彈，他的興趣自然就上來(lái)了。 不管最終能不能提案成功，只要魔都大眾的采購(gòu)部跟研發(fā)人員推進(jìn)一下這個(gè)項(xiàng)目，博世肯定就會(huì)受到相關(guān)的風(fēng)聲，感受到壓力。 那么不管是在降價(jià)還是其他的商務(wù)事情方面，配合度都會(huì)有所提高。 “曹總，南山生產(chǎn)的1.5t渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)很優(yōu)秀，上面大量的零件都是你們自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)的，所以你說(shuō)貴司可以生產(chǎn)ecu，我是相信的。” “但是你也知道，ecu這個(gè)零件不簡(jiǎn)單，看起來(lái)只是一個(gè)不起眼的小總成，但是里面包含了cpu，擴(kuò)展內(nèi)存，擴(kuò)展io口，can/lin總線(xiàn)收發(fā)控制器，a/d和d/a轉(zhuǎn)換口，還需要考慮pwm脈寬調(diào)制，pid控制，電壓控制，看門(mén)狗，散熱片，和其他一些電子元器件的配合。” “它的軟件設(shè)計(jì)也是非常的復(fù)雜，需要考慮計(jì)算、控制、檢測(cè)和診斷、管理、監(jiān)控等各方面的功能，跟tcu、esp、abs等其他模塊都有信號(hào)交換。” “要把ecu切換成南山生產(chǎn)，這個(gè)難度可就比發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)不知道要高了多少倍了。” 李劍鋒雖然很想推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，但也是要搞清楚情況，讓南山也意識(shí)到這個(gè)事情的難度。 要不然到時(shí)候項(xiàng)目推得很辛苦，最終沒(méi)有成功的話(huà)，南山一點(diǎn)都不記得他的好，那就虧大了。 “李經(jīng)理，您說(shuō)的非常專(zhuān)業(yè)，非常有道理。” “ecu作為發(fā)動(dòng)機(jī)上最重要的零件，甚至是整車(chē)上最核心的零件，技術(shù)含量自然是非常高的。” “不過(guò)ecu的結(jié)構(gòu)，其實(shí)都是大同小異，無(wú)非就是軟件的控制邏輯不一樣，有些電路板的設(shè)計(jì)不一樣，修改起來(lái)也沒(méi)有那么的復(fù)雜。” “大眾如果有興趣的話(huà)，我們可以安排一組人員專(zhuān)門(mén)去狼堡做配合下的開(kāi)發(fā)，在我們現(xiàn)在的ecu的基礎(chǔ)上，做一些修改，最多半年就可以定型。” 曹陽(yáng)微笑著給出了一個(gè)非常肯定的答復(fù)。 當(dāng)初南山在ecu、tcu這些零件上可是下了功夫的。 這兩年也是招募了不少人員去研究控制類(lèi)零件，也算是為了未來(lái)的智能網(wǎng)聯(lián)和自動(dòng)化駕駛等零件的研發(fā)做一些前期的人才積累。 “如果你們真的有興趣，那么可以整理一個(gè)方案，先過(guò)來(lái)給我們采購(gòu)部和技術(shù)部匯報(bào)一下，然后我正式的把提案給到大眾研發(fā)那邊。” 李劍鋒略微思索了一下，覺(jué)得這個(gè)事情可以搞。 反正告失敗了，他也沒(méi)有什么損失。 要是成功了，那就實(shí)現(xiàn)了成本下降，也給了聯(lián)合電子和博世當(dāng)頭一棒，讓他們以后聽(tīng)話(huà)一點(diǎn)。 …… ecu要打入到大眾的供應(yīng)體系，那絕對(duì)是比其他任何一個(gè)零件都要難。 甚至比變速箱打入到大眾的供應(yīng)體系都還要難上幾分。 但是由于南山汽車(chē)部件的ecu已經(jīng)有量產(chǎn)實(shí)績(jī)，那款1.5t渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的性能又非常優(yōu)異。 所以魔都大眾把這個(gè)方案一提出來(lái)，博世立馬就知道了。 博世知道了，聯(lián)合電子肯定就知道了。 “李總，南山的ecu如果順利的通過(guò)了大眾的驗(yàn)證，那么大概率會(huì)首先用在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)上，到時(shí)候直接就會(huì)給我們帶來(lái)非常不利的影響。” “ecu是公司最核心的產(chǎn)品之一，我覺(jué)得有必要想辦法把南山的這個(gè)事情給搞黃了。” 唐子木作為聯(lián)合電子的銷(xiāo)售經(jīng)理，跟著李嘉一起參加了博世那邊的信息共享會(huì)。 在這個(gè)會(huì)上，博世把自己打聽(tīng)到的南山汽車(chē)部件正在推進(jìn)的提案跟聯(lián)合電子進(jìn)行了共享。 博世能夠做到汽車(chē)零部件行業(yè)的世界第一，不得不說(shuō)各方面的水平都是挺強(qiáng)的。 在國(guó)內(nèi)，他們有一批公司都是合資公司。 跟春城汽車(chē)集團(tuán)合資，跟魔都汽車(chē)集團(tuán)合資，還有這個(gè)聯(lián)合電子，更是厲害。 所以博世在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的配套是非常全面的，幾乎所有的主機(jī)廠(chǎng)，或多或少都有使用博世的產(chǎn)品。 也就是高麗和東瀛的車(chē)企，這方面的零件用的少一點(diǎn)而已。 在這種情況下，他們肯定是不希望有攪局者打破這個(gè)規(guī)律。 之前南山直接生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，那比較難辦，他們還能阻攔。 但是現(xiàn)在南山想要把發(fā)動(dòng)機(jī)零件供應(yīng)給各個(gè)汽車(chē)巨頭的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠(chǎng)，那就不一樣了。 “站在大眾汽車(chē)的立場(chǎng)，他們肯定是希望能夠有更多符合技術(shù)要求的供應(yīng)商進(jìn)入到備選清單之中，這樣子好逼我們降價(jià)。” “我們想要100%保住所有的零件，恐怕是非常困難的。” “不過(guò)ecu這些控制類(lèi)的零件，門(mén)檻一直都比較高，我們要守住。” “要不然以后大家就會(huì)覺(jué)得博世生產(chǎn)的任何零件，都是可以替代的。” 李嘉也在全力的思考著這么應(yīng)對(duì)這個(gè)局面。 伴隨著華夏汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)際汽車(chē)零部件巨頭紛紛在華夏投資建廠(chǎng)。 聯(lián)合電子面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，肯定也是在增加的。 如何應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，他這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)就需要好好的想一想了。 “按照博世共享的信息，以及我們從魔都大眾那邊了解到的情況，之前南山的ecu是不在這一次的va檢討方案之內(nèi)的。” “但是因?yàn)椴┦揽偛磕沁叢煌馀浜蠈?duì)南山的起動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證，惹的大眾的人不高興，所以就有了ecu的事情。” 唐子木將自己打聽(tīng)到的消息，一五一十的拿出來(lái)匯報(bào)了一下。 這么一來(lái)，倒是給了李嘉一個(gè)新的思路。 “發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)這個(gè)東西，雖然門(mén)檻也不低，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有更多廠(chǎng)家可以生產(chǎn)。” “聽(tīng)說(shuō)電裝已經(jīng)在國(guó)內(nèi)投廠(chǎng)生產(chǎn)這些零件，南山想要進(jìn)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，我們一味地?fù)酰烙?jì)是擋不住的。” “我們我們跟博世那邊溝通一下，就讓他們的ecu開(kāi)發(fā)部門(mén)不要給南山的起動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)驗(yàn)證搗亂了。” “要不然到時(shí)候va方案搞的越來(lái)越大，我們的局面反倒是更加被動(dòng)。” “反正南山的發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)通過(guò)了技術(shù)驗(yàn)證，也不代表他們就能裝在魔都大眾和春城大眾的發(fā)動(dòng)機(jī)上。” “到時(shí)候我們可以通過(guò)股東那邊給魔都大眾的中方員工施壓，再配合一定程度的降價(jià)，南山的如意算盤(pán)，估計(jì)就要落空了。” 李嘉快速的衡量了一下，心中有了決斷。 “這樣也行，硬的擋在那邊，也許結(jié)果對(duì)我們更加不利！” “不過(guò)我覺(jué)得南山想要進(jìn)入到ecu等控制類(lèi)零件的事情，還是需要引起充分的警惕。” “到現(xiàn)在為止，華夏的供應(yīng)商主要做的都是一些技術(shù)難度比較低的零件，控制類(lèi)的零件除了南山之外，就沒(méi)有一家是做得好的。” “將來(lái)要是這個(gè)局面被打破了，我們的壓力就會(huì)大很多。” 唐子木已經(jīng)過(guò)了這么多年的好日子，不希望以后的工作變得難做。 現(xiàn)在的聯(lián)合電子，每一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率都是非常不錯(cuò)的。 這還是通過(guò)技術(shù)提成費(fèi)、芯片等構(gòu)成件的購(gòu)買(mǎi)被博世總部掙了一筆錢(qián)的情況。 要不然利潤(rùn)率可以做到更高。 根據(jù)他的判斷，只要華夏的供應(yīng)商進(jìn)入到某個(gè)領(lǐng)域，那么就會(huì)讓價(jià)格大幅度的下跌。 第(1/3)頁(yè)