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    周建平讓服務員拿來一瓶白酒，他擰開瓶蓋往兩個杯子里倒，“董經理真是性情中人，老朋友就像這陳年老酒，值得珍視，但你也要向前看呀！”

    “喲，中午還喝點嗎？按商場規定，中午是不許喝酒的，不過都沒有嚴格執行。”老董也不客氣，其實他想喝酒。

    “中午時間緊張，咱們倆一斤酒，不多喝。”周建平把一滿杯酒放到老董面前。

    “好，多謝周總。”菜還沒上齊，老董就端起酒杯，主動跟周建平碰杯。

    看上去，老董不僅喜歡喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。

    “認識董經理，非常高興，如果能成為你的朋友，那就更加榮幸了。”周建平捧著老董說。

    “周總說反了，我算什么呀，一個商場的部門經理，在你這個大企業老總面前，簡直不值一提，應該說我認識你，才是非常榮幸。”

    “好啦，在酒桌上起碼是酒友，應以喝酒為主，咱們不論這個。”周建平道。

    “恕我冒昧，周總，我想知道你為什么想把新產品的上市選在我們商場？”

    “呵，準確的說法是選在M市，而不僅是你們商場。”

    “你是說我們全市的商場嗎？”老董吃驚地看著周建平。

    “對，全M市的大型商場和超市。”

    “喲，周總真是大手筆呀！可是我們這里畢竟是省會城市，你的想法雖好，恐怕實際操作起來沒有那么簡單呀！”老董根本不相信周建平有這個能力，他在內心甚至認為周建平自不量力。

    “不瞞董經理，在來你這里以前，我們已經跟M市的十余家大商場達成了意向協議，一旦我們的潔凈蔬菜產品問世，可以立即在這些超市和商場上市。”周建平淡然道，雖然所言不虛，但他故意添加了水分。

    “什么？你已經跟十余家大商場達成了協議？就算每一家談的都順利，這一家一家談下來，沒有二三十天時間也很難做到呀！”老董顯然對周建平的話將信將疑。

    “一家一家地談，當然需要很長時間，但我們利用了現成渠道，就省了不少事，這十余家大型超市和商場的協議，就是在一次酒局上達成的。”周建平輕描淡寫道。

    “要真是這樣，那可了不起！你說的現成渠道，指的是什么？”老董對周建平的話逐漸有了興趣。

    “董經理，上午在你辦公室，在做自我介紹時，我好像說過我們的餅干糕點在你們商場的食品部就有銷售，而且賣的很不錯，但不是我們直接供貨，而是食品部從M市食品批發公司進貨。不僅你們商場，我們的產品在全M市稍微大一點的商場超市都有銷售，這不就是很好的現成銷售渠道嗎？但我跟各商場超市的經理們不熟，便委托市食品公司的一位領導跟各商場聯系，通過各家商場的食品部經理，最終跟生鮮部的負責人接上了頭，于是，我們就把生意談成了。”

    其實，市食品公司的孔經理也跟老董他們商場的食品部經理聯系過，但這位經理跟老董的私交不好，他怕老董不給面子，就把事情壓下了。

    老董聽的聚精會神，周建平說完后，他驚訝的張著嘴，“怪不得周總這么底氣十足，原來跟市食品公司領導有交情，在他的張羅下，你這件事自然就好辦多了。”
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