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    這次八院項目的最終贏家果然就是那家叫“成標科技”的公司，不過段逐一從來就不是個甘愿只給他人做嫁衣裳，自己卻白忙一場空手而歸的主。

    段逐一在了解了整件事情的經過后，本著東方不亮西方亮的原則，愣是抓住機會，把兩個成標科技沒有的，而招標書上又明確要求的系統軟件以一個雙方都有賺頭的價格賣給了成標科技公司。

    對這樣一個出人意料的結果，郭戈銘無疑是非常滿意的。

    雖然郭戈銘沒跟任何人提過，但這個結果就是他預想中能實現的最好結果，如果讓他去跟，他想要喝的那一口湯也不過如此。

    當把這件事交給段逐一的時候，他沒做任何要求，但是他相信段逐一的想法一定會同他不謀而合，也一定能給他這份驚喜。

    直到很久很久以后，郭戈銘都還會拿這個例子來給新人講什么叫銷售——銷售就是把東西賣給有需求的人，不用去管這個人是敵人還是朋友，是戰友還是對手，因為人與人的關系是會隨著需求的變化而不斷變化的，可能昨日還是不共戴天的仇敵，可能明天會因為要共同抵御外星人的入侵而變成了最親密的戰友。

    “接著說，倉都藥業那邊是什么情況？”

    回到辦公室后，郭戈銘同段逐一繼續剛才的話題。

    “倉都藥業這邊，直到目前都還沒有什么大的進展。郭總，不是咱們這邊跟進不力，是他們自己內部就出現了分歧。現在內部斗爭比較嚴重，風向很不明確，以至于我們不敢妄動，怕萬一站錯了隊，以后就一點機會都沒有了。”段逐一說。

    “具體說說。”郭戈銘道。

    “倉都藥業的總部在漢江，這邊的一切集采工作也就自然歸到漢江總部那邊，包括這次應用軟件的招標。不過帝都分公司的人這次非常強勢，他們覺得有些自己應用的東西，既然公司不做一體化要求，那么就應該由他們自己來確定產品，選擇他們覺得得心應手的軟件系統，當然還有其他一些硬件設備。”

    “于是總部和分公司的意見不和，現在事情就這么僵持上了？”郭戈銘問。

    “沒錯，而且他們互不相讓，雙方都覺得這是話語權的問題，這一次的戰斗，決定了今后很多事情的走向。”

    “一個分公司怎么能這么硬氣，跟總部都敢這么對著干？”

    “這得從他們的根上說起，倉都本來就是兩個企業整合的，基因就是兩套班子的基因，因為實在沒有辦法融合，所以我猜，他們才要分開發展吧。”段逐一說。

    “那咱們的線是哪條線？漢江總部的還是帝都分公司的？”郭戈銘問。

    “帝都的。他們現在帝都的老總叫王歸元，是剛剛提上來的，人比較年輕，也比較務實。他們現在的采購主任叫焦翰正，也是三十出頭，據說個人實力和家庭實力都很強。

    這兩人都是漢江那邊管不住，所以才弄到這邊來挑大梁的。

    我們的關系就是這個焦翰正，他是k大的校友，他是在逛k大bbs的時候看到咱們公司的相關信息的，那帖子是好多師弟在聊在四季軟件公司實習時候的趣事，嗯，不少都是你的趣事。然后這個焦翰正就對咱們公司非常感興趣，這才有了這個項目。”

    郭戈銘跟聽故事似的的聽完，呵呵呵地樂道：“你這行啊老段，趕上萬事通包打聽了，這么多彎彎繞繞的事都能被你給挖出來，厲害厲害，佩服佩服！”

    段逐一已經習慣了自己老大也沒個領導樣，一天就嘻嘻哈哈的領導風格：“哎，沒辦法啊，現在競爭激烈，為了拿個項目，挖地三尺，也得把對方的老底探個清清楚楚，這樣我們才能避免，只在明局里，走不到暗局中的局面再次發生。”


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