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    安撫好兩位小大媽之后，學生們也休息得差不多了，于是某太子不辭辛苦地繼續(xù)授課：“諸位大多都見過千奇百貨商店送的購物紙兜吧？

    紙兜外面兩側(cè)都印有一個標志，這叫‘商標’，即商業(yè)標志的意思。不論是一個裝商品的紙兜，還是一個裝商品的木盒都可以印上。

    本宮這么做的目的是什么呢？就是要讓來店消費的顧客們記住這個商標，這就是品質(zhì)保障的象征。這個商標本身也是一個品牌，通俗的理解就是‘商品的牌子’。

    千奇百貨商店本身就是一件商品，只是對顧客售賣的是服務(wù)，而非通常意義上可見可摸的物件。

    ‘品牌’是什么呢？就是通過一個名字或符號，讓顧客別于識別商品，更區(qū)別于其他競爭對手商品的牌子。

    在顧客對某家的商品形成一定的忠誠度之后，他們便會在某個行業(yè)里只認一個牌子的商品，而不買其他牌子的商品了。

    范氏茶莊本身就是一個品牌，只是范先生的品牌意識不強，沒有將自家的品牌正確使用。如何打造自家的品牌呢？首先就是要設(shè)計一個明晰的標志，讓人一看就知道是范氏茶莊的標志。

    其次，要廣而告之，最簡單的辦法就是做廣告，相信范先生已經(jīng)做過了。然后，要進行促銷活動，最大限度地讓顧客食用你家所售的茶葉，不然連茶葉都沒嘗過，就說好，那就是假話了。

    仙界有句諺語叫做——用了再說好，才是真的好！

    至于促銷活動的方式，前半段本宮已經(jīng)介紹過了，可以靈活運用。

    最后，要對所有商品進行包裝。不光是精品要包裝，普通商品也要包裝，因為包裝的目的不只是為了保護商品本身，有了品牌印記的包裝更是要讓顧客時刻明白，他們所購買的是范氏茶莊的茶葉，而非其他茶莊。

    這樣久而久之，顧客便會對范式品牌形成一定的忠誠度。本宮不敢言之鑿鑿，但只要茶葉本身沒問題，那么顧客再想購買茶葉，多半會首選你們范氏茶莊的。

    一位顧客使用商品的過程通常分為三個階段，首先都是被告知或自己看到，抑或是聽聞，然后到店鋪接觸商品，進行觀察，之后是購買并使用，這是深入體驗的過程，最后形成自己的評價，這叫認知。

    顧客對商品作出積極的的認知叫認可或認同，就意味著顧客認為物有所值，甚至物超所值，在使用完商品或之前，便再次購買該品牌的商品。否則就會覺得商家在以次充好，自己受騙上當，不會形成二次購買，改買其他品牌的同類型商品。

    品牌的價值遠高于商品本身，舉個例子來說，一旦顧客認可范氏茶莊這個品牌，那么在購買一款茶葉之后，在他們伙計的推銷下，也可能嘗試其他品種的茶葉。反之，顧客便會認為你們茶莊的一款茶葉有問題，其他品種的茶葉也會出現(xiàn)類似的問題，再也不會購買任何一款?！?

    某太子這么說就等于是給自己的姑父鞏永固攬點活，因為報館不但負責編輯報紙，市面上過半的廣告和設(shè)計標志都出自報館的廣告部。

    原來是編輯部是最賺錢的部門，后來因為廣告的誕生，在眨眼之間就超過了編輯部，成為最為炙手可熱的地方了。

    通常一篇兩百字的半版軟文廣告，在最有價值的第九版或底版刊發(fā)，價值三十兩銀子，只發(fā)硬廣告的話，須二十兩銀子。

    差價十兩銀子就是軟文的費用，寫手能夠分得一兩銀子，看似不多，但對窮苦書生來說，簡直就是天大的好事。

    只寫兩百字就能拿到一兩銀子，他們巴不得一天寫十篇這種文章，一個月不休息都可以。

    不過在刊載之前，根據(jù)某太子的指點，諸多寫手是要進行比稿的。

    “比稿”就是比較稿件，選擇寫的最好的一篇軟文進行刊載。

    選擇權(quán)自然歸商家，一般報館都是出三篇軟文，讓商家選擇。

    只選一篇的話，價格不變。三篇都要，另加五兩銀子。

    不過這之后，被選中的軟文的所有權(quán)就歸商家了。

    某太子去過報館，也視察過印刷廠，對于這兩地的情況大致還算了解。

    現(xiàn)在是文士富，工匠苦，有了軟文廣告，編輯部的書生們基本上已經(jīng)沒有窮人了。
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