第(1/3)頁 見王逸走的灑脫，大橋太一面色大變，連忙追了上來： “王董，你別急，四十美刀確實是目前最低價。再低了就不是我說了算了，得和董事會商量，你給我點時間！” 王逸笑了：“行，我給你24小時，24小時之內，我不會確定某一家供應商。但24小時之后，500萬套屏幕總成的大單花落誰家，那就不好說了。” “對于東芝，我個人是想合作，不過能不能合作，就得看伱們的誠意了！” 言罷，王逸走向外面，信心滿滿。 東芝沒有三星的資本，肯定會大降價！ 三星為什么囂張？ 一來，三星a屏最好，獨領風騷，高端旗艦手機不用三星a屏，只能選次一級。 二來，三星手機全球銷量第一，三星a屏自產自銷都不愁賣！ 所以三星是絕對甲方，手機品牌若想用三星屏幕，別說壓價了，都得排隊買！ 雷布斯為了三星a屏，能等兩年！ 2019年，蘋果銷量不及預期，沒完成訂單量，也向三星支付了9.5億美元的違約金…… 可東芝就沒有這個資本了。 他們的屏幕不是最好的，也有很多競爭對手，更急需大客戶！ 這便是王逸大肆壓價的底氣！ 720p高分辨率屏幕，是當下最先進的屏幕。 不管是東芝，還是索尼，都已經投入巨資，進行了研發，并且更新了產品線，進行量產！ 就等著大客戶上門。 今年iphone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，東芝的低分屏也賣得很好。 可明年旗艦機，都開始普及720p的高分屏了，東芝若是不及時跟進，就徹底落伍！ 東芝沒得選擇，只能大力發展720p的高分屏！ 而屏幕，就是一個典型的規模化產業，研發最貴，生產線最貴！ 造的越多，均攤下來成本越低！ 東芝若是只生產10萬塊高分屏，單塊平均成本就得100多美刀！ 若是生產100萬塊，單塊平均成本就能降到40美元左右！ 若是生產500萬塊，單塊平均成本能降到三十美刀左右！ 若是1000萬塊，那均攤下來的成本，更低了！ 不管是為了緊跟720高分屏的時代潮流，還是為了盈利，東芝都不得不拿下王逸的五百萬套屏幕大單！ 選擇三星的a屏，王逸是乙方，甚至得裝孫子…… 但退而求其次，選擇東芝，那王逸就是絕對甲方！ 退一步，海闊天空！ 而且在2011年-2012上半年年，iphone等其他手機大都在用低分屏，王逸直接用東芝的720p高分屏，已經算是頂流屏幕，僅次于三星旗艦，算是全球第二了！ 完全足夠！ 只要談個合適的價格，那就成了。 當然，東芝價格不合適，還有夏普，京瓷，甚至日立……都可以談。 屏幕談判陷入窘境，王逸要走，大橋太一果斷話鋒一轉： “王董，你的手機是不是需要內存和閃存？我們東芝有啊！” 王逸停下腳步，來都來了，這倒是可以談一談。 全球頂級存儲供應商，三星、海力士、東芝……都很不錯。 若是東芝性價比高，就沒必要去泡菜國，找三星、海力士了。 畢竟海力士是iphone 4s的供應商，存儲產能優先供應iphone。 而三星……王逸是真不喜歡。 未來，除了少數的三星super amoled屏之外，和三星能不合作就不合作！ 只要不給三星合作的機會，就不怕被三星卡脖子！ 見王逸有意，大橋太一喜上眉梢： “王董，儲存都是成熟技術，成本低，價格好談。說實話，業內價格都差不多，王董要的多的話，東芝直接給您個最底價！” “好！”王逸來了興致，就喜歡這種爽快的。 雙方再度返回會議室，開始內存和閃存的談判。 “王董，內存你要1gb lpddr2，500萬套的話，東芝直接給底價，12刀！” 小米一代的物料清單，朱長林已經拿到了。 這些東西，都不是秘密。 小米的1gb lpddr2內存，要14刀，東芝給王逸12刀，相比而言不貴，但也不夠便宜！ 王逸果斷道：“再砍一刀，五百萬套，直接訂！” “這……”大橋太一皺眉：“王董，12刀已經是地板價。若是11刀，我們前兩個月都不賺錢，得白忙活！” “不會白忙活的，每批貨我都提前一個月給你們全款預付！你們收到錢，再生產，發貨。后面三百萬單，還是能賺不少！” “全款預付！”大橋太一心動了。 再想到東芝倉庫還壓著一批內存，流水線也不能閑置…… 還不如o利潤出了，就當清庫存。兩個月后成本下降，還能再賺一大筆。 怎么都劃算！ “不賺錢的事，東芝從沒干過，但看在王董的面子上，就依你所說，11刀，五百萬套！” “成交！”王逸松了口氣，這個價格，絕對劃算。 旁邊的朱長林都覺得不可思議。 畢竟這個價格，小米明年年初都未必拿得到。 而王逸今年九月底，就拿到了！ 大橋太一又取出一份清單：“至于rom閃存芯片 16g給你底價20刀！32g的40刀！64g的80刀！這都是業內最低價了！” 王逸打量著報價單，細細思索。 小米一代4g閃存芯片，6.3刀。 換算成16g的閃存芯片，25.2刀。 東芝直接給20刀，降了將近20%，算是很合適的價格了。 但王逸依舊砍了一刀：“16g，19刀一件，要200萬件！32g，38刀一件，要200萬件。64g，76刀一件，要100萬件，立即簽約。” 大橋太一連忙搖頭：“降不了，真降不了。實話告訴你，iphone 4s采購的海力士閃存芯片，16g也要19.2刀。32g要38.4刀，64g要76.8刀！” 眾所周知，iphone訂單量大，結算爽快，在供應商面前最有話語權。 iphone拿的價格，也都是最低價！ 第(1/3)頁