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    李華說完后，彈了彈手上的煙灰，這時付磊接話道：“余老板，我們銷售科對你提出的獨家經銷保證金非常感興趣，你能否深入說一說？”

    余有年始終面帶微笑，一邊抽煙一邊聽，見付磊將商談的主要問題拋出來，笑著道：“當然可以，保證金說白了就是保證履約獨家經銷代理合同的押金，按合同條款執行完成，押金就可以退，沒有執行完成，押金根據合同擬定條款進行限制使用，或是進行協議約定的其它處理。”

    “嗯！這個我明白，我想知道泉城市獨家代理經銷權需要多少保證金比較合適，這個是怎么計算的？抱歉，余老板，我之所以這樣問也是不太清楚，誠心向你請教，保證金怎么計算應該有一套科學方法，不知道你是否能方便告知。”

    付磊單刀直入，談到核心話題。余有年有點犯難，保證金怎么科學計算他哪知道，兒子又沒細說，他和王立民談的只是想法和愿景，說白了就是照著兒子的意思畫大餅。

    兩人喝酒吃飯根本沒涉及具體內容，王立民只是個業務經理，屬于跑銷售業務，搞市場服務的基層職工，沒多大權限，這會他也吃不準付磊是個什么意思，所以就更加不會輕易接茬。

    余有年裝模作樣的思考一番，眼神止不住的瞄向余天明，那意思不言而喻。

    余天明若無其事的看了一眼羅青云，見他淡定的抽著煙，只是全神貫注的傾聽，并不發表意見，心下頓時有些了然。

    九十年代的市場經銷并不好做，電視傳媒還沒有普及到千家萬戶，產品營銷很難靠廣告進行大面積推廣，通信交流又不方便，尤其是三四線城市只能靠基層業務人員一家家的上門拜訪，工廠根本沒辦法做到像后世一樣訂單化生產，只能提前進行市場銷量預測，按計劃安排生產。

    這種先生產再銷售的計劃管理體制極易造成單位時間內產品庫存過大，市場一旦出現波動，銷售又跟不上，產品積壓會非常嚴重，會給經營性的流動資金帶來巨大的周轉壓力。

    經銷保證金的運作模式能將渠道經銷商和廠家綁在一起，對經銷商具有一定的市場約束力，這種經銷模式一改現在比較寬松的經銷合作關系，能讓廠家在市場營銷環節中占據更加有力的市場位置。

    東西湖啤酒廠還是有能人，從剛才的言談中，他們已經看到這種新的分銷方式背后所帶來的巨大商業價值，難怪幾年后東西湖啤酒廠能發展壯大，獨占鄂東南市場。

    腦子里百轉千回，余天明不好意思的撓撓頭，說道：“付科長，您好！經銷保證金的想法是我提出來的，當時我也只是和爸爸開玩笑說了一嘴，沒曾想我爸爸倒是記住了。

    具體怎么計算保證金，我當時也只是有個大概的想法，現在也沒怎么想好。

    不過這種經銷模式還是很有意思，我爸還說要與龍泉啤酒、藍帶啤酒，還有泉南啤酒談獨家代理合作，當然我爸更愿意和你們合作，東西湖啤酒畢竟是大廠家，有實力，我們交的保證金也不擔心會出問題。”

    話剛說完，余有年立馬反應過來，兒子這是在下套，想要繼續釣魚。

    余有年圓瞪著雙眼，佯怒道：“臭小子，別胡說八道，你懂什么。哈哈哈.......羅總，李總，付科長，王經理，對不住，對不住.

    這小子說話不著調，你們不要在意。不過獨家經銷代理的主意確實是他想到的，我也不清楚具體要怎么做，付科長，你看這樣行不，我事后再找這小子問問，等搞清楚了再和你說道說道。”


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