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    在座的幾人都是老手，誰還能看不明白這對父子是在唱雙簧。

    付磊無所謂的擺擺手，“余老板，不打緊，想不到這主意是你兒子提出來的，要是剛才知道，我非得和小余喝幾杯，多交流交流。”

    這話引起一陣共鳴，連羅青云都詫異的看向余天明，微笑道：“小余今年多大了？你經(jīng)常和你爸談生意上的事？”

    余天明靦腆道：“17歲，小時候我爸經(jīng)常帶著我到處跑市場，家里有時候很忙，我也經(jīng)常幫著我媽打理家里的生意。”

    “你從小就開始學(xué)著做生意，不簡單啊！看來你爸爸沒少教你。”羅青云繼續(xù)笑著說，似乎對余天明很感興趣。

    余有年接話道：“羅總，我可沒怎么教他，這小子自從有了主意后滿腦子都是新鮮想法，有些我都聽不懂，什么啤酒經(jīng)銷是重資產(chǎn)銷售，要做垂直供銷，還有什么包裝周轉(zhuǎn)變革是凸顯行業(yè)差異化競爭力的有效方法。

    唉！這幾年市場競爭越來越強(qiáng)，生意也沒前幾年好做，我老余沒讀什么書，有時候也干著急，只能用這小子的一些想法試著找找路子。”

    包廂內(nèi)煙霧繚繞，羅青云幾人一時有些沉默，余有年口中蹦出來的詞匯大家都聽過，但這么一組合用在市場銷售上卻是有種說不出的暢快。

    李華吐出一口煙，興奮道：“不簡單啊！重資產(chǎn)銷售，小余說得好，啤酒生產(chǎn)可不就是重資產(chǎn)經(jīng)營，還有包裝周轉(zhuǎn)變革，不變革，想繼續(xù)擴(kuò)大市場真的是難。”

    付磊和王立民沒怎么說，各自抽著煙琢磨著剛才那番話。

    羅青云神色嚴(yán)肅，想了片刻后鄭重道：“聽君一席話，勝讀十年書。余老板，你有個好兒子。這樣，時候不早了，要不今天先到這。

    關(guān)于泉城市獨家代理經(jīng)銷的合作，我原則上是同意的，只不過有些細(xì)節(jié)還需要溝通明確。李總，接下來由你負(fù)責(zé)和余老板溝通具體合作內(nèi)容，要將余老板當(dāng)做我們公司的重要客戶搞好服務(wù)。”

    羅青云果斷做了總結(jié)安排，接著站起身與余有年和余天明一一握手告別。

    臨出門，羅青云像是想到什么，回頭對余天明道：“小余，你很有想法，有好想法不妨分享給李總他們聽聽，這樣，合作談完后，李華安排一下，到時由我代表公司請余老板父子倆吃飯。”

    “好，謝謝羅總，我一定向李總他們好好學(xué)習(xí)，多多交流。”

    “羅總，你放心，這事我會安排，我看啊！這不和小余老板喝點酒，是難聽到真話，他啊！別看年紀(jì)小，卻是鬼精鬼精的。”

    眾人一陣哈哈大笑，余天明也跟著咧嘴微笑，不好意思的撓撓頭。

    送走羅青云一行人，父子倆直接去了賓館，晚上行程有變，本來安排好的麻將公關(guān)暫時是不需要了，不過余有年并沒有退掉房間。

    羅青云已經(jīng)表態(tài)，合作的大方向基本敲定，但后面的細(xì)節(jié)商談還需要多久誰也說不好，吃酒打牌還是要的，人情世故不能少，招待到位，事情也能加快不少。

    第二天上午，李華安排了一倆桑塔納接余有年父子去廠里正式面談，一上午2個多小時的溝通總體來說比較順利，唯一有爭議的是代理權(quán)年限與保證金掛鉤的問題。
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