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    見夏竦靜靜地看著自己，杜中宵便把如何碰到馮原，如何從土鹽制芒硝，及熟制毛皮的事情詳細說了一遍。最后道：“卑職看了那制過的皮毛，極是精良。我聽那幾個皮毛商人講，這樣熟好的毛皮，在北地可換生皮數張。若果真如此，便是個大意。北地多養牛羊，喜穿羊皮衣物，卻缺少熟制毛皮的手藝。若是能在并州做起這產業來，每年可收不少稅。而有了這生意，從土鹽制硝便就有利可圖，永利監積壓的幾十萬斤鹽就有了用處。制硝之后的精鹽，潔白如雪，沒有異味，也就好賣了?！?

    夏竦沉默一會，消化了這消息，才道：“簽判，果然有這種好事？皮毛生意做得，我自明白，從土鹽里制硝，卻沒有聽說過。若不是你親自在那里看著，我如何肯信？”

    杜中宵道：“相公有所不知，土鹽是刮淋鹽土而成。制鹽時除了泥沙，先出來的便是堿和硝。只是官府只從鹽戶手里收鹽，堿和硝都扔掉了，甚是可惜。堿可以跟永城那里一樣，加油制皂，此物極有利可圖。至于硝，火硝可制火藥，芒硝則可以硝制皮毛，這些卑職都已經試過。如果能把產業做成，鹽戶可以多賺錢，鹽價可以降下來，官民兩便，百姓得利，才是長久之道?！?

    夏竦聽了，極是有興趣：“簽判，你要在并州這里再建處公社么？永城公社，雖然有不少官員說什么漏了朝廷財源，卻方便地方，極是有用?！?

    杜中宵搖了搖頭：“公社都說官民不分，爭議不多，還是不建得好。但是那些鋪子，可以依靠官府的財力建起來。州比不得縣，收入可入軍資庫，也可入公使庫，便利得多了?！?

    說到賺錢，夏竦來了興趣，讓杜中宵把想法說一說。

    杜中宵拱手：“官人，若說經商賺錢，無非是進、存、銷三步。官府比民戶強得的是進和存，銷則無關緊要，自己銷也可，委托商戶銷也可。不管是鹽還是硝，還是毛皮等諸多土產，分散在百姓手里，以前是靠土產賦稅，或置場收買，效率不高。若是官府廣設鹽務，用錢收買，可不是商戶可比。進和存這兩步，最重要的就是貨物要多，這就更不是普通商戶可比得了。”

    說到底，杜中宵的意思是在每縣設專門收購土產的鋪子，收購硝和皮毛之類的土產，有的可以如毛皮可以做成產業，有的則可以利用規模效應由官府批發。如此一來，官府得了利益，同時也刺激地方百姓形成產業，搞活經濟。通過直接獲得利潤和收稅，官府可以得到大筆收入。

    夏竦聽得甚有興趣，問杜中宵：“如此做，聽著利處不少，不知可有弊端？”

    “弊端自然是有的，凡事過猶不及。如此做，當著力于鼓勵百姓生產上，而不是以經商為主。換句話說，官府做的生意，必然要讓百姓得利，不然就不做。否則地話，官吏難免為圖浮利，從商人手中奪取利潤，飲鴆止渴，最終把產業做沒了。此間的度，最難把握?！?

    杜中宵說的，其實就是這個時候已有苗頭，歷史上由王安石變法發揚光大的市易務。不過市易務把精力放在了商業上，從生產、流通諸環節瘋狂地攫取利潤，讓從業者都無利可圖，最終產業萎縮。杜中宵則主張把官府經商限制在基礎產業上，為地方培育產業的形成，而后靠收稅增加官府收入。


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