農產品的網(wǎng)絡營銷策略分析論文
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的農產品的網(wǎng)絡營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。
農產品的網(wǎng)絡營銷策略分析論文 篇1
1、溫州市農產品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
農產品網(wǎng)絡營銷是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊,以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支撐，實現(xiàn)農產品的流通交易的過程。通過農產品的網(wǎng)絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現(xiàn)農民收入增加。農產品的網(wǎng)絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡營銷興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網(wǎng)絡銷售有著可預見的好的前景。
2、溫州市農產品營銷存在的問題
2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統(tǒng)商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發(fā)市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農民不具備網(wǎng)絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2農業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務水平較低
政府類農業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農產的樂趣。
2.3農產品網(wǎng)絡營銷人才的缺乏
實現(xiàn)農產品的網(wǎng)絡銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才。由于農產品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農產品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農產品的網(wǎng)絡營銷離不開具備現(xiàn)代農業(yè)知識、商務知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發(fā)展，所以缺乏農產品網(wǎng)絡營銷人才。
2.4物流配送體系不健全
農產品網(wǎng)絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經(jīng)濟價值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農產品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
2.5農產品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農產品而農產品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規(guī)模較小，不易實現(xiàn)農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。
3、關于農產品網(wǎng)絡營銷的策略分析
3.1加強農村網(wǎng)絡工程的建設
農村信息化是實施農產品網(wǎng)絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業(yè)生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網(wǎng)絡營銷就離不開農業(yè)網(wǎng)站，而農村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提。互聯(lián)網(wǎng)的設立是電子商務的基礎，要想實現(xiàn)農產品網(wǎng)絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農村中建設，向農民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網(wǎng)。
3.2加強農業(yè)信息化網(wǎng)站的建設
營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優(yōu)質的服務。首先，網(wǎng)站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節(jié)省更多的時間。最后，網(wǎng)站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。
3.3加強農產品網(wǎng)絡銷售人才的培養(yǎng)
（1）對農民進行網(wǎng)絡營銷的知識宣傳，推廣農產品網(wǎng)絡營銷的觀念。農產品網(wǎng)絡營銷人才對發(fā)展農產品的網(wǎng)絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網(wǎng)絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農民認識到農產品網(wǎng)絡營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網(wǎng)絡營銷。
（2）建立專業(yè)的人才培訓機構，向農民開展農村職業(yè)技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養(yǎng)大量農產品網(wǎng)絡營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網(wǎng)絡營銷。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡營銷中至關緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農產品物流管理和技術人才。
3.5提高質量和標準化程度
為適應農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農產品營銷模式更具優(yōu)勢。
農產品的網(wǎng)絡營銷策略分析論文 篇2
【摘要】
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社會經(jīng)濟結構與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革。作為關系到國計民生的農產品，其產業(yè)鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網(wǎng)絡營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網(wǎng)絡營銷提出了幾點新的策略。
【關鍵詞】
農產品；網(wǎng)絡營銷；策略
1.農產品網(wǎng)絡營銷概述
農產品網(wǎng)絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農產品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯(lián)網(wǎng)技術與網(wǎng)絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節(jié)農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿易時空限制，降低交易成本
由于農產品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網(wǎng)絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題
2.1農產品網(wǎng)絡營銷主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農產品生產者與相關從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網(wǎng)絡營銷局面的開展。
2.2網(wǎng)絡營銷的配套環(huán)境有待提升
電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農產品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網(wǎng)絡營銷媒介的發(fā)展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農村地區(qū)。尤其是在信息技術和網(wǎng)絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調整，也制約了農產品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農產品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網(wǎng)絡銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。
3.農產品網(wǎng)絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系
要想實現(xiàn)農產品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調控的作用，加強對農產品網(wǎng)絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網(wǎng)絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網(wǎng)絡營銷應用體系建設
建設完善的農產品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農產品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網(wǎng)絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農產品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網(wǎng)絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農產品網(wǎng)絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網(wǎng)絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。
4.農產品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節(jié)。農民盲目跟風生產現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開展有效的農產品網(wǎng)絡營銷與農業(yè)信息化培訓
把農產品營銷主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r民提供農產品信息服務。
4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)
農產品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農產品“訂單農業(yè)”的實現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產品網(wǎng)絡營銷整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農產品生產者與相關從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
5.結束語
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農產品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻】
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