在職場上如何談判自己的工資
如果不知道自己的價值，你永遠無法優(yōu)雅、機智的和新公司談薪水。下面由yjbys小編為大家精心收集的在職場上如何談判自己的工資，供大家參考~
要知道自己的價值
如果不知道自己的價值，你永遠無法優(yōu)雅、機智的和新公司談薪水。
不清楚自己價值的表現(xiàn)，是一種嚴重的信息不對等狀態(tài)。
你的價值是一個專業(yè)的人力資源從業(yè)者可以評估的出來的。
在嚴重信息不對等狀態(tài)下的談判，你必敗!
首要的事情是要評估：自身的價值
行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平
知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機構(gòu)、APP和網(wǎng)站。
注意：請注意城市之間的收入差異。
工作年限
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅，你可以進行換算。
注意：非相關工作經(jīng)驗無換算價值。
復合能力
復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力。
比如
你是一個碼農(nóng)，但是你懂設計，那么你顯然可以適應更多工作;
你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。
你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。
注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。
公司和項目背景
這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的'參與經(jīng)驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。
一般來說，好項目經(jīng)歷大于好公司背景。
因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢獻，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。
在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設定，看目標公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關系不大，就沒必要說出來的。
注意：建議真的有項目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點來回問，不是真的有經(jīng)歷會被輕易發(fā)覺。
教育經(jīng)歷和資源
一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，這個是國家現(xiàn)狀，學歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受。
一般招聘應屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。
資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經(jīng)驗、銷售機會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。
通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是仍然建議在相關論壇上進行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細的薪酬方案，還是找不到的。
建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。
不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分
就永遠無法優(yōu)雅、機智的和新公司談薪水
做一個選擇
情況一
月薪5K，五險一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費早午餐，另有公費旅游、節(jié)假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。
情況二
月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天(無遞增)，無其他福利。
你更喜歡哪一個?
在不參考公司發(fā)展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種。
雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的。
完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。
談薪實質(zhì)上是一種商務談判
如果不運用適當?shù)牟呗裕悄憔陀肋h無法優(yōu)雅、機智的和新公司談薪水。
談判之前
首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%。這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本，如果低于這個數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。
其次，你要做好個人形象的塑造，一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟危機之中，你有充分的時間來進行職業(yè)的選擇，在談判中這一點尤其重要。
最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗!
談判之中
說說談薪時的具體策略。
首先，不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概范圍的問題。
這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的價格(根據(jù)段落1中描寫)。
然后，告訴對方，你對于自己價格的自信程度(前提是這個價格相差不大)，它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估。
相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應該明白你不是個好忽悠的人。
剩下的就是由相關領導決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領導是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。
談判之后，別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。
不要輕易接受對方的還價，你的價值應該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道。在這個方面你可以運用一些小策略，具體什么的我就不說了。
補充幾個建議
哪些原因你該跳槽
1、在現(xiàn)有公司現(xiàn)有職位連續(xù)工作3年以上，工作內(nèi)容沒有變化，級別沒有升遷的，該考慮考慮換地了。
2、公司經(jīng)營不善，頻發(fā)赤字，收入朝不保夕的，盡早離開吧。
3、公司管理混亂，相互傾扎，缺乏干事業(yè)的氛圍。
4、你確定自己在收入上不是眼高手低的那一族，你又有切實的生活壓力，比如供房，供車，養(yǎng)孩子，孝敬老人。
5、類比效應。你覺得自己在職場中明顯落后了一個檔次，每次同學朋友聚會，你都羞于啟齒自己的收入、公司和職位，或者壓根就不想?yún)⒓樱阌植幌胂裣穆逡粯尤パb逼，那就從自身做起，換換平臺吧。
6、直接領導很垃圾學不到東西。
7、對現(xiàn)有工作完全沒有興趣，每天一想上班就跟喝藥一樣難受的，趕緊換。
8、你原來在公司挺重要，各種事情都會叫你參與，突然從某個時間開始，你發(fā)現(xiàn)自己被邊緣化了。
9、發(fā)展空間受限。
10、文化沖突。
哪些原因你不該跳槽
1、在現(xiàn)有公司供職不足12個月的，建議謹慎考慮跳槽。
2、沒想好自己到底想要什么，只是對現(xiàn)狀不滿的，建議考慮清楚再決定去與留。
3、公司上升勢頭不錯，個人成長空間可期的，即使外面有不錯機會的勾引，也建議謹慎考慮跳槽。
4、僅僅是出于攀比心理，看到同學、朋友都混的不錯，產(chǎn)生了焦慮感，從而想換換工作的，也還是暫時靜一靜。
5、僅僅是想多掙幾兩銀子的，不建議跳槽。
6、在未來一年的時間里，生活狀態(tài)有可能會發(fā)生重大變化的，建議在跳槽這件事上采取保守的策略。
7、出于一時之憤，想逞一時之快的，建議至少等到心情平復了再來考慮換工作的事。
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