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創業人物-馬云-屢遭挫折的創業夢想
12歲時,我對學習英語產生了興趣。每天早上,不管刮風下雨,我都要騎車40分鐘,到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語,這一學就是8年。那時,中國已經逐漸對外開放,許多外國游人到杭州旅游觀光。我經常為他們充當免費導游,帶他們四處瀏覽的同時練習英語,這8年的學習深深改變了我。外國游客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣,我開始比大多數人更具全球化的視野。
另一件使我發生根本改變的事發生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭,這家有兩個小孩,我們一起玩了三天,后來變成了筆友。1985年,他們邀請我暑假到澳大利亞去,我于是7月份去了那里,住了31天。在我出國之前,我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞,我才發現,我以前的想法并不正確。
屢遭挫折
我高考考了三次,才被當時杭州最差的大學杭州師范大學錄取。在大學里,我有幸當上了學生會主席,后來還成為杭州大學生聯合會主席。但那時,我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業時,我成為500多名畢業生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100~120元,相當于12~15美元。
在5年的教書生涯中,我一直夢想著到公司工作,比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點兒什么。1992年,商業環境開始改善,我應聘了許多工作,但沒有人要我。我曾經應聘過肯德基總經理秘書職位,但被拒絕了。
接著在1995年,我作為一個貿易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友在那兒首次向我展示了互聯網。我們在雅虎上搜索“啤酒”這個單詞,但卻沒有搜索到任何關于中國的資料,我們決定創建一個網站,并注冊了“中國黃頁”這個名稱。
我借了2000美元,創建了這個公司,當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通,我甚至沒接觸過鍵盤。這也是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”。我們與中國電信競爭了大約一年,中國電信的總經理表示愿意出資18.5萬美元,和我們組建合資公司。我還從來沒見過那么多錢。遺憾的是,中國電信在公司董事會中占據了五個席位,而我的公司只有兩個席位,我們建議的每件事件他們都拒絕,這就象螞蟻和大象搏弈一樣,根本沒有任何機會。我決定辭職單干。那時,我得到了來自北京的一個offer,負責運營一個旨在推動電子商務的政府組織。
創業夢想
我的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年,我召集了18個人,在我的公寓里開會。我對他們講述了我的構想,兩個小時后,每個人都開始掏腰包,我們一共湊了6萬美元,這就是創建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企業,因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫,而且《一千零一夜》里“芝麻開門”的故事家喻戶曉,很容易被人記住。
當時,阿里巴巴基本上是一個“三無”企業,無資金、無技術、無計劃,但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細,公司的辦公地點就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入,2000年又從軟銀獲得了投資,公司的規模開始擴張。
我們能取得的地位因為我相信一件事:全球視野,本土能贏。我們自己設計業務模式,我們主要關注如何幫助中小企業賺錢。我們從不從美國拷貝經營模式,象許多中國的互聯網企業家那樣。我們關注產品質量,我們一定要實現“點擊,得到。”如果不能得到,那就是垃圾。
我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張得太快,在互聯網泡沫破裂后,我們不得不裁員。到2002年,我們擁有的現金只夠維持18個月。阿里巴巴網站的許多用戶都在免費使用服務,我們不知道如何獲利。于是我們開發了一款產品,為中國的出口商和美國的買家牽線,這個業務模式拯救了我們。到2002年底,我們實現了1美元凈利潤,終于跨過了盈虧平衡點。自那以后,公司的經營業績每年都在提高,現在阿里巴巴的盈利能力已經相當強。
啟示和展望
我在那些黑暗日子里學到的一課就是你必須保持團隊的價值、創新和視野。只要你不放棄,就仍然擁有一線機會。當你的力量還很渺小的時候,你必須非常專注,靠你的大腦生存,而不是你的力氣。
上市對于阿里巴巴來說是一個里程碑,上市的時機選擇正確。我們的B2B公司已經有了比較穩固的基礎,市場環境也比較健康,公司管理也很強。阿里巴巴在香港的成功上市證明:內地的企業也可以在香港獲得投資者的青睞和高水平的估值。
我的打算是建立一個電子商務生態系統,讓消費者和企業能夠在網上進行所有的交易。我們還與雅虎合作,進軍搜索服務領域,并且開通了網絡拍賣和支付業務。我希望創造100萬個工作機會,改變中國的社交和經濟環境,使中國成為全球最大的互聯網市場。
我是一個比較正統的人。我看重的是,在我的一生中,我能夠做些事,影響許多人,影響中國的發展。當我成就理想時,我認為自己是放松的、幸福的,有了一個好的結果。
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