pg电子游戏软件,类似车行168的软件,单机游戏内购破解平台,今日打牌财神方位查询老黄历

商務(wù)禮儀:推銷語(yǔ)言的使用規(guī)范

時(shí)間:2023-03-19 04:31:12 商務(wù)禮儀 我要投稿

商務(wù)禮儀:推銷語(yǔ)言的使用規(guī)范

  說(shuō)話的魅力并不在于你是口若懸河的人,而是善于表達(dá)真誠(chéng)的人。下文是為大家精選的商務(wù)禮儀:推銷語(yǔ)言的使用規(guī)范,歡迎大家閱讀。

商務(wù)禮儀:推銷語(yǔ)言的使用規(guī)范

  推銷語(yǔ)言的基本原則

  ⑴ 以顧客為中心原則

  ⑵ “說(shuō)三分,聽(tīng)七分”的原則

  ⑶ 避免使用導(dǎo)致商談失敗語(yǔ)言的原則

  ⑷ “低褒感微”原則

  ⑸ 通俗易懂,不犯禁忌原則

  推銷語(yǔ)言的主要形式

  ⑴ 敘述性語(yǔ)言

  ①語(yǔ)言要準(zhǔn)確易懂;

  ②提出的數(shù)字要確切,

  ③強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)。

  ⑵ 發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言(或提問(wèn)式

  ①一般性提問(wèn)。

  ②直接性提問(wèn)。

  ③誘導(dǎo)性提問(wèn),

  ④選擇性提問(wèn)。

  ⑤征詢式提問(wèn)法。

  ⑥啟發(fā)式提問(wèn)。

  ⑶ 勸說(shuō)式語(yǔ)言(或說(shuō)服式)打動(dòng)顧客的四條原則。

  ①人們從他們所信賴的推銷員那里購(gòu)買;

  ②人們從他們所敬重的推銷員那里購(gòu)買;

  ③人們希望由自己來(lái)做決定;

  ④人們從理解他們需求及問(wèn)題的推銷員那里購(gòu)買。

  推銷語(yǔ)言的表示技巧

  ⑴ 敘述性語(yǔ)言的表示技巧

  ①對(duì)比介紹法。

  ②描述說(shuō)明法。 ③結(jié)果、原因、對(duì)策法。

  ④起承轉(zhuǎn)合法。

  ⑤特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)推銷員在敘述內(nèi)容的安排上要注意:

  ①要先說(shuō)鐵解決的問(wèn)題,然后再講座容易引起爭(zhēng)論的問(wèn)題。

  ②如果有多個(gè)消息告訴用戶,應(yīng)先介紹令客戶喜悅的好消息,再說(shuō)其它。

  ③談話內(nèi)容太長(zhǎng)時(shí),為了引起客戶格外注意,應(yīng)把關(guān)鍵內(nèi)容在放在結(jié)尾,或放在開(kāi)頭。

  ④最好用顧客的語(yǔ)言和思維順序來(lái)介紹產(chǎn)品,安排說(shuō)話順序,不要將自己準(zhǔn)備的好的話一股腦說(shuō)下去,要注意顧客的表情,靈活調(diào)整。

  ⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求語(yǔ)氣,盡量用顧客為中心的詞句。

  ⑵ 發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言的表示技巧提出問(wèn)題發(fā)現(xiàn)顧客需要,是誘導(dǎo)顧客購(gòu)買的重要手段,有人說(shuō),推銷是一門正確提問(wèn)的藝術(shù),頗有道理。技巧:

  A 根據(jù)談話目的選擇提問(wèn)形式。

  B 巧用選擇性問(wèn)句,可增加銷售量。

  C 用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問(wèn)法,會(huì)使對(duì)方易于接受。

  D 運(yùn)用假設(shè)問(wèn)句,會(huì)使推銷效果倍增。

  ⑶ 勸說(shuō)式語(yǔ)言的表示技巧

  a. 運(yùn)用以顧客為中心的句式、詞匯。

  b. 用假設(shè)句式會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的說(shuō)服效果。

  c. 強(qiáng)調(diào)顧客可以獲得的利益比強(qiáng)調(diào)價(jià)格更重要。

【商務(wù)禮儀:推銷語(yǔ)言的使用規(guī)范】相關(guān)文章:

推銷語(yǔ)言的使用規(guī)范商務(wù)禮儀03-29

商務(wù)禮儀著裝基本規(guī)范12-12

國(guó)際商務(wù)禮儀中名片的使用03-11

商務(wù)人員怎樣規(guī)范自己的商務(wù)禮儀11-01

商務(wù)禮儀之身體語(yǔ)言02-26

國(guó)外公路項(xiàng)目使用的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)情02-27

物理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄、作圖規(guī)范及excel使用介紹05-14

表演語(yǔ)言的使用應(yīng)掌握好哪些技巧03-02

商務(wù)禮儀的作用-商務(wù)禮儀的原則01-24

韓國(guó)的商務(wù)禮儀04-12

主站蜘蛛池模板: 平谷区| 得荣县| 佳木斯市| 安徽省| 化州市| 新余市| 教育| 商河县| 城市| 泰宁县| 噶尔县| 肥东县| 增城市| 晋城| 枝江市| 错那县| 东乌珠穆沁旗| 江川县| 宁河县| 长武县| 孝义市| 武川县| 乌拉特后旗| 抚州市| 信丰县| 巨野县| 平阳县| 霸州市| 台北市| 宣威市| 会昌县| 怀柔区| 揭西县| 阿尔山市| 洛隆县| 平远县| 灯塔市| 贵定县| 义乌市| 礼泉县| 保德县|