多夸聽眾少夸自己的演講技巧

　　上大學二年級時，我曾作為候選人和另外兩名同班同學一起，參加了管理學院學生會的競選。當時我們三人中的一位男生已在校里小有名氣，當選呼聲最高；而我和另一個女生對于聽眾來說卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過，投票結果卻出人意料：我們兩位女同胞當選，而那位男生則慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無論是外形、音色還是風度、氣質均遠不及我的女生居然以最高票數奪魁。其奧妙何在？我事后仔細一想才明白，原來她比我們更好地把握住了一條：多夸聽眾，少夸自己。或者說，是在對聽眾的贊譽中巧妙地提及自己。

　　我們演講時聽眾的分布大概是這樣的：新生占十分之一，大二、大三學生近三分之一，而畢業生占了半數多。可以說，誰能博得畢業生的青睞，誰就能成為競選的勝利者。因此，從我們三人演講開頭的比較中，就立即可以分出高下：

　　那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說：××，我們真羨慕你，你的名字經常出現在校報、宣傳欄里，多風光啊！可是同學們，你們知道嗎？在這風光的背后我付出了多少艱辛的努力！每當夜深人靜，室友們都進入夢鄉的時候，我依然在搖曳的燭光中奮筆疾書！日復一日，我的身體越來越差，眼鏡片的度數也越來越深。現在我站在這里，已經完全看不清你們的臉了！雖然我取得過一些成績，曾獲過……

　　我：大家好！我來自海濱小城大連，出身于軍人家庭。不知道在座的諸位有多少人見過陽光下的大海，見過那一片蔚藍之上的點點白帆；更不知道有多少人見過軍港的夜晚，見過那在黑暗籠罩下依然流光溢彩的燈塔，正是大海的寬廣、大海的浩瀚，讓我擁有了大海的性格、大海的神魄。而今，我帶著陣陣海風，來到了美麗的珞珈山下，我沒有什么可以奉獻的，有的只是真誠、執著和熱情。我愿做一名普通的水兵，乘著管院這艘巨大的戰艦乘風破浪，勇往直前！

　　另一個女生：親愛的同學，你可曾注意過他們——那些在你的身邊來來去去、默默奉獻過的人們？他們曾在這方舞臺上展示過自己的青春，他們曾在這片沃土上揮灑過自己的汗水，他們曾為管院的振興全心全意、奮力拼搏，他們曾為我們的成長悉心指導、無怨無悔！而現在，他們要走了，帶著他們的渴望，帶著他們的依戀，帶著他們對管院和我們衷心的祝愿！可是，敬愛的師哥師姐們啊，我們無法忘記，我們又怎能忘記？優秀的你們不僅為管院的歷史添上了輝煌的一筆，還為我們樹立了值得驕傲和學習的最好榜樣！我們祝福你們，祝你們一路順風！

　　從比較中不難看出，那個男生用枯燥無味的語言大談自己的成績，并希望以自己曾付出的一些勞動來感染聽眾，顯然犯了“自賣自夸”的大忌，因而是下下之策。而我絕口不提簡介中已有的內容，卻通過大海、軍艦、水兵等營造浪漫氣氛，既暗示自己的性格，又表明自己的決心。雖然手法較前者高明，但畢竟仍是主要“夸”自己，因而只能算中策。而那個女生，細心地注意到了聽眾大多數是畢業生這一事實，以抒情的語調盛贊畢業生曾做出的貢獻，顯得不忘前人，謙虛有禮，一下子就給聽眾尤其是畢業生以極好的印象，實乃上上之策。

　　在接下來的演講中，那個男生一錯再錯，繼續大談自己為管院立下過的汗馬功勞，這頂多只能嚇嚇新生，卻為大多數聽眾所不屑；而我幸好由談自己轉向談管院人集體的智慧、團結的力量，只可惜側重于大二、大三學生取得的成績，而完全忽略了畢業生的感受。因而最終雖以“全場最佳表現”入選，卻贏得十分勉強。那個女生則仍以畢業生為重點，著重突出了“在前人創下的良好基礎上繼續發揚光大”的中心思想，因此博得了絕大多數人的好感。雖然她其貌不揚，語不驚人，甚至口齒欠清晰，卻仍以絕對優勢獨占鰲頭。

　　通過這次競選，我深深領悟到：做為一個競選演講者，一定要走出“自賣自夸”的誤區，認真地審時度勢，仔細揣摩聽眾心思，巧妙地“多夸聽眾，少夸自己”。如此方能出奇制勝，達到事半功倍之效

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