怎么用錢激勵員工

　　錢不是用來發的，是要用來激勵員工的，發給員工的每一分錢都應該是員工努力的成果，讓員工清晰地看到價值和成果，那么怎么用錢激勵員工呢，一起來看看！

　　一、對賭獎勵

　　對賭式獎勵一般確認以下幾點即可操作：

　　1、確認目標;

　　2、確認目標周期;

　　3、確認員工投入金額;

　　4、確認達成目標獎勵規則;

　　5、確認未達成目標扣罰規則;

　　對賭式方式很適合為達成重大活動、新品上市等臨時性項目目標進采用。

　　二、目標獎勵

　　目標獎勵有兩種方式：

　　方式1：做到目標就有獎勵，沒有完成目標也不會扣罰;

　　方式2：做到目標就有獎勵，但是沒有做到目標也要相對應扣罰。

　　兩種方式，從效果來講肯定是方式2好，有拉力又有壓力，但是方式2對員工來說是沒有安全感的，員工不太愿意接受，或接受了由于目標沒有達成，員工被扣錢后會帶來后續的負面影響(如消極怠工或傳播負能量)。

　　三、提成制提成制適合銷售人員持續性的激勵，對于提成激勵方式有很多種，具體可以采用以下維度進行思考設計：

　　1、固定式提成;

　　2、階梯式提成;

　　3、條件式提成(如按回款率);

　　4、按員工(新老等)分類提成;

　　5、按產品(品類等)分類提成;

　　6、按客戶(新老等)分類提成;

　　7、按來源分類提成;

　　提成看起來簡單，但如果設計思考維度不全面，就有可能給企業帶來平衡性的問題，例如：

　　不關注回款，就可能回款率差;

　　不關注新老客戶的區別，員工就可能不開發新客戶;

　　公司給的客戶和員工自己開發的提成是一樣的，員工就可能等著公司給資源;

　　提成制方式主要適合基層業務員。

　　四、績效考核激勵對于不同的崗位，采用不同的考核或考評方式，剛開始的時候一般會從加薪10-20%為績效工資。

　　這種方式一般只有扣沒有獎勵，剛開始員工覺得還好，畢竟是額外加的工資，但是時間久了員工就覺得不合理了，為什么每個月都扣我的工資?

　　員工慢慢開始抵觸考核，上級也會為了照顧員工的情緒，減少扣罰力度，最后把考核變成流于形式或變成雞肋，目前常用的就是KPI考核或360評價方式。

　　績效考核的時代已經過去，現在是績效激勵、績效分配的時代。

　　五、績效分配激勵

　　績效分配主要是站在分配的'角度來激勵員工的，同樣會找出各崗位的指標，每一個指標都會找到一個平衡點，超過平衡點即有獎勵，低于平衡點即會少發。

　　績效分配的核心是在于指標是否以結果導向、效果付費，平衡點是否能平衡好企業和員工的利益點，如果兩者能達成，企業和員工就是通過增值分配法來實現共贏， KSF目前最常用的績效分配方式。

　　KSF正在取代傳統的效考核，而是通過績效激勵、績效分配來實現企業和員工的共贏。

　　六、合伙股權制

　　合伙人時代越來越近，老板和員工未來都會以合伙的方式進行長期共贏。這里指的合伙包括兩種：

　　方式一：人本合伙

　　人本合伙是指員工向企業交納一定的合伙金，一起來分享企業的年終超價值利潤分配，最終分配將依據貢獻分值來確認每一個員工的收益，分值越高分配金額就越高，充分以人本結果來激勵員工。

　　方式二：股權激勵

　　人本合伙人貢獻結果還對合伙人進行考核、晉升，對于優秀的合伙人可以購買公司的股權，直接成為企業的股東，享受人本和資本雙重分配。股權激勵方式有很多種，這里就不一一介紹了。

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