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怎么用錢激勵員工

時間:2020-09-26 18:48:36 員工激勵 我要投稿

怎么用錢激勵員工

  錢不是用來發的,是要用來激勵員工的,發給員工的每一分錢都應該是員工努力的成果,讓員工清晰地看到價值和成果,那么怎么用錢激勵員工呢,一起來看看!

怎么用錢激勵員工

  一、對賭獎勵

  對賭式獎勵一般確認以下幾點即可操作:

  1、確認目標;

  2、確認目標周期;

  3、確認員工投入金額;

  4、確認達成目標獎勵規則;

  5、確認未達成目標扣罰規則;

  對賭式方式很適合為達成重大活動、新品上市等臨時性項目目標進采用。

  二、目標獎勵

  目標獎勵有兩種方式:

  方式1:做到目標就有獎勵,沒有完成目標也不會扣罰;

  方式2:做到目標就有獎勵,但是沒有做到目標也要相對應扣罰。

  兩種方式,從效果來講肯定是方式2好,有拉力又有壓力,但是方式2對員工來說是沒有安全感的,員工不太愿意接受,或接受了由于目標沒有達成,員工被扣錢后會帶來后續的負面影響(如消極怠工或傳播負能量)。

  三、提成制提成制適合銷售人員持續性的激勵,對于提成激勵方式有很多種,具體可以采用以下維度進行思考設計:

  1、固定式提成;

  2、階梯式提成;

  3、條件式提成(如按回款率);

  4、按員工(新老等)分類提成;

  5、按產品(品類等)分類提成;

  6、按客戶(新老等)分類提成;

  7、按來源分類提成;

  提成看起來簡單,但如果設計思考維度不全面,就有可能給企業帶來平衡性的問題,例如:

  不關注回款,就可能回款率差;

  不關注新老客戶的區別,員工就可能不開發新客戶;

  公司給的客戶和員工自己開發的提成是一樣的,員工就可能等著公司給資源;

  提成制方式主要適合基層業務員。

  四、績效考核激勵對于不同的崗位,采用不同的考核或考評方式,剛開始的時候一般會從加薪10-20%為績效工資。

  這種方式一般只有扣沒有獎勵,剛開始員工覺得還好,畢竟是額外加的工資,但是時間久了員工就覺得不合理了,為什么每個月都扣我的工資?

  員工慢慢開始抵觸考核,上級也會為了照顧員工的情緒,減少扣罰力度,最后把考核變成流于形式或變成雞肋,目前常用的就是KPI考核或360評價方式。

  績效考核的時代已經過去,現在是績效激勵、績效分配的時代。

  五、績效分配激勵

  績效分配主要是站在分配的'角度來激勵員工的,同樣會找出各崗位的指標,每一個指標都會找到一個平衡點,超過平衡點即有獎勵,低于平衡點即會少發。

  績效分配的核心是在于指標是否以結果導向、效果付費,平衡點是否能平衡好企業和員工的利益點,如果兩者能達成,企業和員工就是通過增值分配法來實現共贏, KSF目前最常用的績效分配方式。

  KSF正在取代傳統的效考核,而是通過績效激勵、績效分配來實現企業和員工的共贏。

  六、合伙股權制

  合伙人時代越來越近,老板和員工未來都會以合伙的方式進行長期共贏。這里指的合伙包括兩種:

  方式一:人本合伙

  人本合伙是指員工向企業交納一定的合伙金,一起來分享企業的年終超價值利潤分配,最終分配將依據貢獻分值來確認每一個員工的收益,分值越高分配金額就越高,充分以人本結果來激勵員工。

  方式二:股權激勵

  人本合伙人貢獻結果還對合伙人進行考核、晉升,對于優秀的合伙人可以購買公司的股權,直接成為企業的股東,享受人本和資本雙重分配。股權激勵方式有很多種,這里就不一一介紹了。


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