國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章,簡(jiǎn)稱之為論文。它既是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段,又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文1
[摘要]全球經(jīng)濟(jì)的變化導(dǎo)致中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷的發(fā)展方向發(fā)生改變,企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展,必須在營(yíng)銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新的發(fā)展,確保在不斷發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略中站穩(wěn)腳跟。在文中,筆者討論了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀并提出相應(yīng)的策略,為國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展鋪平道路。
[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化;網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)
目前,中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)越來越明顯,所以,完善的國(guó)家營(yíng)銷戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該被制定,以保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。但是,傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展以及消費(fèi)需求不斷改進(jìn)的今天無法讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力再次大幅度地提升,因此,當(dāng)下企業(yè)的首要任務(wù)就是創(chuàng)新和發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷策略。
1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
國(guó)際營(yíng)銷可以帶給企業(yè)更大的發(fā)展空間,讓企業(yè)獲得的利潤(rùn)更高,與此同時(shí),更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是如今企業(yè)不得不面對(duì)的。在這種情況下,企業(yè)要是想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須出臺(tái)對(duì)應(yīng)的防治措施來保持自身在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主導(dǎo)地位。因此,企業(yè)在尋找市場(chǎng)目標(biāo)和潛在的消費(fèi)群體的過程就是其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過程,然后按照本企業(yè)的特點(diǎn)以及國(guó)際市場(chǎng)的情況進(jìn)行必要的調(diào)整。
2 如今國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.1 消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化趨勢(shì)較強(qiáng)且數(shù)量增加
如今國(guó)際市場(chǎng)上比較流行的是個(gè)性化需求,世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促進(jìn)了世界文明的進(jìn)步,當(dāng)前溫飽已經(jīng)不是人類追求的目標(biāo),不再是跟風(fēng)似的消費(fèi)模式,他們已經(jīng)有了獨(dú)特的消費(fèi)思想。人們開始在產(chǎn)品滿足自身要求的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)的需求更加重視,而不再是追求個(gè)性化消費(fèi)來浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力,這也是當(dāng)前世界發(fā)展的趨勢(shì),同時(shí)這種現(xiàn)象也越來越普及,市場(chǎng)需求將繼續(xù)增加,對(duì)于這樣的市場(chǎng)企業(yè)能否在眾多的企業(yè)中勝出,完全取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體是否可以生產(chǎn)出獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品或提供更加個(gè)性化的服務(wù),這是一個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判的指標(biāo)。
2.2 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)規(guī)模不斷加大
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中,信息技術(shù)的出現(xiàn)帶來便利的同時(shí)也帶來了重大的影響,這是因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的人氣不斷增長(zhǎng),虛擬市場(chǎng)快速交易的優(yōu)勢(shì)得到了越來越多企業(yè)和消費(fèi)者的推崇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的多樣性和靈活性的優(yōu)勢(shì)被凸顯出來,企業(yè)這樣可以有更多的選擇空間,在國(guó)際市場(chǎng)上虛擬市場(chǎng)所處的位置會(huì)越來越重要,在推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展上會(huì)起到越來越重要的作用。
2.3 無形價(jià)值將在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中的比重將一天比一天高
和過去進(jìn)行對(duì)比,企業(yè)要想達(dá)到提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的目的,只需要對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提高即可,在那個(gè)時(shí)候,人們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的唯一指標(biāo)就是其生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。然而,在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品質(zhì)量的提高不再是一個(gè)可以顯著提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的單一因素,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將更多地依靠企業(yè)的品牌形象等無形資產(chǎn)價(jià)值以及提高企業(yè)的信譽(yù)來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)要想迅速發(fā)展自己,必須要有遠(yuǎn)見,不能把全部的心思放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上。
3 國(guó)際營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新
3.1 在觀念上創(chuàng)新
(1)樹立全球營(yíng)銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì),現(xiàn)代化生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的必然要求。在經(jīng)濟(jì)全球化下,國(guó)外企業(yè)紛紛在全球上尋求發(fā)展機(jī)會(huì),產(chǎn)品全球也越來越明顯,許多產(chǎn)品都形成了國(guó)際化的產(chǎn)品,而不是某一個(gè)國(guó)家所獨(dú)有的產(chǎn)品。對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司,長(zhǎng)期以來一直把營(yíng)銷范圍定位為全球市場(chǎng),用這種觀念對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。如在幾十個(gè)國(guó)家都有可口可樂公司的生產(chǎn)基地,其產(chǎn)品遍布全球100多個(gè)國(guó)家,可口可樂已經(jīng)成為總部在美國(guó)的全球化企業(yè);空中客車是一家法國(guó)公司,但是其把市場(chǎng)定位為全球,近些年發(fā)展勢(shì)頭也非常的強(qiáng)勁。在市場(chǎng)全球化形勢(shì)下一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)定位是非常重要的。
(2)知識(shí)營(yíng)銷觀念。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,第一資本是知識(shí)資本,決定著面向未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,所以,改變企業(yè)的營(yíng)銷觀念也是非常重要的,即樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念。知識(shí)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,這是一種適應(yīng)21世紀(jì)一種新的營(yíng)銷理念。它重視知識(shí)、信息和情報(bào),而不是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借經(jīng)驗(yàn)來取得勝利。因此,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息要充分的捕捉和利用,對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行有力的開發(fā)和生產(chǎn)。例如,微軟公司的總資產(chǎn)只有通用汽車總資產(chǎn)的4%左右,但是其市場(chǎng)價(jià)值相當(dāng)于四個(gè)通用汽車公司。究其原因,就是微軟公司生產(chǎn)的是電腦軟件,這是一種符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物,通用公司生產(chǎn)的汽車是典型的工業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。
3.2 在市場(chǎng)上創(chuàng)新
企業(yè)對(duì)不管來自內(nèi)部或外部的國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整和融合。所謂的國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)銷是指基于消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的整合。在進(jìn)行內(nèi)部整合的時(shí)候,企業(yè)在規(guī)劃過程中必須以發(fā)展自身企業(yè)為目標(biāo)和堅(jiān)持消費(fèi)者的需要為中心,使用各種形式的系統(tǒng)協(xié)調(diào)或溝通的方法,在一個(gè)統(tǒng)一的、一致的目標(biāo)下進(jìn)行,傳遞給消費(fèi)者的產(chǎn)品信息要一致,以建立與消費(fèi)者的雙向溝通為平臺(tái),搭建自己企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象,企業(yè)品牌要與消費(fèi)者保持密切的合作。外部一體化要求企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合,形成互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,達(dá)到資源共享,建立聯(lián)合營(yíng)銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)最終的共贏。
3.3 產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)上的在外表現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)之所以可以一代代地延續(xù)就是重視加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)果。如果企業(yè)不堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展將潛伏重大的危機(jī)。武漢長(zhǎng)江音響曾經(jīng)獲利7000多萬元,但是,企業(yè)管理者認(rèn)為把錢放在銀行里收取利息,而并沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品,在之后的幾年時(shí)間里,音響被VCD所取代,長(zhǎng)江音響由于沒有及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新而錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇,被迫倒閉。這是血的教訓(xùn)。
所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新指的是整個(gè)產(chǎn)品,包括在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行創(chuàng)新、產(chǎn)品品種、顏色、款式、產(chǎn)品包裝、品牌等上進(jìn)行創(chuàng)新。在本文中筆者只談產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)。
服務(wù)創(chuàng)新延伸自于有形產(chǎn)品,能夠給消費(fèi)者帶來更多的利益和獲得更大的滿足,這已越來越成為產(chǎn)品的重要的組成部分。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授李維特說:以后競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不是企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,而是提供什么樣的附加服務(wù),這就包括,產(chǎn)品的包裝、用戶咨詢、購(gòu)買貸款、交貨是否及時(shí),這些都是消費(fèi)者衡量產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)持續(xù)改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施要不斷推出,一定要謹(jǐn)記消費(fèi)者就是上帝的說法,力圖讓消費(fèi)者得到最大的滿足或滿意。
3.4 營(yíng)造新的企業(yè)形象
良好的企業(yè)形象在國(guó)際激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的幾率會(huì)提高很多,也會(huì)收獲更好的外部營(yíng)銷環(huán)境,最重要的是有利于更好的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)績(jī)的創(chuàng)造。在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,科學(xué)技術(shù)在不斷地進(jìn)步,在很大程度上都提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù),越來越多類似的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上,要想僅僅靠提高產(chǎn)品質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是行不通的。一般企業(yè)形象較好的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),客戶對(duì)他們更認(rèn)可,使企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展下去,并具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。也就意味著,要是沒有樹立良好品牌形象的企業(yè)是很難在國(guó)際市場(chǎng)中生存,最終將會(huì)黯然收?qǐng)觯纱丝梢娫谙M(fèi)者心中樹立良好形象的作用。
4 結(jié)論
當(dāng)前,社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展,人類的生活水平也有了較大的提高,這就導(dǎo)致了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)了改變。在不遠(yuǎn)的將來,對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生影響的因素會(huì)不斷地增加。在這方面,所有企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的需求,把目標(biāo)化整為零,不斷實(shí)現(xiàn)細(xì)化了的目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)總的目標(biāo)。這就要求企業(yè)繼續(xù)整合國(guó)際營(yíng)銷策略,把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),從而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在不斷繁榮國(guó)家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,為人們提供質(zhì)量上乘、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。讓人們的生活更加的美好,為繁榮社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文2
摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造,高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才不同于本科院校,他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營(yíng)銷工作,營(yíng)銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無縫對(duì)接,是市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革進(jìn)行分析和探討,以期找到應(yīng)對(duì)之策略。
關(guān)鍵詞:高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革
近年來,我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神,加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),強(qiáng)化特色,提高教學(xué)質(zhì)量,已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下,我們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐,取得了一定的成效。
一、課程改革目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn),我院市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè),課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,熟悉基本的技術(shù)方法,并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作,使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷問題的能力。長(zhǎng)期以來,由于受到教學(xué)資源和條件的制約,《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式,教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮,學(xué)生反映學(xué)過后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,課程改革勢(shì)在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo);能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的好奇心,喚醒學(xué)生的想象力,激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng),給接下來的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內(nèi)容
(一)重構(gòu)知識(shí)體系
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),分為四個(gè)崗位群:市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元,市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理,增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程),整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元,打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系,基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué),重構(gòu)知識(shí)體系,理論知識(shí)以夠用為度,以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心,突出實(shí)踐訓(xùn)練,注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。
(二)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向,在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí),可靈活安排一定時(shí)間,組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會(huì),進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品,在實(shí)訓(xùn)期間,各實(shí)訓(xùn)組通過對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解,對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題的分析,對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn),完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù),撰寫《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》,并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效,達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)知名度,提升學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度,提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的,要做到以下幾點(diǎn):首先,介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況,進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義,從思想上重視營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次,精心進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略與方法、營(yíng)銷技巧與手段等),為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。再次,根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果,規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷任務(wù)和考核指標(biāo),以形成必要的壓力和動(dòng)力,為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者,由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后,在營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī),該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績(jī),按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。在資源庫建設(shè)上,不斷完善資源庫,資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分,習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
(三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上,緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)這一主線,采用項(xiàng)目教學(xué)法,這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法,把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組,通過小組的分工協(xié)作,獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù),使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué),情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí),將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng),模擬推銷人員和客戶,讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力,面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧,對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么,并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式,來提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性,加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象,提高感性認(rèn)識(shí),彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí),缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合,使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
(四)改進(jìn)考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核,取消單一的期末考試方式,建立了“實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系。考核中特別注重實(shí)訓(xùn)考核,實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。
三、課程實(shí)施效果
在課程教學(xué)過程中,通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用,讓學(xué)生親身參與到工作過程之中,學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識(shí)和技能,學(xué)會(huì)從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題,讓學(xué)生的綜合能力得到提高,獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力,發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,尊重差異性,樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者,陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過程,保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革,一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程,培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。
四、課程改革推進(jìn)
(一)課程資源的開放與利用
教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件,后面將不斷完善并更新課程資源,增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)—泛雅平臺(tái),集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
(二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件
校內(nèi)需配有市場(chǎng)營(yíng)銷模擬演練平臺(tái),同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。
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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文3
為了使中小型企業(yè)能在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過程中有效地尋求更多的機(jī)會(huì)和生存發(fā)展空間,本文將論述中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),明確企業(yè)應(yīng)該樹立的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,并針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)自身的特點(diǎn),結(jié)合實(shí)際從幾個(gè)方面提出了切實(shí)可行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。世界經(jīng)濟(jì)一體化給我國(guó)帶來了廣闊的世界市場(chǎng),但是對(duì)于本國(guó)中小型企業(yè)來說,這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
很多中小型企業(yè)通過充分利用自己的優(yōu)勢(shì),并結(jié)合其他企業(yè)的長(zhǎng)處,在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展壯大,逐漸成長(zhǎng)為有影響力的大型企業(yè)。因此,中小型企業(yè)要想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,就應(yīng)該選擇合適的國(guó)際營(yíng)銷策略,走具有自身特點(diǎn)的道路。
一、我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷已成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代大趨勢(shì)。中小型企業(yè)不得不卷入經(jīng)濟(jì)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的洪流。大企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)開創(chuàng)各國(guó)生產(chǎn)正日益交織和融合,許多國(guó)家間建立了貿(mào)易或經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟,這些都在客觀上把眾多的中小型企業(yè)推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前線。
一些中小型企業(yè)即使沒有直接跨出國(guó)門,但實(shí)際上也時(shí)刻面臨著外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種情況下,走向國(guó)際市場(chǎng)與在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已沒有特別大的區(qū)別。因此,中小型企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)已成必然趨勢(shì)。我國(guó)中小型企業(yè)的數(shù)量正逐漸增多,目前約占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的百分之九十左右。
然而,隨著我國(guó)市場(chǎng)的全面開放,國(guó)外眾多企業(yè)蜂擁而至,使得我國(guó)中小型企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外空前激烈的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力,形成了巨大的沖擊。據(jù)有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn),中小型跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有重要影響力。因此,我國(guó)要成功發(fā)展對(duì)外國(guó)際貿(mào)易,其突破點(diǎn)還是在于中小型企業(yè)的發(fā)展,必須實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的改革創(chuàng)新,才能在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。
入世后,我國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)全方位開放,中小型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將不斷面臨新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)全球化是將信息產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),而這一新經(jīng)濟(jì)的主力軍正是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)的創(chuàng)新能力較為突出,因此在發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的過程中會(huì)表現(xiàn)出色。另一方面,對(duì)于大型企業(yè)來說,中小型企業(yè)的成本較低,這將有利于中小型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。經(jīng)濟(jì)全球化能夠促進(jìn)中小型企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌,帶來了國(guó)際分工的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和生產(chǎn)要素的流動(dòng),使得中小型企業(yè)可以加快引進(jìn)國(guó)外資金、人才和先進(jìn)技術(shù)等,從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平。另外也為中小型企業(yè)與國(guó)外企業(yè)在資本、技術(shù)、品牌等,特別是在高科技項(xiàng)目領(lǐng)域的投資與合作創(chuàng)造了良好的條件。
其次,近年來我國(guó)政府相繼出臺(tái)了一些政策,對(duì)企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠。這些都為中小型企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷、開拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。再次信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,提高了信息資源的共享程度縮小了中小型企業(yè)與大型企業(yè)、外資企業(yè)在信息、技術(shù)等資源占有上的差距,為中小型企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷提供了便利。
這些都使得中小型企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì),有利于其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。但是巨大的市場(chǎng)壓力也給中小型企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷帶來了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者,還要面對(duì)各種規(guī)模的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者。而且各種形式的貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易壁壘的存在,也阻礙了其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓。因此,我國(guó)中小型企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),技術(shù)創(chuàng)新從而進(jìn)行中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析
(一)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的背景下,我國(guó)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)可以歸納為四點(diǎn):第一,產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。目前大部分的中小型企業(yè)已掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),并形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)群落,最終在尖端產(chǎn)業(yè)中形成主導(dǎo)地位。這樣相互關(guān)聯(lián)的集群優(yōu)勢(shì),為中小型企業(yè)帶來了良好的發(fā)展前景。第二,速度優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言,我國(guó)中小型企業(yè)擁有先入優(yōu)勢(shì)且適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng),能夠更快的更新產(chǎn)品以及改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)以利用更新的技術(shù),能夠及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),抓住經(jīng)營(yíng)契機(jī),從而在其他跨國(guó)公司之前獲得巨大收益。第三,技術(shù)優(yōu)勢(shì)。中小型企業(yè)貼近市場(chǎng),能夠根據(jù)市場(chǎng)需求,采取差異化戰(zhàn)略措施,生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品,以滿足國(guó)際市場(chǎng)小批量、多品種、變化快的消費(fèi)趨勢(shì)。第四,政策支持。
現(xiàn)今,隨著開放程度的深入,我國(guó)逐步認(rèn)識(shí)到中小型企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,各級(jí)政府都在積極制定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略和措施,以鼓勵(lì)和幫助中小型企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)已出臺(tái)多種鼓勵(lì)中小型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的政策,并不斷加大對(duì)中小型企業(yè)的支持力度。
(二)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的劣勢(shì)
雖然中小型企業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì),但是對(duì)于劣勢(shì)也不可忽略。第一,由于較晚進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)于國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)較少。普通的中小型企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于滿足,缺乏真正的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷和全球化的經(jīng)營(yíng)視野和意識(shí)。第二,缺乏國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷和全球化的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)大多數(shù)中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者缺乏在國(guó)際上發(fā)展的廣闊視野和全球化的發(fā)展思維,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)做支撐,也缺乏足夠的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。第三,人才缺乏。我國(guó)中小型企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財(cái)力有限,因此無法得到充分的人才資源來幫助企業(yè)的發(fā)展,無法提供更大規(guī)模的生產(chǎn)與服務(wù)。第四,管理制度的滯后限制了整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五,中小型企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神。“山寨”風(fēng)之所以在當(dāng)今國(guó)內(nèi)大肆流行,很大程度要?dú)w結(jié)于創(chuàng)新意識(shí)不足。加上中小企業(yè)技術(shù)落后,生產(chǎn)機(jī)器落后,所以導(dǎo)致了現(xiàn)今“山寨”現(xiàn)象,走不出屬于自己企業(yè)文化的道路。
三、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品策略
中小型企業(yè)合理選擇產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效出口營(yíng)銷的關(guān)鍵之一,在選擇過程中避免直接競(jìng)爭(zhēng),結(jié)合自身的條件與特點(diǎn),并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,不斷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目做出必要調(diào)整。同時(shí),還要注意出口產(chǎn)品的差異化策略,要充分利用其批量小、變化快等特點(diǎn),從滿足顧客特定需求的角度出發(fā),將產(chǎn)品的整體概念、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌包裝來作為生產(chǎn)重點(diǎn)。
(二)價(jià)格策略
低廉的勞動(dòng)力成本和強(qiáng)大的加工能力是我國(guó)產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。近些年來在經(jīng)濟(jì)生活中大打價(jià)格戰(zhàn),并逐漸演變成企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中顯示出前所未有的活力,但一定要避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差異很小的情況下,按成本、商品價(jià)格或按國(guó)外目標(biāo)消費(fèi)群的需求與消費(fèi)能力定價(jià),又或者按產(chǎn)品概念和營(yíng)銷模式定價(jià),要避免國(guó)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)的局面在國(guó)際市場(chǎng)上演。
(三)國(guó)際市場(chǎng)渠道策略
出口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道、出口國(guó)的出口商與進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口商之間的銷售渠道、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道組成了一個(gè)完整的銷售渠道,由于渠道的長(zhǎng)度太長(zhǎng),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)渠道的控制力較弱,無法獲得相關(guān)的消費(fèi)者反饋信息,從而在國(guó)外客戶市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)來說,應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)力,在保證一定渠道利潤(rùn)的前提下,走以出口為主,結(jié)合合同經(jīng)營(yíng)的投資之路,減少貿(mào)易摩擦,規(guī)避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。
(四)促銷策略
國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷中,促銷手段主要是國(guó)際性廣告、國(guó)際人員的推銷、國(guó)際影業(yè)的推廣等,但是由于中小型企業(yè)的資金實(shí)力有限,因此主要以促銷人員或者國(guó)外經(jīng)銷商的方式來完成促銷目的,從而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時(shí)為了迅速達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的目的,還會(huì)運(yùn)用拉銷和推銷的營(yíng)銷策略。
(五)提升融資能力
中小型企業(yè)相比大型企業(yè)而言,其融資能力較弱是普遍性問題。因此國(guó)家應(yīng)該盡快地建立對(duì)于中小型企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機(jī)構(gòu),從而解決中小型企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)遇到的融資難問題。建立信用擔(dān)保體制,為企業(yè)的信用進(jìn)行擔(dān)保做保障。提供融資渠道,或建立扶持性的政策性銀行,對(duì)中小型企業(yè)的中小項(xiàng)目進(jìn)行支持,也可以建立企業(yè)的貸款擔(dān)保單位,為中小型企業(yè)的市場(chǎng)開拓做好基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)保障。
(六)強(qiáng)調(diào)信息化的進(jìn)入方式
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),需要加快中小型企業(yè)信息化的進(jìn)入方式,走出具有自身特色性的電子商務(wù)發(fā)展路徑。要積極開展網(wǎng)絡(luò)工作的建設(shè),培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務(wù)人才,依靠?jī)?yōu)質(zhì)人才來引導(dǎo)企業(yè)電子商務(wù)的開拓前進(jìn)。盡快地融入到經(jīng)濟(jì)一體化的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,建立自身的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與手段。特別是在信息化時(shí)代的背景下,信息傳遞速度加快,交易效率提升,因此信息化對(duì)于中小型企業(yè)來說是一種有力的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展方式。
淺談國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
在日常學(xué)習(xí)和工作中,大家都不可避免地要接觸到論文吧,論文寫作的過程是人們獲得直接經(jīng)驗(yàn)的過程。怎么寫論文才能避免踩雷呢?下面是小編整理的淺談國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
淺談國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷全文如下:
摘要:寶潔(美國(guó))公司是全球規(guī)模最大和最具價(jià)值的消費(fèi)品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個(gè)國(guó)家中,生產(chǎn)300個(gè)品牌同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷到160個(gè)國(guó)家。寶潔中國(guó)市場(chǎng)是其第二大市場(chǎng),因此,寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是本文的討論的重點(diǎn)。為了使寶潔在中國(guó)市場(chǎng)能夠更加適應(yīng)本地市場(chǎng)變化及持續(xù)的發(fā)展,本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實(shí)施的基于市場(chǎng)營(yíng)銷流程理論的策略,然后分析策略中值得學(xué)習(xí)的成功點(diǎn)和不足的地方,最后將專注于給出在中國(guó)可以輔佐寶潔成功營(yíng)銷的建議。
關(guān)鍵詞:寶潔中國(guó)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略
一、市場(chǎng)營(yíng)銷分析
(一)國(guó)際市場(chǎng)的選擇
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷前,國(guó)際市場(chǎng)的選擇需要經(jīng)過由外部和宏觀導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)因素的初步篩選,以及波士頓模型測(cè)量的精細(xì)篩選。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前,寶潔在世界各地?fù)碛写笠?guī)模業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn),并調(diào)研中國(guó)的北京和上海是目標(biāo)市場(chǎng),當(dāng)中國(guó)剛剛開放市場(chǎng)政策,寶潔制定銷售洗發(fā)水的營(yíng)銷計(jì)劃來代替原本銷售洗滌產(chǎn)品,開啟了中國(guó)的大門。寶潔會(huì)根據(jù)年收入的人口分布,地理分布和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布來選擇國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展,這樣可以增加市場(chǎng)份額和產(chǎn)品標(biāo)識(shí),并滿足不同消費(fèi)者的需求,卻分散了公司資源,增加了公司額外的管理和生產(chǎn)成本。所以,建議寶潔下一個(gè)市場(chǎng)選擇時(shí),先做深度的價(jià)值研究后再選擇是否進(jìn)入新市場(chǎng),且鞏固和穩(wěn)定新興市場(chǎng)就更為重要。[1]
包裝對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的作用論文
當(dāng)代,論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章,簡(jiǎn)稱之為論文。它既是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段,又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。下面是小編整理的包裝對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的作用論文,歡迎大家分享。
【摘要】
包裝并不只是對(duì)商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的存放、保護(hù),從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來講,實(shí)現(xiàn)商品的銷售才是商品包裝的根 本目的。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,商品市場(chǎng)的不斷細(xì)分,系列化的包裝設(shè)計(jì)成為企業(yè)樹立市場(chǎng)地位的重要營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】
包裝;包裝設(shè)計(jì);市場(chǎng);營(yíng)銷策略
一、我國(guó)出口商品包裝所存在的一些問題
1.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想錯(cuò)誤
我國(guó)在清代的時(shí)候就是出口大國(guó),而發(fā)展到現(xiàn)在,出口更是在經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了十分重要的地位,但是縱觀這么多年我國(guó)的出口貿(mào)易,在出口商品的包裝上還是存在著很多問題。首當(dāng)其沖的就是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不正確,因?yàn)檫^去大部分的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)原則都是質(zhì)量才是商品的一切,有質(zhì)量就可以走遍天下,甚至還有酒香不怕巷子深這樣的想法。的確,品質(zhì)是商品能否走向市場(chǎng)的第一張通行證,同樣也是商品的靈魂,但是很多經(jīng)營(yíng)者都歪曲了商品質(zhì)量的真正的內(nèi)涵,這也就導(dǎo)致他們大多只重視商品本身的內(nèi)在的質(zhì)量而忽視了商品包裝、外形設(shè)計(jì)等這些因素的重要性。因此我國(guó)出口商品的營(yíng)銷中對(duì)包裝策略的應(yīng)用也忽視了,這也是出口商品的銷售不高的一個(gè)根本原因。
2.包裝的基本功能得不到發(fā)揮,也沒有實(shí)現(xiàn)實(shí)用價(jià)值也沒有魅力
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別及相互作用畢業(yè)論文
時(shí)間稍縱即逝,充滿意義的大學(xué)生活即將結(jié)束,畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過的,畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的、有準(zhǔn)備的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式,來參考自己需要的畢業(yè)論文吧!以下是小編整理的國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別及相互作用畢業(yè)論文,僅供參考,大家一起來看看吧。
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
國(guó)際貿(mào)易就是世界各國(guó)之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取,構(gòu)成主要是世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易,也是一定的時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指跨越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。兩者之間是有共性的,如兩者均會(huì)有商品和勞務(wù)的輸出,也會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益,不過由于兩者之間的本質(zhì)和所面對(duì)的對(duì)象不對(duì),所以會(huì)存在差異,它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。
(一)性質(zhì)存在差異
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易而言,其包括采購(gòu)及出售兩個(gè)重要環(huán)節(jié),國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言,各個(gè)地方的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節(jié),從而國(guó)際貿(mào)易體現(xiàn)出購(gòu)進(jìn)售出的性質(zhì)特征。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分,換句話來說,便是借助對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際要求分析,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開展商品或勞動(dòng)力的銷售,在這一活動(dòng)中取得相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。
(二)組織者存在差異
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是國(guó)際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換,產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國(guó)家,從某種意義上而言,國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開展的組織者。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在這一問題上則存在一定的差異性,其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行持續(xù)磨合,商品與勞動(dòng)力所針對(duì)的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國(guó)家等。因此,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的,同時(shí)也是在一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制、國(guó)情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究畢業(yè)論文
曾經(jīng)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),稱中國(guó)每年襯衫的生產(chǎn)能力可以滿足全世界人民一年12件襯衫的需求量,全球9成以上的襯衫均由中國(guó)制造,但是生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率平均卻僅有不到1成。事實(shí)就是我們?cè)诓粩酁槿虻闹圃焐唐罚瑓s從未面向世界推銷我們的商品。
我國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家——譚兆麟曾經(jīng)說過:中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷滯后的瓶頸,在于觀念的落后、決策的失誤、手段的盲目、隊(duì)伍的低劣。自中國(guó)加入世貿(mào)組織之后,提高企業(yè)的營(yíng)銷水平,觀念上的“突圍”是突破國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷障礙的前提,引進(jìn)新的營(yíng)銷理念,樹立全球化的營(yíng)銷視角,打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),構(gòu)筑高效的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),只有這樣,才能徹底打破我國(guó)只懂生產(chǎn),不懂銷售的尷尬局面。
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系研究
(一)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的異同
所謂國(guó)際貿(mào)易,即世界各個(gè)國(guó)家之間商品貨物與勞務(wù)的交換。它由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,是一定時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總和。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指跨國(guó)界進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系是相互依存,不可分割的,他們之間相互影響、相互促進(jìn),國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展不斷推動(dòng)著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生、發(fā)展、活動(dòng)范圍的擴(kuò)大,而隨著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的深入,也會(huì)反作用于國(guó)際貿(mào)易,使之發(fā)生根本性的變化。
他們之間的相同點(diǎn)在于:國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷均是在兩個(gè)或以上的不同國(guó)家進(jìn)行的跨國(guó)界的活動(dòng),他們面臨相同的國(guó)際環(huán)境,同以商品和勞務(wù)交換為前提條件,活動(dòng)的最終目標(biāo)均為國(guó)際市場(chǎng)上的客戶,包括個(gè)人、組織與國(guó)家。
中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文
摘要:經(jīng)濟(jì)全球化程度加深以后,我國(guó)的很多企業(yè)都加快了自身國(guó)際化進(jìn)程。一些中小型企業(yè)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下,憑借著卓有成效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略來挖掘自身在國(guó)際市場(chǎng)上的潛能,力圖在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。文章主要研究了我國(guó)的中小型企業(yè)所應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。筆者從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論角度出發(fā),深入分析了當(dāng)前狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。筆者期待通過對(duì)中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和了解,能夠給出合理的營(yíng)銷建議,幫助其選擇更加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;理論;現(xiàn)狀;策略
早在上個(gè)世紀(jì),我國(guó)的中小型企業(yè)就已經(jīng)在政策的支持下開始發(fā)展起來。時(shí)至今日,全球化、國(guó)際化的趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯,中小型企業(yè)為了尋求發(fā)展,也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。中小型企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升,其所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略直接關(guān)系到企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。根據(jù)現(xiàn)今狀態(tài)下我國(guó)的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來看,企業(yè)要想采用更加科學(xué)的營(yíng)銷策略,需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和學(xué)習(xí),從中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)角度出發(fā),分析最適合其發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論
科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論需要遵循4P組合營(yíng)銷理論。該理論是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最核心的基礎(chǔ)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中,產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來,形成比較創(chuàng)新形式的組合理論,從而幫助中小企業(yè)完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。產(chǎn)品是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心載體,中小企業(yè)需要制定完善的產(chǎn)品策略才能夠使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中受到關(guān)注。而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的局面,中小企業(yè)要想制定合理的產(chǎn)品策略,需要調(diào)研各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理,并且從借鑒其他國(guó)家企業(yè)的產(chǎn)品策略來完善自身對(duì)于產(chǎn)品的策略計(jì)劃。價(jià)格也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價(jià)格策略,能夠成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,用來幫助企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)乎到企業(yè)的收益問題,而科學(xué)的價(jià)格策略則能夠決定企業(yè)是否能夠吸引消費(fèi)者的目光。銷售渠道是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中必須要考慮的因素,也是使產(chǎn)品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠?yàn)楫a(chǎn)品打造出多個(gè)分銷方式,從而使產(chǎn)品擁有更多的銷售選擇。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的路徑增多,中小企業(yè)的營(yíng)銷策略自然也就取得了成功[2]。促銷是一種比較常見的營(yíng)銷手段,也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中需要用到的常規(guī)手段,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取產(chǎn)品折價(jià)及現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷形式,能夠起到極大地宣傳產(chǎn)品的作用,使更多的消費(fèi)者了解到這個(gè)產(chǎn)品,增加了銷售額,提高了市場(chǎng)占有率。
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
國(guó)際貿(mào)易就是世界各國(guó)之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取,構(gòu)成主要是世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易,也是一定的時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指跨越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。兩者之間是有共性的,如兩者均會(huì)有商品和勞務(wù)的輸出,也會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益,不過由于兩者之間的本質(zhì)和所面對(duì)的對(duì)象不對(duì),所以會(huì)存在差異,它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。
(一)性質(zhì)存在差異
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易而言,其包括采購(gòu)及出售兩個(gè)重要環(huán)節(jié),國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言,各個(gè)地方的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節(jié),從而國(guó)際貿(mào)易體現(xiàn)出購(gòu)進(jìn)售出的性質(zhì)特征。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分,換句話來說,便是借助對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際要求分析,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開展商品或勞動(dòng)力的銷售,在這一活動(dòng)中取得相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。
(二)組織者存在差異
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是國(guó)際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換,產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國(guó)家,從某種意義上而言,國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開展的組織者。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在這一問題上則存在一定的差異性,其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行持續(xù)磨合,商品與勞動(dòng)力所針對(duì)的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國(guó)家等。因此,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的,同時(shí)也是在一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制、國(guó)情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析論文精選
1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷背景
1994年,公司創(chuàng)建。同年,JNBY作為女裝品牌開始發(fā)布。2003年,JNBY品牌的產(chǎn)品在超過400家商店中銷售,覆蓋了中國(guó)大陸所有的主要城市。2005年,JNBY,在莫斯科第一家店開業(yè)。2006年,日本,第一家賣場(chǎng)在東京開業(yè)。2007年,新加坡,第一家賣場(chǎng)開業(yè)。2008年,加拿大,北美的第一家賣場(chǎng)和第一個(gè)Showroom在溫哥華開業(yè)。泰國(guó),第一家賣場(chǎng)在曼谷開業(yè)。2009年,美國(guó),第一家賣場(chǎng)在紐約開業(yè)。法國(guó),第一個(gè)Showroom在巴黎成立。韓國(guó),第一家賣場(chǎng)在首爾開業(yè)。格魯吉亞,第一家賣場(chǎng)于首都第比利斯開業(yè)。2010年,西班牙,巴塞羅那店開業(yè)。2011年,法國(guó),JNBY品牌臨時(shí)店進(jìn)駐巴黎知名時(shí)尚賣場(chǎng)老佛爺百貨。2012年,JNBY品牌首次參加?xùn)|京時(shí)裝周,并于主會(huì)場(chǎng)發(fā)布了2013春夏成衣系列。2015年,美國(guó),西雅圖店開業(yè)。
2.企業(yè)戰(zhàn)略
在背景介紹中可知,在短短的十年時(shí)間呢,JNBY從亞洲走向全球,在世界的時(shí)裝品牌中站穩(wěn)腳跟,并且海外銷售額持續(xù)增長(zhǎng),2006~2007年,在媒體的報(bào)道中,江南布衣的銷售額在6億~7億元之間,對(duì)于最新的銷售額,杭州服裝界的一位資深人士估計(jì)江南布衣現(xiàn)在的每年零售額在15億元人民幣左右,在眾多杭派女裝中穩(wěn)穩(wěn)處在第一梯隊(duì)的位置。
2005年,對(duì)于JNBY而言,是非常關(guān)鍵的一年,在國(guó)內(nèi)積累一定影響力的同時(shí),走出國(guó)門也是一個(gè)必然選擇,為什么將莫斯科作為走出國(guó)門的第一步呢?“一位俄羅斯人找到江南布衣,堅(jiān)持邀請(qǐng)江南布衣到莫斯科開設(shè)專賣店,被動(dòng)走向海外的江南布衣嘗到甜頭后,主動(dòng)進(jìn)入日本等市場(chǎng),成為少數(shù)揚(yáng)帆出海的中國(guó)本土女裝品牌。”雖然是被動(dòng)走出國(guó)門,但是選擇莫斯科,也是情理之中的:一是俄羅斯在地理位置上與中國(guó)接壤,兩國(guó)貿(mào)易往來較為密切,得天獨(dú)厚的接壤優(yōu)勢(shì),減少了兩國(guó)的運(yùn)輸費(fèi)用;二是中國(guó)與俄羅斯同屬亞洲,位置接壤,雖然國(guó)別不同,但是兩國(guó)人審美習(xí)慣、穿衣風(fēng)格等有相似之處,這也是為什么俄羅斯人希望江南布衣可以在俄羅斯進(jìn)駐的原因,認(rèn)準(zhǔn)了江南布衣品牌可以滿足俄羅斯的市場(chǎng)需求;三是俄羅斯人天生個(gè)頭高大威猛,而江南布衣品牌時(shí)裝以舒適為主,碼數(shù)齊全,適合個(gè)頭高大的人群,因此會(huì)得到俄羅斯消費(fèi)者的親睞;四十中俄兩國(guó)交往歷史悠久,貿(mào)易往來密切,首選俄羅斯,較為保險(xiǎn),先近后遠(yuǎn),逐步完成走向全世界的目標(biāo)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式改革創(chuàng)新論文
由于課程體系與“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”接近,而“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教學(xué)難度比較大,導(dǎo)致學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣,達(dá)不到培養(yǎng)目標(biāo)的要求。該門課程在我校已開設(shè)多年,教學(xué)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不斷的研究,克服了前期教學(xué)中出現(xiàn)的問題,從教材選擇、教學(xué)內(nèi)容整合、案例更新、互動(dòng)教學(xué)等方面創(chuàng)新教學(xué)模式,以改善教學(xué)效果,達(dá)到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。
統(tǒng)計(jì)資料顯示,隨著全球化的日益深入,世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司已有400多家以各種不同的形式進(jìn)入中國(guó)。2014年,中國(guó)成為全球外國(guó)投資的第一大目的地國(guó),實(shí)際使用外資1195.6億美元。而同期,我國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6128家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資,累計(jì)實(shí)現(xiàn)非金融類對(duì)外直接投資1028.9億美元。對(duì)于進(jìn)入中國(guó)的大量跨國(guó)公司而言,如何將在本國(guó)適用的營(yíng)銷方法應(yīng)用到中國(guó)是亟待解決的問題;對(duì)“走出去”的中國(guó)企業(yè)而言,如何進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷也成為一個(gè)日益緊迫的問題。因此,具有全球視野,掌握國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)和技能,能夠在東西方兩大平臺(tái)上自由穿梭,日益成為企業(yè)招聘和選拔人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。因而,學(xué)習(xí)和掌握國(guó)際營(yíng)銷學(xué)知識(shí)具有十分重要的意義。
“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一,是一門理論性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。該課程在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已開設(shè)多年,2011年開始在本科階段講授,之前主要在專科階段講授。授課過程中,學(xué)校一直鼓勵(lì)教師更新教育理念,注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用,更多地采用參與式、討論式、互動(dòng)式的教學(xué)方法,同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)過程中的應(yīng)用,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),豐富教學(xué)手段,提高教學(xué)效果。近年來,該門課程的教學(xué)越來越受到學(xué)生的歡迎。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中細(xì)節(jié)文化差異應(yīng)用之研究論文
摘要:關(guān)于文化差異的話題一直是人們關(guān)注和討論的熱點(diǎn), 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展, 越來越多的國(guó)家和企業(yè)不斷躋身于國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)中。也正于此, 國(guó)家和地區(qū)間巨大的文化差異對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響日漸加強(qiáng), 而跨文化交際能力在商業(yè)環(huán)境中的影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們的想象。是否掌控跨文化競(jìng)爭(zhēng)力也隨之變得尤為重要。跨文化交際能力越強(qiáng), 企業(yè)越能迅速和順暢地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng), 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn), 從而更容易取得國(guó)外消費(fèi)群體的信任, 當(dāng)然也具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力從而獲取更廣闊的市場(chǎng)和更大的市場(chǎng)份額。
當(dāng)今社會(huì), 跨文化交際已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再是中國(guó)人見面是握手, 西方人則更多的是擁抱和親吻對(duì)方的臉頰這么泛泛的區(qū)別, 因?yàn)楹芏嗟纳缃欢Y儀已經(jīng)在國(guó)際化的進(jìn)程中逐漸共有化。而影響和決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于更深層次和更細(xì)節(jié)的文化差異對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。為了獲取成功, 企業(yè)需要對(duì)文化有很強(qiáng)的敏感度, 認(rèn)同、適應(yīng)以及接受不同文化事件的差異。本文以產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷渠道管理為突破口, 系統(tǒng)地梳理市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)文化差異的研究, 提出尊重文化細(xì)節(jié)差異的基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、跨文化交際意識(shí)
商場(chǎng)中流行這樣一句話, 利益讓世界越來越小, 并逐漸變成了一個(gè)地球村, 而地球村的形成并不意味著各國(guó)間文化差異的消失, 相反, 隨著各國(guó)各企業(yè)間的貿(mào)易與合作變得越來越密切, 文化的沖突也變得更常見, 因此國(guó)際商務(wù)的成功很大程度上依賴國(guó)際營(yíng)銷技能對(duì)文化差異的掌控。因?yàn)橐话阍趪?guó)際市場(chǎng)中, 企業(yè)所面臨的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)往往不是來自同行, 而是來自文化差異導(dǎo)致的不同風(fēng)俗習(xí)慣或信仰的競(jìng)爭(zhēng)。
淺析企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的論文
摘要:跟著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展,以及我國(guó)參加WTO,國(guó)內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)也閱歷了改變:國(guó)內(nèi)推廣――出口推廣――多國(guó)推廣――全球推廣。可是在世界推廣中,面臨著不斷改變的世界環(huán)境、貿(mào)易保護(hù)主義、區(qū)域集團(tuán)化和構(gòu)成的競(jìng)賽,如何擬定適合本身的世界市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就成了一個(gè)要害疑問。想要擬定切實(shí)可行的戰(zhàn)略,公司需求對(duì)商場(chǎng)有一個(gè)全體的把握,在世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下進(jìn)行公司推廣。這前期的預(yù)備總和成一個(gè)大進(jìn)程,即是世界市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,這篇文章遷就世界市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的必定性、存在疑問、有關(guān)改善辦法進(jìn)行簡(jiǎn)略剖析。
關(guān)鍵詞:公司 世界市場(chǎng)營(yíng)銷 調(diào)研 必定性 疑問 具體辦法
1、世界商場(chǎng)調(diào)研的必定性
公司進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),需求的不僅是人、財(cái)、物等要素,更需求信息這一要害的要素,特別是在復(fù)雜多變的世界商場(chǎng)環(huán)境中,充分使用剖析好各項(xiàng)信息成為了一個(gè)關(guān)乎公司世界市場(chǎng)營(yíng)銷勝敗的核心。相應(yīng)的要想取得信息使公司順暢進(jìn)入世界商場(chǎng)并取得成功,就必須以有關(guān)調(diào)研為先導(dǎo)。世界市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程即是全部搜集、收拾、剖析、研討公司在世界市場(chǎng)營(yíng)銷中所需的各種信息,協(xié)助公司剖析世界商場(chǎng),把握各國(guó)或地區(qū)的世界推廣活動(dòng)的規(guī)則和特色,發(fā)現(xiàn)世界市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī),以便于公司擬定精確的推廣戰(zhàn)略,完成最大化的盈余。這就說明晰世界市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的必定性。清揚(yáng)作為聯(lián)合利華旗下一個(gè)知名品牌,2007年3月25日,開始大規(guī)模的在我國(guó)商場(chǎng)投進(jìn)廣告,并必定程度上扭轉(zhuǎn)了寶潔公司力士、夏士蓮等品牌在商場(chǎng)上肯定占有率。之所以能有這么的局面,正是因?yàn)槁?lián)合利華公司在商品投進(jìn)商場(chǎng)前,進(jìn)行了大規(guī)模的商場(chǎng)查詢,剖析了我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于去屑這一功效的無窮需求,發(fā)現(xiàn)了這一商場(chǎng)時(shí)機(jī),從而成功進(jìn)行了這項(xiàng)世界公司對(duì)于我國(guó)商場(chǎng)進(jìn)行的推廣;路易威登(LV)這一品牌CRM世界推廣戰(zhàn)略,同樣是一項(xiàng)成功的運(yùn)用世界市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研而成功的案例。CRM是指樹立一套完好有用的客戶辦理數(shù)據(jù)體系,這套體系協(xié)助LV直接面臨市場(chǎng)營(yíng)銷,直接了解客戶的需求,更方便直接將這些反映到商品生產(chǎn)上,也使得這家上百年的奢華品牌在越來越劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中堅(jiān)持自個(gè)的一席之地。