營銷學論文
論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。論文在形式上是屬于議論文的，但它與一般議論文不同，它必須是有自己的理論系統(tǒng)的，應對大量的事實、材料進行分析、研究，使感性認識上升到理性認識。
營銷學論文1
再就業(yè)工作是目前我國政府面臨的一項重大社會課題，各級政府為解決這一問題付出了艱辛的勞動，但離徹底解決問題還有相當?shù)囊欢尉嚯x。從政府和社會的角度而言，大家都在考慮能為下崗職工們做點什么、幫助下崗職工盡快再就業(yè)，但從下崗職工者的角度而言，我們也應該考慮；我們自己該怎么辦？我們應該做些什么？具體而言，也就是說下崗職工如何邁出艱難的一步？如何創(chuàng)業(yè)？路在何方？
轉變觀念營銷自我
無論什么原因，下崗或失業(yè)對一個人而言都是一件不幸的事情，任何人遇到這種事情都會心情不好或是怨天尤人的。但下崗者還必須保持清醒的頭腦，認清自我、轉變觀念、營銷自我。
克服精神緊張和“要面子”的窘境，勇敢地邁出第一步
下崗后就業(yè)或擇業(yè)第一關就是心理關。需要戰(zhàn)勝自我，克服精神緊張和“要面子”的窘境。從做小買賣的第一聲吆喝到去一家陌生的企業(yè)或單位應聘，都需要鼓起勇氣，都需要邁過心理關這道坎。只要勇敢地邁出第一步，剩下的事情就好辦多了。克服心理緊張和“要面子”的窘境需要從以下幾個方面著手：
正確認識下崗問題。下崗問題是國家國有企業(yè)改革即減員增效或企業(yè)破產倒閉的結果，并不主要是個人原因和問題。既沒有什么不光彩的更沒有什么可恥的。下崗職工多著呢并非我一個。
采取自救措施、自找門路是為國家社會分憂，是無上光榮的事情，如果成功是值得自豪的。
自食其力、靠自己勞動掙錢吃飯沒有什么丟人的。
認清自我，樹立信心
全面了解自身優(yōu)勢和劣勢，特別是要充分考慮自身優(yōu)勢如自身長期以來的工作性質和工作內容，揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、樹立信心。
徹底轉變觀念，克服等待思想
國家和政府對下崗職工再就業(yè)問題非常關注，并采取了許多行之有效的措施以安置下崗職工的再就業(yè)。國家和政府的支持和幫助都是外力，要使每一個下崗職工都能很好地再就業(yè)還必須依靠下崗職工自身的內力，兩者共同起作用才能徹底解決好這一問題。尤其是下崗職工自己，必須徹底轉變觀念，克服等待、觀望思想，積極行動起來尋找自身發(fā)展及創(chuàng)業(yè)之路，避免由于等待和觀望而貽誤戰(zhàn)機。
善于營銷自我，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
下崗職工的創(chuàng)業(yè)，需要良好的內外部環(huán)境。因為，社會的非議、親友的不信任、自身經濟實力和管理經驗的極度有限、外部市場領域的激烈競爭所導致的可做之事和可創(chuàng)之業(yè)越來越少等，都無疑給下崗職工的創(chuàng)業(yè)之路設置了重重障礙。作為下崗職工必須善于營銷自我，排除以上干擾，才能為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造一個良好的內外部環(huán)境。其中，置外部非議于不顧、爭得親友的同情、信任、理解和支持尤其重要。因為多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)需要動用多年的家中積蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。當然，更不要忘了國家、政府或組織給予的政策優(yōu)惠、低息或免息貸款等諸多支持或扶持。
尋找機會走創(chuàng)業(yè)之路
下崗職工的再就業(yè)之路是多方面的，其中尋找機會、走創(chuàng)業(yè)之路是值得推廣的重要方面。因為，大批農村剩余勞動力進入城市、許多畢業(yè)大學生臨時性打工等，使易做的崗位越來越少，就職擇業(yè)的空間越來越小，競爭更加激烈。下崗職工多數(shù)情況不僅是年紀偏大，而且長期以來只做一項工作，原工作性質單一，除原工作之外多數(shù)沒有一技之長等。面對這種狀況，多數(shù)人猶豫彷徨，不知該如何是好。但仔細考慮，還是大有可為的，許多機會在等待著我們，需要去發(fā)現(xiàn)、把握和運用它。
什么是創(chuàng)業(yè)機會
創(chuàng)業(yè)機會是針對創(chuàng)業(yè)者而言的市場營銷機會，即可以被創(chuàng)業(yè)者利用的市場營銷機會。市場營銷機會就是指市場上客觀存在未被滿足或未被充分滿足的需求。由于需求總是隨著客觀環(huán)境的變化而發(fā)生改變，所以客觀上總是存在著市場機會，即總是存在著未被滿足或未被很好滿足的需求。營銷機會是一種客觀存在，對所有的人而言都是均等的。一定情況下，只有當市場機會中存在著有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢的時候，才能成為創(chuàng)業(yè)機會。由此可見，創(chuàng)業(yè)機會就是指市場環(huán)境中各種需求要素在動態(tài)變更中與創(chuàng)業(yè)者經營條件和經營行為最佳結合的那一部分。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，重要的并不是是否能夠找到多少市場機會，而是是否能夠對市場機會做出正確的判斷和評估，從中尋找出有利于自身發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機會。
在自己熟悉的行當中找機會
下崗職工長期以來從事單一的工作，既是自己不利的因素，同時又是自己的優(yōu)勢。長期從事某項工作，自然對該項工作所涉及的領域或行業(yè)非常熟悉，更容易尋找到適合自己并能發(fā)揮自身優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機會。
在社會發(fā)展的動向中找機會
密切關注社會發(fā)展的動向和趨勢，從社會發(fā)展的動向和趨勢中尋找創(chuàng)業(yè)機會。目前，這些趨勢主要有：
環(huán)保呼聲的日益高漲
環(huán)保呼聲的日益高漲，使世界各國政府對環(huán)境保護工作日益重視，不斷強化環(huán)保立法和執(zhí)法。這既給我們帶來了挑戰(zhàn)，又帶來了機會。苛刻的產品環(huán)保標準（如：對汽車尾汽排放標準的不斷提高等）對經營者或創(chuàng)業(yè)者而言，是一個挑戰(zhàn)；但另一方面又是機遇，它造就了一個龐大的環(huán)保產業(yè)。由環(huán)保熱而帶來的綠色消費觀念為創(chuàng)業(yè)者們帶來了機會。綠色養(yǎng)殖業(yè)、綠色食品加工業(yè)、綠色裝飾材料的研發(fā)和生產等都方興未艾；回歸自然，使消費者更愿意到大自然中去享受青山秀水。對創(chuàng)業(yè)者而言，尋著這樣的思路一定可以找到極有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)機會。
越來越多的人喜歡從事挑戰(zhàn)性和刺激性的活動
挑戰(zhàn)性和刺激性的活動正在受到人們的歡迎。經常聽到“花錢買罪受”的說法，譬如攀巖、蹦磯和野外生存訓練等，現(xiàn)在都成了很受人們歡迎的時尚娛樂項目，這為娛樂業(yè)的發(fā)展提供了機會，也為創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)、發(fā)展找到了新的思路。
休閑性娛樂活動正受到越來越多人的歡迎
如這些年到郊外釣魚的人越來越多，盡管釣出的魚與市場上賣價相比，價格不菲，但仍然趨之若鶩。承包魚塘、買魚放魚供人垂釣、提供休閑服務成為許多人創(chuàng)業(yè)的好機遇。
旅游活動的新動向
當前，旅游業(yè)已經成為一項龐大的產業(yè)，各地、各級政府都十分重視當?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展。但旅游業(yè)也在悄悄地發(fā)生著變化，許多人開始由到大城市旅游開始轉到農村去、到自然界去，形成了古樸各異的農村田園生活型旅游和青山秀水的山川型旅游。開發(fā)這些旅游項目并提供相應服務是大有發(fā)展前途的。
家務勞動社會化或產業(yè)化趨勢明顯
婦女就業(yè)、雙職工家庭的增加、收入的提高，使家務勞動越來越成為家庭中無法兼顧的但又不得不做的負擔，家務勞動社會化趨勢愈加明顯。伴隨著家務勞動社會化的進程，一個個龐大的產業(yè)將不斷出現(xiàn)并發(fā)展壯大。衣著制作退出家務勞動的歷史舞臺、餐飲業(yè)的不斷壯大和發(fā)展，都足以證明了這一點。未來洗衣業(yè)及有關托幼、托老、料理家務、搬家、接送孩子上下學等家政服務業(yè)將會成為一項龐大的事業(yè)。并且這些工作更符合下崗職工自身的特點，適合他們去工作和創(chuàng)業(yè)。
人口老齡化及單子女狀況所帶來的機會
人口老齡化的趨勢和中國目前的生育政策所帶來單子女家庭的增加，使中國未來有關老年人的問題變得越來越突出。老年人市場有不斷擴大的趨勢，針對老年人的醫(yī)療、保健、食品、衣著及養(yǎng)老服務等產業(yè)，將成為更多人樂意從事的事業(yè)。
在日常生活中找機會
許多市場機會存在于我們的日常生活之中，日常生活是創(chuàng)業(yè)者們尋找市場機會的重要源泉。太陽牌鍋巴的誕生是由民間小吃中開發(fā)而出的；嬰幼兒洗發(fā)劑，中國市場在20世紀80年代以前是沒有的，凡是當時有小孩的父母，只要注意體會，都會感覺到孩子洗頭的不便和苦惱；對抽煙而又注重環(huán)保的人來講，買一個隨身便攜式煙灰缸，可能是最好的選擇，但我國市場上還沒有這種產品；從包裝上做文章，更便于攜帶和健康的飲品將會受到人們的歡迎，如各類不同含量的水果飲品、蔬菜飲品等；超濃縮的蔬菜片、食品片也將成為人們外出消費的時尚，如菠菜片、胡蘿卜片、更高更平衡營養(yǎng)的食品片等，這些東西有些有，有些市場上還沒有。如何使人類得到更多、更健康、營養(yǎng)更全面、吸收更充分（少有“廢料”排除，讓工廠與大自然循環(huán)，減少做飯、吃飯、上廁所的時間）將成為世界食品工業(yè)革命的方向。當然也為創(chuàng)業(yè)者們提供了龐大的開發(fā)、創(chuàng)業(yè)機遇。
當然，對下崗者而言，創(chuàng)業(yè)機會是多方面，如從來自國外的朋友的信息中找機會等，只要我們善于觀察和思考，機遇總比困難多，總能找到適合自己的市場機會。
營銷忠告
毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)是艱難的，但也不是不能成功的。要想成功，必須注意許多問題，在這里給創(chuàng)業(yè)者們提幾條營銷忠告。
對創(chuàng)業(yè)或營銷的思考
什么是營銷？營銷是做什么的？說簡單點，營銷是幫人解決問題的，為別人解決問題、為別人著想，是營銷的思想靈魂。我總給人講這樣一個小時候給人推車的故事：一位老農，拉一車蘋果上坡，怎么也上不去，我?guī)退粕狭似拢麑ξ业拇鹬x是用手掐了盡可能多蘋果給我。事情過去后，我一直在想這件事。事前我沒有對我的幫助行為標價、更沒有與老農討價還價問推車給幾個蘋果，但他卻在事后能給我盡可能多的蘋果，這是為什么？我們從中能得到哪些啟示呢？
信譽和法律
守信和合法經營是創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)經營并取得成功的關鍵。尤其是在當代中國市場環(huán)境下更是如此。不守信事件的增多，可能正帶來了人們對不守信的深惡痛絕和對守信的渴望，這也恰好是守信者成功良好機遇。至于合法經營就更不用說了，因為非法經營是不能長久的。
自我提高
創(chuàng)業(yè)者尤其是下崗職工創(chuàng)業(yè)者，必須十分注意自身綜合素質和技能的不斷提高。隨著生意的發(fā)展壯大，所需知識和技能就越多，要求會更高，處理的事務將更多、更復雜，只有不斷地學習新的經營管理、營銷知識及有關創(chuàng)業(yè)領域的知識和技能，才能適應新的環(huán)境和工作的要求，也才能不斷的更新老觀念、摒棄老模式，使事業(yè)不斷興旺發(fā)達。
學會“吃虧”
學會“吃虧”是給創(chuàng)業(yè)者們的另一點忠告。有人說“吃虧”是福，是很有道理的。初次創(chuàng)業(yè)的人，往往既無現(xiàn)成的客源又無經驗可談，當遇到客戶時必須比別人付出更多艱辛的努力，如做更多的售前售中售后服務工作、同等質量條件下在價格上做更多的讓步等才能抓到客戶、做成買賣；沒有“吃虧”的精神或老是關注于自己利潤率的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的。事實上，第一筆買賣的成交甚至是在“吃虧”的、有時是在虧本的條件下成交，往往是更大買賣、更多利潤買賣的開始。這也是穩(wěn)定客戶隊伍的強有力手段。
量力而行
針對下崗職工創(chuàng)業(yè)者而言，在創(chuàng)業(yè)選擇自己的投資項目時，要結合自己的實際情況，視自己的資金及管理能力情況而定，量力而行。資金少及管理能力低，可創(chuàng)小業(yè)，謀求今后發(fā)展；否則，認準了方向，又有一定的資金實力和管理能力，可以創(chuàng)大業(yè)高起點進行。切不可不切實際，盲目求大求快。要知道，許多當代巨型企業(yè)都是在極小的規(guī)模下通過不斷的積累而發(fā)展起來的。
營銷學論文2
一、經濟管理專業(yè)市場營銷教學現(xiàn)狀
1.案例選取適用性低，影響教學效果案例是案例教學的基本素材，在案例教學實施過程中，只有選擇好的恰當?shù)陌咐拍苋〉昧己玫慕虒W效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學案例教學中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強。市場營銷學是一門應用性和實踐性極強的學科，一些新技術和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調整教學內容來適應市場營銷學的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當中所反映的問題已經獲得改進和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經不符合當前的市場環(huán)境。案例的內容缺乏時效性、針對性和實踐性，學生難以理解和掌握，影響案例教學的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學理論起源于美國，從20世紀70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內容學生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴重影響案例教學的教學效果。2.案例教學方法保守，影響教學效果目前，大多數(shù)的經濟管理專業(yè)市場營銷教學仍以教師課堂授課、學生被動接受的陳舊方式進行。在實際的案例教學過程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問題、學生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學方法容易導致學生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學形式化；學生也以完成教師布置的任務為目標被動學習。因此，難以激發(fā)學生的主動性和參與性，難以提高學生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴重影響了案例教學的教學效果。3.教師教學水平欠缺，影響教學效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經驗，否則很難在案例教學環(huán)節(jié)給學生講透，更達不到案例教學的目標。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學校畢業(yè)后直接參加高校的教學，缺乏企業(yè)工作經驗，而且多數(shù)高校對教師的案例教學能力也沒有進行專門培訓。因此，這種學校到學校的經歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實踐，很難達到案例教學的教學效果。
二、市場營銷學案例教學模式應用
案例教學起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學具有較強的應用性和實踐性，對經濟管理專業(yè)市場營銷學的教學提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學由于具有較強的實踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學的教學過程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學的組織。在案例教學過程中，合理的組織實施是實現(xiàn)教學目標的關鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應當對學生進行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動學生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務。2.案例的選取市場營銷案例的選取應盡可能選材于現(xiàn)實生活，這樣不僅能使案例內容貼近現(xiàn)實，從心理上提高學生的興趣和引起重視，提高學生的實戰(zhàn)技能；同時，在案例教學實踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍冋吆椭笇д摺＿@樣，學生參與到全部的教學過程中，可以極大地激發(fā)學生學習的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學生往往樂于在互聯(lián)網上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學生參與其中。在市場營銷學案例教學實踐中，要求學生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進行分享。這樣，學生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關注，如分析小米手機的營銷策略，三星壓制小米中國手機的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問題的設計進行案例教學，一定要針對案例內容和教學需要設計相應的問題。設計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內容、教學內容、理論觀點相呼應；二是問題的設計要便于課堂討論，方便學生圍繞問題進行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學實踐中，只有學生廣泛參與討論，通過思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進行陳述。當然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應該鼓勵學生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進行點評、總結和歸納，還可以根據(jù)情況要求學生將案例及其分析內容總結成書面材料，加深學生對案例的印象，培養(yǎng)學生邏輯思維能力和書面表達能力。
三、結語
案例教學是經濟管理專業(yè)市場營銷學教學手段的重要組成部分。通過案例教學，既可以彌補激發(fā)學生的學習興趣，提高學習積極性，還可以彌補校內外實訓場所的不足，將理論知識和具體事例結合起來，提高學生實踐能力；同時，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應用案例教學模式提高教學效果，促進學生綜合素質的提高。
營銷學論文3
案例教學法是一種以案例為基礎的教學法,教學過程中學生能積極參與討論和活動,改變了以往教師一言堂的教學方法,目前已被廣泛應用于各類課程的教學中。筆者在高職《藥品市場營銷學》課程教學中也應用了案例教學法,師生收獲頗豐。在教學過程中,學生的大腦興奮點能夠根據(jù)不同的案例不斷調整,注意力能夠得到及時調節(jié),學生的精神始終維持在最佳狀態(tài)。教師也能通過與學生的共同研討,了解更多感性材料,從而實現(xiàn)教學相長。而如何選擇案例、如何巧妙地使用案例為教學服務,是值得我們研究的問題。本文就筆者在教學過程中應用不同形式的案例教學法的一些體悟進行了探討。
一、一例多用和多例一用
(一)一例多用一例多用指的就是用同一個案例在不同的教學內容中使用。
一般這種案例是篇幅比較大的案例,其內容比較豐富、矛盾多樣、層次復雜、線索繁復、情節(jié)多變,能在不同的教學環(huán)節(jié)中應用。例如在“我國咽喉藥市場”案例中,介紹了我國一線、二線咽喉部疾患藥品,并重點介紹了金嗓子喉寶、華素片等藥物。案例中涉及咽喉藥消費者市場購買行為分析、藥品市場細分、目標市場選擇和市場定位等內容。在學習相關知識的時候,就可以將這一個大型案例反復使用,一方面提高案例的使用率,同一案例多方挖掘;另一方面,也可以讓學生對同一個案例,選取不同的角度對其進行層層的深入分析,激活學生的思維,提高學生分析問題的能力。一例多用所選擇的案例由于往往是一些綜合性的案例,涉及的事件或問題有許多相關因素,在分析和解決問題時需抓住主要矛盾和關鍵環(huán)節(jié),所以能夠培養(yǎng)學生的知識綜合運用能力和解決實際問題的能力。
(二)多例一用多例一用顧名思義就是在教授某部分內容時選用多個案例進行探討與分析,以加深學生對內容的理解。
這些案例一般是針對營銷活動某個方面的專門問題的案例,活動目標比較簡單,適用的理論知識比較單一,說明的問題也比較明確,便于有針對性地培養(yǎng)應用相關理論解決相關問題的能力。比如,在學習藥品廣告設計原則時,讓學生分別欣賞不同版本的江中健胃消食片的廣告、不同廠家的六味地黃丸的廣告、哈藥六廠不同產品的廣告等視頻,從中感悟和分析藥品廣告的設計原則。
二、先理論后案例和先案例后理論
(一)先理論后案例《藥品市場營銷學》的教學內容中有相當一部分的基礎理論知識,雖在教學時貫徹“以應用為目的,以必需、夠用為度”的原則,但是對這些基礎理論的講授也必須引起教師足夠的重視,它也理應成為應用案例教學法的組成部分。例如,在學習藥品市場營銷環(huán)境分析時,教師首先要講授什么是藥品宏觀市場營銷環(huán)境、什么是藥品微觀市場營銷環(huán)境,以及它們的影響因素有哪些。這樣在分析相關案例時就有了實際的指導作用。案例討論和理論教授之間是相輔相成的關系,如果沒有必要的理論基礎知識作為鋪墊,案例討論只能停留在案例本身,泛泛而談,不能上升到理論高度,更不可能深入實質,學生能力的培養(yǎng)也就成為無本之木。在先理論后案例的教學形式中,案例的選擇通常采用分析型案例,即對藥品營銷活動狀態(tài)的描述中顯露或隱藏的問題進行尋找和挖掘,分清主次,探索原因,最后擬定對策,作出方案決擇。這對培養(yǎng)學生的觀察能力、分析能力和解決問題的能力有很大的幫助,有利于學生整體素質的提高。
(二)先案例后理論教師在教學時,根據(jù)具體情況有時采用先呈現(xiàn)案例后講授理論的方式也不失為一種有效的教學方法,在講授新課時用案例進行導入,可以給學生一種感性認識。例如,在學習藥品問卷設計、藥品市場調研報告的書寫時,可以先讓學生閱讀幾份問卷和報告,然后進行分析,這樣學生就能變枯燥的理論學習為有案例引導下的探究式學習。這種案例的選擇通常采用評判型案例,即先介紹具體的某個營銷實務的全過程,有現(xiàn)成的既定方案和措施,要求對該方案進行品評判定,指出方案和措施的科學性和關鍵性,同時也指出其疏漏和不足,整個評判要以基礎理論為根據(jù)。這類案例可以描述發(fā)現(xiàn)與處理問題的全過程,培養(yǎng)學生對給定方案和措施的評判能力。
三、案例模擬和模仿設計案例
(一)案例模擬在教學時呈現(xiàn)給學生很多相關的案例,便于學生分析,從而將知識有效運用。為了進一步激發(fā)學生的思維和靈活運用知識的能力,教師可以在現(xiàn)有案例的基礎上,要求學生進行模擬。比如,在學習藥品品牌設計時,對“白加黑”、“快克”、“新康泰克”等感冒制劑宣傳用語和廣告詞進行分析,同時讓學生也設計一種感冒藥物的商品名、宣傳用語或廣告詞,要突出其與眾不同的特點。在案例模擬過程中,學生思維的火花四溢,涌現(xiàn)出很多富有創(chuàng)意的設計,體現(xiàn)出學生的創(chuàng)新意識。
(二)模仿設計案例在學習藥品推銷人員的素質和能力時,可以要求學生模仿設計案例,并寫成劇本,在課堂上表演,讓學生在劇情中找問題、尋方法。從案例的設計到劇本的編寫,從表演的過程到演后的分析,無不表達出學生對知識的領悟。有時有些劇本的編寫與表演與現(xiàn)實存在一定差距,這就給授課教師提出了更高的要求,教師在教學時可以嘗試請做藥品推銷工作的實習生和畢業(yè)生進課堂向學生講述工作性質和內容,提高學生對現(xiàn)實工作的認知度。同時,教師也可以結合現(xiàn)實自編劇本讓學生表演,在表演過程中提高學生的實際操作能力。
四、課堂案例主線式和課后案例作業(yè)式
(一)課堂案例主線式課堂案例主線式教學設計是以一個案例作為主線展開教學,以案例的分析、解決進程來控制教學速度,以案例的分析材料帶出教學內容和知識點。例如,在學習藥品分銷渠道策略時,將“九州通的營銷模式”作為主案例,貫穿在教學中,其中還輔以“安利公司的直銷”、“美信大藥房的行銷模式”等案例,進行補充與拓展。
(二)課后案例作業(yè)式課后作業(yè)是學生進行鞏固、應用和反饋知識,教師檢查學生學習效果的一個教學環(huán)節(jié)。
課堂上的案例分析通常有教師進行引導,而課后作業(yè)中的案例沒有教師引導,完全由學生自由發(fā)揮進行分析,這樣更能發(fā)掘學生的潛能。課后案例作業(yè)的選擇和設計也必須有邏輯性和代表性,并非將課本上的課后案例要求學生完成即可,而是要根據(jù)學生的實際能力,將案例分為基礎性案例和提高性案例。基礎性案例分析一般從課堂教學的基礎知識入手,稍加分析即可完成。而提高性案例必須由學生在理論層面作進一步分析,挖掘素材,并且在分析時可能需要更多的案例加以說明和解釋。在《藥品市場營銷學》課程教學中運用不同形式的案例教學法可以使教學設計多種多樣,而具體采用哪種形式要視所講授內容而定,要有利于提高學生的學習積極性和學習能力,不同形式案例的教學設計也能相互補充,分階段提高學生運用知識的能力。案例分析與交流過程中,能激發(fā)學生的思維,培養(yǎng)學生的邏輯與分析能力。案例分析小組討論過程,往往能引起激辯,培養(yǎng)學生的語言能力。但是在采用案例教學法的過程中,也不能一味強調案例,而忽略教學本身,要堅持兩條基本原則:
一是用案例而不是依賴演講和讀書作為主要教學手段;
二是通過自學和相互學習使學生深入參與整個教學過程。案例教學應服從于整個教學設計,服務于營銷實踐活動,不能把案例教學當作吸引學生的籌碼,要把案例教學和營銷的基本理論緊密聯(lián)系起來,讓學生加強和加深對理論知識的認識,逐步掌握用理論知識指導實踐活動的能力,案例要精心選擇,教學過程和活動更要細心探究與設計。
藥品市場營銷學論文（精選5篇）
市場營銷是目前我國社會需求第一大專業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經營銷售專業(yè)特點。以下是小編精心準備的藥品市場營銷學論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！
藥品市場營銷學論文 篇1
摘要：
藥品市場營銷學是醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養(yǎng)學生的綜合素質有著良好效果。
關鍵詞：
藥品市場；營銷；教學改革
藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業(yè)性學科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程。”營銷學的產生是由機械化大生產，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。
這門學科與經濟學、現(xiàn)代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規(guī)。藥品市場營銷學是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學生將來就業(yè)打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據(jù)目前學生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。
關于市場營銷學論文
在日常學習、工作生活中，大家一定都接觸過論文吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的關于市場營銷學論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：運用實證的方法，從經濟社會發(fā)展的需要和市場營銷學的學科性質及內容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場營銷學在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學，要注意克服局限性，應注重培養(yǎng)學生臨場決策能力和綜合素質；運用多媒體在強調“大容量”時，不應局限學生的思維等教學改革主張。
關鍵詞：營銷管理論文
1、課程介紹
市場營銷學最早創(chuàng)立于20世紀初的美國，是一門建立在經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科。一個世紀以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營利組織。作為一門綜合性與實踐性特征鮮明的管理學科，市場營銷學的核心內容就是研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場營銷學課程是在高等院校經濟、管理類專業(yè)開設的核心專業(yè)基礎課，也是其他相關專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時又注重策略研究和實際應用的管理學課程。
2、教學改革的必要性
經濟全球化的發(fā)展及國內市場經濟改革的進一步深化，使世界各國經濟、技術、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場營銷領域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務營銷、直復營銷、網絡營銷等應運而生。為實現(xiàn)教學目標，讓學校教育能很好地與社會應用實際相銜接，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學已經不能滿足時代的要求了。原有的教學存的主要問題：教學內容比較成舊，不能與時俱進，學生畢業(yè)進入企業(yè)公司，所學知識陳舊，與現(xiàn)實脫節(jié)；教學方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學生學習能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；對實踐教學不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學質量，重視對實踐環(huán)節(jié)的教學，必須對市場營銷學教學進行必要的改革和創(chuàng)新。
市場營銷學論文3000字
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。以下是小編精心準備的市場營銷學論文3000字，大家可以參考以下內容哦！
摘要：
本文通過對市場營銷學課程傳統(tǒng)教學方法的分析，了解其教學過程中的利弊之處，并結合現(xiàn)代化教學手段，提出市場營銷學可采取的一些創(chuàng)新教學方法。
關鍵詞：
市場營銷學；教學方法
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學這門課程在高校已經不僅是市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)基礎課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學是一門實踐性很強、應用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學生來講，對課程理解的深淺，直接關系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學方法和手段，給學生提供豐富的教學內容、活潑的教學場景，提高學生的學習積極性，培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學方法。這種方法在教學過程中可以使學生在比較短的時間內獲得較多的系統(tǒng)知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學生的思路脈絡更加清晰流暢，利于學生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學內容及時做出反饋，對于市場營銷學這樣的實踐性強的課程，學生的學習積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結合生動的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學效果。例如，可以運用福特黑色T型車的`興衰史講述市場營銷從生產觀念到產品觀念的轉變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
營銷學畢業(yè)論文提綱
經濟管理（營銷）學的文章可以參照或者依據(jù)本文——論文的寫作格式、流程與寫作技巧進行撰寫:廣義來說，凡屬論述科學技術內容的作品，都稱作科學著述，如原始論著（論文）、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識產權的。其它的當然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規(guī)定及細則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經驗，是論文寫作道德和書寫內容的規(guī)范問題。論文寫作的要求下面按論文的結構順序依次敘述。
(一)論文——題目科學論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應與內容符合，盡量不設副題，不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。
(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現(xiàn)責任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人，應該是能解答論文的有關問題者。現(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應征得本人同意。學術指導人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領導人一般不署名。
醫(yī)藥藥品市場營銷學論文
一、收集影視資料
一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節(jié)省老師的時間、精力。
在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。
二、教學過程
下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據(jù)藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩剩R上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現(xiàn)后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
企業(yè)市場營銷學論文
古典文學常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。它包括學年論文、畢業(yè)論文、學位論文、科技論文、成果論文等。接下來，小編為你帶來企業(yè)市場營銷學論文，供你參考借鑒。
篇一：企業(yè)市場營銷學論文
摘要：建構主義學習理論是當代較具影響力的認知主義學習理論，其教學觀主張“自主學習”、“協(xié)作學習”和“情境學習”，對高職系列市場營銷學教學模式改革極具指導意義。在市場營銷學教學過程中，可以通過組織開展互動教學、案例教學、實訓教學來促進和完善學生對市場營銷知識體系的意義建構。
關鍵詞：建構主義；市場營銷學；教學
建構主義學習理論是當代較有影響力的一種認知主義學習理論，最早是瑞士心理學家皮亞杰提出的。建構主義認為，知識的傳載符號系統(tǒng)只不過是人們對客觀世界的一種解釋或假想，并不是問題的最終答案，因此，知識應由學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。從這個意義上講，知識不是通過教師“一站式”傳授而獲得，學習是一個通過同化和順應兩種途徑建構意義的復雜過程。建構主義教學觀對我國傳統(tǒng)教學法提出了質疑和批判，諸多實踐也證明了傳統(tǒng)的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學生的創(chuàng)新潛力，使學生未能在最大程度上對知識進行獲取和更新。
應用型大學市場營銷學課程教學研究論文
國務院辦公廳印發(fā)了《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。2017年預計約有700多萬大學畢業(yè)生，再加上出國留學歸來和未找到工作的往屆畢業(yè)生，將近有1000萬大學生同時競爭，大學生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)工作異常艱難。應用型大學面對這一嚴峻形勢，在人才培養(yǎng)過程中一定要轉變思路，不斷加強教學改革。
一、市場營銷學課程改革與創(chuàng)新的必要性
市場營銷學是經管類專業(yè)必修的專業(yè)課，具有很強的實踐性。要使學生掌握市場營銷學原理與思想，僅依靠傳統(tǒng)教學方法難以使學生靈活應用相應的理論，難以提高學生的綜合能力，所以市場營銷學的教學改革勢在必行。如何培養(yǎng)學生具備相應的素質和能力，也是市場營銷學課程的題中之義。隨著營銷理論的不斷發(fā)展，市場營銷學課程體系也應隨之進行改革。
二、目前課程教學模式中存在的主要問題
1.教材建設落后。傳統(tǒng)學科體系下的教材，知識老化，案例陳舊，大大限制了學生對于管理學前沿知識的學習。
2.重理論輕實踐，理論和實踐脫節(jié)。傳統(tǒng)市場營銷學課程的教學長期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營銷實踐能力，傳授給學生的知識僵化，容易陷入填鴨式的滿堂灌。另外，實習基地建設流于形式，缺乏相應的課程指導。
3.教學效果的考核評價方式單一。市場營銷學的課程考核方式多采用期末卷面成績和平時成績各占一定比例的方式進行，主要還是依靠期末卷面成績。而這種考核方式容易讓學生和教師偏離課程培養(yǎng)能力的導向，一味追求對理論知識的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯(lián)系實際。
2017年最新的市場營銷學畢業(yè)論文
消費者的購買型為主要受到動機、直覺、習得行為和態(tài)度四個方面的心理因素影響。
一、動機。
動機是推動人進行各種活動的愿望和理想。動機是行為的直接原因，它推動和誘發(fā)人們從事某種行為，規(guī)定行為的方向。動機是由需要產生的。人的需要有許許多多，動機也就有多種多樣。在一定時期，許多動機中只有一個最強烈的動機能引起人們的行為。
消費者購買動機，就是推動消費者實行某種購買行為的一種愿望或念頭，它反映了消費者對某種商品的需要。消費者購買動機一般可分為以下兩類：
1、生理性購買動機。也稱為本能動機。就是指消費者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買滿足生理需要的商品的動機。
2、心理性購買動機。當社會經濟發(fā)展到一定水平時，激起人們購買行為的心理性動機往往占重要地位。心理性購買動機比之身理性購買動機更為多樣。心理性購買動機，一般可分為感情動機、理智動機和惠顧動機。感情動機包括情緒動機和情感動機兩種。人的喜、怒、哀、樂、愛、惡、懼七情，是消費者基本情緒表現(xiàn)形式。凡是有這些情緒所引起的購買動機，稱之為情緒動機。由情緒動機所引起的購買行為，具有沖動性，即景性和不穩(wěn)定性的特點。情感動機是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類高級情感引起的動機。由情感動機引起的購買行為，一般具有較大的穩(wěn)定性和深刻性，往往可以從購買中反映出消費者的精神面貌。
理智動機是建立在人們對商品的客觀認識之上，經過分析、比較以后產生的動機。具有客觀性、周密性和控制性等特點。在理之動機驅使下的購買，比較注重商品的質量，講求實用、可靠、價格適宜、使用方便、設計科學、效率較高，服務周到等等。
市場營銷學在灌溉用水中的作用論文
【摘 要】
灌溉供水是實現(xiàn)供需的手段,也是市場行為。因此,市場營銷學也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區(qū)冬灌用水怎樣實行營銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。
【關鍵詞】
營銷學 灌溉管理 作用
針對巨大而疲軟的冬灌用水市場,我們從營銷學的理論入手,先分析市場,制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場信息,積極做好市場調查,科學做好市場預測,結合市場營銷理論,采取“三改一加強”措施,打開冬灌用水局面。
從2000年抗蟲棉大面積應中以來,洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實驗站分析資料:灌區(qū)的糧經比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到2000年的6400萬m3,少引5900萬m3,2003年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站2004年工作十分被動,原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動,抓好冬灌的工作就顯得尤為關鍵。
1 改變經營思路,從適應市場到創(chuàng)造市場
棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們去適應市場。棉田冬泡能高產,激發(fā)棉農進行冬泡,是我們去創(chuàng)造市場。創(chuàng)造冬泡市場,實際上就是爭取泡地的群眾。客戶往往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時宣傳,有效動員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強調不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會越來越少。我們會有這樣的體會:本沒有買某件商品的意識,在廣告宣傳的反復刺激下,就會心甘情愿地去消費。其次,要長遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見別人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會學著做。事實是打動客戶心里最好的鑰匙。就像移動公司送話費,目的就是為打開長遠市場。第三是精心策劃,及早準備。創(chuàng)造市場,必須進行實現(xiàn)策劃和準備,把握火候。學會知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進行,等到12月份該冬泡時再抓冬泡工作,顯然為時已晚!這時地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的`黃金時間。
市場營銷學課程設計與實踐教學方法論文
目前，市場營銷已成為建設社會主義市場經濟、推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要學科。尤其是加入WTO后我國經濟建設正步入國際化發(fā)展的軌道，目前專業(yè)的、優(yōu)秀的市場營銷理論與應用人才奇缺，市場營銷教育肩負著重要的歷史使命。市場營銷學是一門新興學科，從人才需求結構上看，社會迫切需要大批既懂理論又具有實踐能力的市場營銷專業(yè)高等職業(yè)人才。市場營銷學課程是所有經濟管理學科學生的專業(yè)基礎課；市場營銷學是一門實踐性非常強的應用學科；市場營銷學是一門綜合性的邊緣學科。集經濟科學與行為科學和現(xiàn)代管理理論于一體。
一、課程目標
1、《市場營銷學》課程作為市場營銷專業(yè)、工商管理專業(yè)的基礎課，其目標是幫助學生掌握市場營銷方面的相關理論與技術，培養(yǎng)學生對市場的調查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應用適當?shù)姆椒ㄖ贫ǹ茖W合理的決策。
2、結合學校“工學并舉”的辦學特色及營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，《市場營銷學》課程的定位是“理論與實踐并重，經典與前沿相結合，培養(yǎng)創(chuàng)新思維”。《市場營銷學》是一門集科學與藝術特征為一體的學科，既要讓學生通過課堂的學習掌握理論，又要通過實踐環(huán)節(jié)幫助學生提高應用能力并且培養(yǎng)發(fā)散性思維；同時，由于現(xiàn)代營銷理論更新發(fā)展速度較快，在教學過程中應及時將前沿理論補充到教學內容中，在原有體系基礎上不斷積累新知識，幫助學生實現(xiàn)知識擴容，提高學生的知識創(chuàng)造意識與創(chuàng)新思維。
二、課程設計
本課程的設計是建立在對營銷職業(yè)崗位工作流程分解的基礎上，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點來進行的。市場營銷專業(yè)每年都會邀請來自行業(yè)的專家組成的專業(yè)指導委員會審定人才培養(yǎng)方案，并聽取他們根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)要求所提出的課程開設建議，校外專家結合校內專任教師的廣泛行業(yè)調研，提出市場營銷專業(yè)的課程體系規(guī)劃方案；而由校內專任教師與行業(yè)企業(yè)專家共同組成的課程組，則進一步對《市場營銷學》課程進行課程標準的開發(fā)以及項目教學的活動載體設計，最終形成目前較為新穎的工作任務導向的各種學習項目。