自主創業1

　　用結婚"份子錢"創業

　　韓桐和小麥是一對剛剛結婚滿一年的"80后"夫妻，在結婚前就有一起開店創業的想法，因為他倆都喜歡品嘗各種風味的美食，對吃的方面有一致的追求，都喜歡吃辣的，尤其是重慶火鍋，但是倆人很年輕，手頭沒有什么積蓄，一直苦于缺少創業的資金。去年兩人結婚成家，終于有了一筆屬于自己的不多的錢——婚禮收的"份子錢"，于是他們終于可以實現多年夢想，開一家重慶火鍋店。

　　韓桐和小麥告訴記者，他們開店投入的成本大約是15萬元，房租占了大頭，每月要1萬多元，剩下用來裝修的就沒有多少錢了。為了節約成本，事事只能親自做。小店外觀是個古典的四合院，但是里面的風格卻充滿了80后的個性和張揚，感覺很現代。小麥喜歡涂鴉，因此就有了一面涂鴉墻，顏色以紅黑為主，色彩濃烈。韓桐喜歡老北京文化，因此又有了一面紅色特制玻璃墻，內嵌許多老北京土話，如"起膩"、"跌份"、"幺蛾子"等。還有貼滿"獎狀"的黃墻和寫著吃串擂主的黑板墻，這些都是夫妻兩人共同完成的，花費不多，卻個性強烈，深得80后同齡人喜愛，這也是他們想要追求的效果，因為從一開始，他們就把自己的目標人群定位在80后年輕人，事實證明，他們的生意因為定位準確而成功了一半。

　　80后最了解80后

　　韓桐和小麥的目標群體始終很明確，那就是"80后"。小麥說："因為我們就是‘80后’，從小都是看一樣的電視劇，玩一樣的游戲長大的，我們有共同的語言。"韓桐相信，"80后"已經成長為當今社會的中堅力量，無論從消費還是從精神追求來講，都已經成熟，他們正逐漸創造著屬于自己的"80后"文化。

　　夫妻倆認為，要吸引"80后"，首先要營造輕松的感覺。韓桐說："選擇在胡同開店，我們有我們的想法，是希望很多跟我們一樣在胡同長大，喜歡胡同文化的朋友來到這里，尋找童年的那種親切感，像是找到了歸屬。"韓桐認為，現在"80后"在生活中壓力很大，他希望能提供一個不僅是吃飯，更是可以休息的場所，大家放下面具，吃吃飯，聊聊天，放松一下，一起懷念過去的美好。記者經過兩次觀察發現，來店里的確實95%以上都是年輕人，他們很享受這種輕松自在的感覺，不少人都認為夫妻倆設計的四面主題墻很有趣，看到每一面墻都會有不同的感覺，但一眼便知那是屬于"80后"共同的個性和文化符號。

　　第二是給顧客更多自由選擇和搭配。一般火鍋店，往往點單份兒量就很大，再點其他又怕吃不完，他們推出可以自主選擇，隨意搭配的串串香，可以吃到更多口味，更多選擇的形式特別招年輕人的喜歡。

　　第三就是實惠。"如果想吸引回頭客，我覺得商家肯定要作出一些犧牲。"說到定價，小麥和韓桐有他們自己的理念，"不管葷素，我們每串一律五毛，比同類火鍋店都要便宜，這當然也是考慮了成本以后定的均價，開店至今都沒變過，即使是在春節蔬菜肉類大漲價期間。"

　　最后也是最重要一點就是一定要做得好吃，韓桐和小麥作為超級"吃客"，吃遍無數飯館后得出一個結論，堅持口味取勝才是餐飲店發展的長久之道。為此，兩人還特意去成都、重慶考察了一番，專門請回來一個重慶師傅，他們的殺手锏是，任何底料和菜品都必須經過韓桐、小麥兩個吃遍美味的"刁嘴"的挑剔。任何一道菜，只要他倆覺得不好吃，這道菜就會被改良或淘汰。兩人都相信，"只有自己吃著滿意，別人也才會愛吃。"

　　夫妻店最忌爭做主

　　如今，韓桐和小麥已經度過了當初的艱難起步期，困難的時候，曾經一天流水才七八百元，連成本都不夠。他們告訴記者，最初，是靠朋友們的幫助，口口相傳，人帶人，才慢慢開始起步，后來就憑著"好吃、實惠、有新意"等特點，在網上廣受好評，許多人慕名而來。記者詢問了一些食客，都說是朋友介紹來的，之后就成了回頭客。

　　現在小店的工作基本已經進入正軌，兩個人也在一年的磨合中逐漸總結出了開夫妻店的一些原則。小麥對此有自己的見解："我覺得夫妻兩個一起開店一定要有一個人來主管，另外一個人一定要放心讓那個人去主管。別兩個人都想做主，如果都搶著做主，那事情一定就黃了。所以一定要相互信任，他有什么主意都會事先跟我商量，我覺得行，那你就放手去干吧，這樣就行了。"當提到工作和生活如何分清界限的問題，韓桐表示，一起開店確實打亂了一些生活節奏。以前兩人都比較愛玩，但隨著現在生意越來越好，每天晚上都要過了十二點才能回家，更不用說去旅游之類的，小麥在一旁說："我們到現在都還沒來得及度蜜月呢。"

　　經過一年的發展，韓桐和小麥的火鍋店已經有20個員工，有四人桌16臺，韓桐告訴記者，他們現在每天翻臺率能達四五臺，臺均在100元左右，一個月流水大概能有20萬，利潤比去年大幅增加。另外，后院正在裝修，準備擴建。為了抓住"80后"求新、求變的心理，各種新創意在他們腦中不斷出現，他們的小店也一直在不斷淘汰不斷更新。

自主創業2

　　適合創業開店的項目推薦：開一家幼兒園

　　農村人現在也注重孩子的早期教育，如果你能歌善舞，富有愛心，家里住房寬敞，可考慮開辦一家幼兒園。開幼兒園的主要投資是購置玩具，可量力而行。每名幼兒每月學費20元計算，一年10個月約為200元，招收30名幼兒的年收入約為6000元。

　　由于越來越多的農民工兄弟遠離家人和孩子，所以造成年邁的父母孤苦伶仃和幼小的孩子不能受到良好的教育。您可以嘗試提供一個這樣的環境，培養留在家鄉的兒童，著重素質教育，如電腦學習，體育培訓等。同時給年邁的父母提供散心的場所。此二者皆可以為您自己致富，同時又可以造福于鄉親。

　　適合創業開店的項目推薦：開家特價書店

　　有人認為，同其他投資相比，開間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢，因此開書店成了不少創業人士的熱門選擇。 目前，經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版或是文化管理部門申辦經營許可證，然后再到工商部門注冊登記即可。對于經 營的場所，并沒有任何特別的限制。特價書在北京、上海、廣州、長沙、南京等地的圖書市場可以進到貨，批發一般在1.8折左右，有些 甚至曾經是排行榜上的暢銷書，大眾文化類圖書也不少，如果書全部以5折售出，平均毛利率在300%左右。

　　適合創業開店的項目推薦：開家大頭貼相吧

　　大頭貼在日本已流行10多年時間，據說日本的女中學生平均每人擁有500～1000張大頭貼，大頭貼已成為其形象代表，甚至有代替簽 名之勢。開家大頭貼相吧自然很有賺頭，雖然拍一次才收費十幾元錢，但由于特別受年輕人的青睞，顧客比較多，所以一個月賺個五六 千元基本沒問題。

　　適合創業開店的項目推薦：少兒書店

　　開辦一家專門服務于少兒書店，地點要選擇在小學校址附近，營業房面積有20平方米就可以了，費用支出主要是房租和流動資金。 少兒書店服務的對象應以 學齡前兒童和小學生為主，有上千個品種圖書即可。目前市場上少兒圖書發行一般為四六折或三七折，加上郵 購等費用，圖書的純收入大體在三八折左右，所以你售 出100元的圖書，你將可獲取30元的利潤。當然，在經營圖書的同時，你還可以 兼營一些小學生文具等學習用品，這都會為你的書店帶來收益。

　　適合創業開店的項目推薦：特色小吃店

　　特色小吃店只雇用一名服務員，加上房租、置辦炊具，所需流動資金和其他費用，投資可以控制在萬元以下。你的特色小吃店以經 營家常飯菜為主，身兼二職，既是老板又是廚師，以薄利多銷為經營宗旨，特色小吃店服務對象以職工、學生和流動人口為主，經營方 式為早餐、快餐，經營品種以地方特色飯菜為主，注重粗糧細作。如此，特色小吃店的日均營業收入將在150元以上，除去各種費用，每 天純收入也在40—50元之間。

　　適合創業開店的項目推薦：開家多米諾俱樂部

　　多米諾骨牌本是一項源于中國的古老智力游戲，從18世紀傳到歐洲后，被意大利人發展成為現在風靡世界的多米諾骨牌。現代多米 諾是一項高層次的體育運動項目，它不僅具有奇佳的視覺沖擊效果，而且可以極大地開發參與者的智力和創造力。參加多米諾骨牌運動 既不受時間和地點的限制，也不受年齡的限制，可以讓參與者不經意間受到磨練和啟迪。少年兒童可以從中增長知識，開發智慧，培養 創新精神和堅韌意志，中年人可以從中增進人與人之間的友誼、情感、緩解疲勞和緊張;老年人可以活動筋骨，強化大腦細胞，重現童真 和童趣。多米諾骨牌運動俱樂部可以在學校、青少年宮、社區、企業、娛樂場所等地組建，可舉辦對抗賽，通過出售轉播權、貼牌廣告 、場地廣告、冠名權等形式，可獲巨大效益，但多與國際組織及大媒體機構合作。

　　適合創業開店的項目推薦：新式種田

　　在城郊租塊土地，以承包的方式轉租給城里人，提供種子，在他們不在的時候幫忙照顧一下，然后收的糧食給客戶自己，客戶周末就可帶著孩子去種田;或者租給戀人們，作為兩人愛情成長的見證。

　　適合創業開店的項目推薦：開家紀念幣店

　　隨著金銀紀念幣市場穩步發展，越來越多的老百姓有意參與到金銀紀念幣收藏和投資這一領域，參與金銀紀念幣集藏、投資，必須 懂得集藏知識，集藏金銀幣千萬不能求全，量力而行是根本。如同股市、匯市一樣，金銀幣市場也有波動，對于金銀幣市場的風險，無 論是收藏愛好者還是投資人，在決定參與這個市場時，必須預先有心理上和物質上的準備。

　　適合創業開店的項目推薦：開家都市絨毛玩具店

　　頑皮的趴趴熊，憨態可掬的大熊貓……每種玩具都有著不一樣的情趣。如今，它們不再只是小孩手中的玩具，而是與溫暖和陽光一 起，成為現代人飾家的一種主題和方式。疲勞一天的都市人邁進家門，看到這些不同情趣的笑臉，心情都會變得像陽光一樣燦爛。絨毛 玩具店的錢景已變得越來越美妙。所以你的絨毛玩具要有別于其他店鋪，要有自己的風格。店里的貨一定要及時更新，多進些價格適中 的玩具，中低價位的玩具雖然利潤相對于高價絨毛玩具要低些，但薄利多銷，反而能賺更多的錢;進貨渠道要寬，除了與玩具制造商聯系 之外，自己也要多跑些地方、多進些新奇的玩具。

　　適合創業開店的項目推薦：開個摩托車維修店

　　時下，摩托車在農村已非常普及，幾乎成了農民的主要交通工具。但由于一些鄉村路況不太好，摩托車損耗較大、出故障較多，因此更換零部件的頻率較高。不過，許多鄉村還沒有摩托車維修店，農民的摩托車壞了，要去城鎮修理，十分不便。因此，開個摩托車維修店值得考慮。但在農村開維修店，選址很關鍵。一般來說，要選在摩托車較多的村莊，或是臨近幾個村莊的中心地帶。

　　適合創業開店的項目推薦：開一家壓面店

　　現在市場上出售的一種面食轉化機彩三相電或兩相電作為動力，每小時壓制面粉25公斤到15公斤不等，投資約需3000-5000元。這種面食轉化機可壓制空心面、削面、五角星、菱形、貓耳朵、銀耳面等多種造型，迎和不同消費者的需求。

　　可在交通便利的城鄉結合部或居民區附近開店，租金加上機器投資總共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉為例，純收入可達40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類的商品，賺得更多。

自主創業3

　　胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。

　　他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?

　　從小收購土特產賣

　　胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田里忙活。

　　在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。

　　胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

　　慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

　　20xx年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家里人過上好日子。

　　胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老板。

　　高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。

　　貼海報發現校園商機

　　20xx年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。

　　進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。

　　大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。

　　20xx年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。

　　“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

　　“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。

　　3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。

　　一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。

　　王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。

　　“只要你能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。

　　做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

　　胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

　　盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網絡中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網絡中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢?

　　對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。

　　辦培訓學校，圓了老板夢

　　20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后，當即將整個招生權交給他。

　　隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。

　　胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”

　　同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后來發展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”

　　20xx年下半年，由于業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”

　　在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”

　　如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創業先后已投入200萬元左右。

　　師生眼里，他是個怪才

　　盡管現在成了校園里的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。

　　雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。

　　只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。

　　“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什么關系，等于放棄了自己的專業，怪可惜的。

　　胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由于忙于創業，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。

　　班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了。”