賣牛奶的銷售技巧

　　其實(shí)銷售技巧很多時(shí)候都是通用的，只要用心學(xué)習(xí)、靈活掌握，就可以運(yùn)用到各類商品的銷售中去!接下來要給大家分享的是賣牛奶的銷售技巧，歡迎大家的借鑒閱讀!

　　第一點(diǎn)，把牛奶大堆陳列，讓顧客一眼就能看到。

　　第二點(diǎn)，把貨備足，不能出現(xiàn)缺斷貨的情況。

　　第三點(diǎn)，主動(dòng)服務(wù)用微笑來打動(dòng)每一位顧客。

　　第四點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是要了解所售賣產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是和其他產(chǎn)品的不同之處，并耐心地給顧客介紹喝牛奶的好處，例如跟微胖的顧客介紹低脂的牛奶;為女性顧客介紹的時(shí)候還可以強(qiáng)調(diào)美白的功效，并告訴顧客可以用牛奶調(diào)制面膜;而對(duì)于老人和孩子就要側(cè)重推薦牛奶的營養(yǎng)成分。

　　第五點(diǎn)，買贈(zèng)讓顧客得到實(shí)惠，這一點(diǎn)一定要大力宣傳，這樣一來就促成了輝山牛奶的銷售!

　　延伸閱讀：

　　奶粉銷售技巧，從成交1罐開始

　　技巧1：100→50→30→10→1。

　　量變產(chǎn)生質(zhì)變，奶粉銷售就是要堅(jiān)持在合適的時(shí)間、用合適的方式遇見合適的人。這個(gè)意思說我們需要成交1罐奶粉，那就需要至少給10個(gè)顧客詳細(xì)講解，至少給30個(gè)顧客推薦奶粉，至少與50個(gè)潛在顧客建立說話的機(jī)會(huì)，至少需要詢問100個(gè)客戶，向100個(gè)顧客打招呼。成交從來都沒有竅門，講解了多少目標(biāo)顧客，就有多少潛在顧客。銷售不是名詞，是動(dòng)詞，一線的戰(zhàn)斗不是等出來的'，是搶出來的，也是積累出來的，平日客戶的培養(yǎng)非常重要。

　　技巧2：1→2→3→4→5→6→7。

　　賣奶粉其實(shí)并不簡單，單純的賣奶粉1件事情應(yīng)該是由以下7個(gè)步驟組成。①迎接顧客，②了解需求，③介紹產(chǎn)品，④處理異議，⑤介紹促銷，⑥締結(jié)成交，⑦售后服務(wù)。總體就是不要為了銷售而銷售，不要盲目地銷售，當(dāng)不能成交時(shí)，細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié)和部分，更好地查找原因，解決問題。

　　技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。

　　銷售奶粉前應(yīng)該做出充分的準(zhǔn)備，包括以下8個(gè)方面的準(zhǔn)備。①自我心態(tài)，②產(chǎn)品賣點(diǎn)，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會(huì)員情況，⑥促銷活動(dòng)，⑦庫存狀況，⑧價(jià)格區(qū)間了解和匹配。總體來說就是要積極面對(duì)奶粉銷售，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升專業(yè)性。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動(dòng)、價(jià)格匹配等滿足顧客需求，用對(duì)會(huì)員情況的了解來提升滿意度，開展售后服務(wù)等。

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