第(1/3)頁

    《碳酸飲料市場烽煙再起，四國大戰試看誰能勝出》！

    這是今年10月中旬，《工商時報》的頭版新聞標題。

    健力寶雖然不是可樂，但同樣屬于碳酸飲料。百事可樂搞現金折扣渠道促銷，最著急的不是可口可樂和非常可樂，而是——健力寶！

    緊急趕回總部的西康省銷售負責人，沖著李經緯大喊：“李總，要么渠道現金返點，要么提高渠道折扣，西康省那邊的市場就快丟了！”

    “公司沒錢，現金返點是不可能的，提高一點經銷折扣比率吧。”李經緯無奈道。

    史育柱正在因為巨人大廈而頭疼，李經緯同樣在因為健力寶大廈而頭疼。

    為了建造健力寶大廈，李經緯砸了太多資金，已經無力對市場進行更多投入。即便沒有因建設大廈（想搬遷總部）而跟當地政府鬧翻，健力寶也會因為這座大廈，被競爭對手左右夾擊，步步后退。

    所以說，這些企業家為什么都熱衷于修大廈啊？

    復旦，校園。

    宋維揚正拿著手機，聽取銷售部經理張國棟的匯報：“百事可樂的渠道刺激具體內容又調整了，他們不但現金返利，而且賣得越多，返得越多，還在月扣和年扣之間增加了季扣。月扣的返點是固定的，季扣和年扣按比例提升。他們還把市場分為淡季和旺季，比如一個經銷商在淡季，每季度賣出500件，折扣返點為2%，旺季為1%。我粗略的算了一下，如果一個經銷商全年賣出5萬件可口可樂，月扣、季扣和年扣疊加起來，最高可以獲得8%的折扣返利，而且全部以現金形式支付！”

    “立即跟進，提高經銷商的折扣率，最高疊加返利定為10%！當然，不是現金，而是貨物抵扣。”宋維揚說。

    “好，我立即去做，楊總也是這么想的。”張國棟掛上電話。

    宋維揚那個“重點客戶和101計劃”，不能立即全面鋪開，沒那個精力也沒那么多錢。只能先選擇大城市，以及擁有工廠的城市及周邊地區進行，整個計劃的初期預計時間為五年。

    在此期間，不能把經銷商給扔掉，頂多取消區域代理商。即便新的渠道已經建成，也不能徹底跟經銷商說分手，暫時且一直都要哄著。
    第(1/3)頁